第80章

第80章

信言不美，美言不信。 善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。知者不言，言者不知。

信言不美

信：诚信，真诚，实在，真实　有价值

美：令人满意，听上去好听

条件：有价值的话语，趋势：不一定好听；

美言不信。

条件：好听的话语，趋势：不一定有价值。

善者不辩，

善：善为道者，有能力的人，善辩的人

辩：不与人争辩

条件：善于把握规律的人 趋势：不与人争辩；

辩者不善。

条件：喜欢与人争辩的人，趋势：不善于把握规律。

知者不博，

知：先入为主，自以为是。

条件：先入为主，自以为是，趋势：就会封闭认识世界的通道。

条件：封闭了认识的通道　趋势：知识也就不可能渊博；

博者不知。

不知：遵重客观事实，不自以为是，开放思维，能接纳与自己不同的观点

条件：学识渊博的人，趋势：不会先入为主，自以为是。

知者不言，

不言：表达不完美，说出话来漏洞百出。

条件：自以为是的人，趋势：说出话来漏洞百出。

言者不知

言者：善于言谈的人

结果：善于言谈的人　原因：不会自以为是。

分析：

　　本章主要讲知、辩、言、信、博的辩证关系。

举例：

　　张仪为秦国的连横政策而去游说齐宣王说：“天下的强国没有超过齐国的，朝野上下的大臣及家族都富足安乐，这一点也没有哪个国家能比得上齐国。可惜为大王谋划的人，都空谈一时的安定，并不能谋划出万世长治久安的政策。那些主张合纵的人，必然向大王这样游说：齐国四面有强国，南面有韩、魏，东面濒临大海，土地广阔，人民众多，兵强马壮，即使有100个秦国，也对齐国无可奈何。大王只接受了他们的游说，却没有考虑到这些话是否实在？

　　主张合纵的人都互相结党，认为合纵政策很好。据臣所知：齐鲁交战三次，鲁国三战三胜，可是鲁国却因胜而衰，最后竟因此而亡国。徒有战胜的虚名，实际上却陷于危亡的命运，这是什么道理呢？因为齐国大而鲁国小。现在赵国跟秦国相比，就如同齐国跟鲁国。秦、赵两次战于漳水之上，又两次在番吾山交战，都是赵国打败了秦军。但四次战争以后，赵国损失几十万大军，仅仅剩下一个首都邯郸。虽然有战胜秦国的虚名，可是赵国却因此而衰弱，这是什么缘故呢？还是秦国强大而赵国弱小啊。如今秦、楚互通婚姻，两国结为兄弟之邦；韩国献宜阳给秦国，魏国献河外给秦国，而赵国更到秦邑渑池给秦国朝贡，并且割让河间地方给秦，纷纷成为秦的附庸国。假如大王不臣事秦国，秦国就会驱使韩、魏攻打齐国南部，然后还将全部征调赵国之兵渡过河关，长驱直入向博关进攻，这样即使再想臣事秦国已来不及了，因此希望大王慎重考虑！”

　　齐宣王说：“齐国地方偏僻鄙陋，而且东临大海，还没考虑过社稷的长远计划。所幸现在有贵客前来指教，寡人愿意以国家社稷事奉秦国。”于是齐国献给秦国出产鱼盐的土地300里。

分析：

　　张仪通过陈述事实，分析趋势，使齐宣王面临一个不二的选择，从而使齐顺利地做出向秦王献地的决策。张仪讲的话让齐王觉得很实在，很有价值，可谓是以信言取胜。