很不幸，你是第一个被询价者

确认忙起来，连新浪微博@淡水平流上的更新都不想顺手，就这么记在心里，在这样一个昨天下过雨，早上还有点凉气的伏天里记录下来。以下文字，均是片段，仅为观点，读懂与否全凭领悟！

一、悲催的被询价

现实生活里的询价与线上询价有一点点区别。这种区别在于（当然是我自己的体验），线上询价基本上都已经了解，有过比较，看过评价，已经进入最后的实质购买阶段。简单的询价，只是针对产品不甚了解的地方再做进一步沟通，确认清楚之后直接下单；现实里的询价则少了一目了然的比较，只是通过简单的电话沟通，无法呈现所有的优势，而恰巧如果你是第一个被询价者，成交的可能性几乎只能降到30%，无论你报价再低，对方都会想你会赚他很多钱，反倒是第二个被询价的，成交几率会增高。

直接一点，线上因为有一目了然的比较，而线下缺乏一目了然，在时间上耽误不起，询价，也只是习惯使然。换言之，线下的信任感，尤其是陌生人之间，信任感更缺失！

二、观点的形成

不要看人家口若悬河如黄河之水般的发表看法和观点，你觉得对方就很牛，也希望成为对方那样的人。我想告诉你，观点有两种，一种是靠谱的，一种就是胡说八道。靠谱的观点来自于a长时间的实践；b道听途说。长时间的实践能发表观点的，是隐藏在意识之中，需要环境和交流去碰撞，自然流淌而出。道听途说的只是信手拈来，这种观点在某些程度上是正确的不可全信，需听者自行甄别。实践来的观点和看法更有价值，道听途说的来的听听就好，当长见识。胡说八道，是针对外行而言，真正的内行也不是傻子，听一句就能判断。

三、改变世界之前先改变自己

每个人都有很多改变世界的梦想。但我必须告诉你，在改变世界之前，最好先改变自己，只有自己被改变了，世界也才能被你改变。这就跟我讲到的《圈子是假的，实力是真的》是一个道理，你先强大了，你身边的世界就强大了！而强大，不光是实力，坚持，还有机会更重要。当一切具备，真就大鹏展翅了。就想人家说，牛逼的低调是无所谓高调，但想高调的时候就随时可以高调。

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