双十一初步复盘

喧嚣的双十一昨天过去了，912.17亿的数字足够华丽，也足够让多数人在以后的一年内提起。但是喧嚣过去，我把我个人的一些看到的东西，从我们店铺的角度说出来，可能老生常谈和很浅。

流量涨了

整体的感受是今天的大盘的数字这样华丽，是和流量的大增分不开关系的，包括晚会等造势的行为也是创造性的，噱头话题性等等足够，加上阿里的媒体帝国构建，线下硬广+线上硬广除了腾讯网，几大门户能投的都投了。可以理解为预热做的很成功。但是流量来了，你怎么消化，你怎么承接流量，你的转化好吗？你的成交数据ok吗？

（我们店铺的流量组成）

搜索和会场

老郜在不同的文章里面说过日常运营的重要性和一些点，我非常认同。同时在对比去年和今年的数据的时候我发现，在大盘整理流量增加的基础上，我们搜索流量占比还有上升，因为基数的增加，所以这个增加的部分是非常可观的。所以强调日销的作用真的不可以忽视的，同时要说明的是，日销款我们没有做任何会场和预售，店内也没有做任何的导入关联，只做了导出关联，就这样还是店内第一爆款超售了很多很多。

会场资源，主会场、分会场、分分会场、分分分会场、预售跑马，有没有用？有用，但是和日销比，一个是兴奋剂一个是日常辛苦训练。再说个个人观点，聚划算漏出+品牌团还是非常重要的，有个聚划算单品坑位可能比会场一个分分会场资源有用的多。但也要解释清楚的是，会场还是很有重要的，就是跑马的时候请慎重，别用太多外力。

加购与老客