Live in price，Die in price
2020还剩下最后一个月，留给很多健身老板的时间不多了。
到了冬天传统的淡季，预示着很多地区健身房的人流量将进一步下降，做业绩的难度也不断增大，如果到现在还没有实现盈利的话，大概率定下全年亏损的调子。
管理学之父彼得德鲁克说过，企业的有且只有两个基本活动，是创新和市场营销；而世界上最伟大的营销大师之一菲利普科特勒说过，市场营销，是满足他人的需求并盈利。
那么又是什么，决定了你的盈利水平？
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Live in price，Die in price
中国健身场馆盈利难，很多人归咎于国民健身习惯、经济影响、恶性竞争，但却往往忽略了一个显而易见却无法避开的问题——健身房的价格，无论是卡价还是私教，比十几年前并没有太大涨幅，甚至还略有下降，但所有的经营人本，包括租金、人力、器械，全都比十几年前要贵。
成本提高，售价却上不去，盈利当然很困难。
企业管理有句话，叫Live in price.Die in price，翻成中文就是低价可以一时，但不能一世，长期靠低价策略往往结局很悲惨，你可以用低价干翻别人，同样也可以被更低的价格干翻。
如果说打折促销在成熟行业只是企业主动的一种周期性营销策略，但在咱们国内健身圈，却是一件让很多人闻之色变的杀手级应用。
健身场馆老板最怕的事情之一，就是在自己场馆周围突然有一家店开始降价，这个时候，很多人往往只能咬牙跟进。
我见过不少老板自我安慰，比如用户只认便宜，比如需要主动通过低价来抢占市场……总之不是自己不够强，是用户太鸡贼。
我们在市场中，往往看到经营者过分夸大自身的差异化，美国的器械和欧洲的器械，俄罗斯的壶铃和澳大利亚的壶铃体系，你们的用户能说出多少区别？
实际上，你和对手在用户角度来看，并没有什么实质差异，人们当然趋向于节约消费成本，用脚投票。
但是不是同质化的产品就一定卖不出高价呢？
一件普通的tee，在加上一个脍炙人口的的Logo后，一下就可以身价暴涨。同样的电器产品，在中国南方的工厂里生产出来后，贴牌国际大品牌的产品价格要比自有品牌的贵上一倍。
为什么消费者愿意为一个Logo付更多的费用呢？因为Logo的背后，是品牌。
经营和打造品牌是一种增值行为，只有经营品牌，你才有可能跳出价格竞争的怪圈，利润率才能得到提升。
2
最大的差距不是器械装修，是品牌
国内健身圈，弥漫着一种低层次竞争观，觉得只要花最大的投入、买最好的器械、找最专业的员工，就一定能在市场中取得优势，作为最实际的受益者，很多器械厂商和培训机构也在为这种观点推波助澜。
而很多没有那么大投入的创业者，也惶惶不可终日，轻易觉得自己失败的原因就是规模不够，器械不好，员工不好。
真的是这样吗？
知名的麦片品牌——桂格燕麦曾经的CEO约翰.斯图亚特说过这么一段话，“如果公司被拆分，我愿意给你厂房、设备、图纸所有这些，而我只需要品牌和商标，但相信我一定会比你经营得更好。”
请注意，这位CEO并没有生活在当今社会，他是在二十世纪初的时候说的这番话，距今也快100年了，现在的健身圈有多少老板敢拍着胸脯说出这番豪言壮语？
健身是一项与用户密切接触的服务性行业，其实要比消费品更依赖品牌，因为相对于有形产品，服务是无形的，而且是由人来提供的，因此从质量输出上并不能达到快速消费品般稳定，这个时候，用户对你的认同度和依赖度就极其的重要，而这两项都只能通过品牌建设来达成。
当然，服务业的品牌建设，在世界范围内也是一项颇具挑战性的高难度工作，
绝对没有放之四海而皆准的简单套路。但根据不同的定位和客层去做持续的战略规划，以及细化到每一个服务触点的规范化操作，这都需要管理层首先建立品牌资产化的基础概念。
如果你投资场馆和器械，投入产出比是对等的，但随着时间会逐步贬值，而投资“人”，会有相当的不确定性，这一点无需赘述，当过老板的都懂。
而只有持续投资品牌，是唯一可以为你的产品和服务增值，并且持续获益、客观存在，不会自动离开的一种储蓄。
很多人其实也懂品牌的重要性，也学习行业中不少少所谓的品牌营销培训，但为什么到了实践中就还是一头雾水呢？
3
品牌是一项长期工程
在知乎上有一个很著名的问题，为什么可口可乐大家都知道，还要每年花大钱做广告？
答案五花八门，主流观点是怕被市场忘记，是提醒用户持续消费。没错，持续性的提醒是对抗遗忘曲线的重要手段，但这并不是唯一原因。
奔驰宝马大家也知道，但他们也每年上亿的广告，可哪怕你再持续提醒，用户该买不起的还是买不起，那又是为什么呢？
其实这些广告并不是给他们自己的用户看的，诚然这些用户可能会二次消费，但上亿的广告平摊到他们头上就效率太低了，那些优雅的模特、驰骋的画面，高品质的生活，更多的是给那些也许一辈子都买不起的人看的，因为只有在他们眼中巩固上流社会的形象，在生活中人们才会对自己产品的用户高看一眼，并且当人们勉强能担负起费用时，才会义无反顾地通过这个产品挤进那个梦想的阶层，从这个角度上看，他们的传播效率是很高的。
“广告教父”大卫.奥格威说过，“随便那个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。
疫情改变了很多人的生活方式，也在潜移默化的影响着用户的消费行为。
很多人以为疫情之下，大家都会收紧钱包，但有调研显示，中国市场的奢侈品消费早已恢复，甚至有进一步井喷之势。
有一些健身行业的朋友认为，用户会因为疫情而放弃健身消费，或许应该说，很多用户会更加谨慎的选择健身消费。
还有很多人已经绝望地认为健身房价格无法提升了，但仍然有类似PureFitness这样的健身房敢于把年卡价格定在一万多。
而即将在上海开业的UFCFIT，年卡也要8千多，我在抖音上介绍时，也有很多人觉得这个价格可以接受。
为什么他们有能力提价，而不怕别人用更低的价格抢夺客户，为什么用户觉得这些高于市场价很多的价格却很合理呢？
因为这些品牌已经在用户中产生了一定差异性，价格不再是部分用户考虑的主要因素。
能让相似的产品在消费者心目中产生差异性，这被我们称之为品牌的力量。
相信在未来很长的一段时间内，有关如何建设健身品牌的讨论还将继续，我也希望能与大家更多的沟通这一方面。
品牌传播并不像发射子弹一击必中，更像是一种缓慢的植入，逐步将企业形象植入到用户的心智，这是一个长期的过程，并且从你品牌成立第一天就必须要做的事情，而不是哪天你想起来一拍脑袋才做，这个时候你已经落后了。
因此，在即将到来的12月初，我将开启一场免费直播，来聊聊《健身老板应当避免的品牌营销误区》，欢迎大家到时参加。