抢了控销金三角法则，汉森再造过亿爆品，代理商惊喜！
经过众多药企实践，控销模式已然成熟。但随着行业改变，控销模式也在不断进化。日益回归到本质——以产品为中心的各个环节的利益链分配和管理。
成功的关键，当然需要“四控”（控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端）的营销运作，但随着行业环境嬗变，“产品”的地位越来越凸显。
没有利益分配的控销模式，和不基于产品的利益驱动，都不可能塑造出大品种。
控销模式的本质是产品。产品是中心，是载体，是驱动器。
一哄而上，盲目从众的做普通品种，是注定无法取得成功。
而按汉森制药的实践经验，评估产品的关键，是要占据金三角法则。（如图）
解决痛点，产品具有独特治疗价值，形成口碑，产生持续销售。
精准利润点，有足够价格空间，能满足渠道内成员利益分配。以实现产品动销。
独特卖点，要有特色，有差异化，有专利优势，有品牌公信力，自然会领先于普通品种，也能形成护城河。
知名上市公司汉森制药，在打造多个亿元单品后，控销招商品种中，将“金三角法则”为标准，以“现代高原植物药”产品群为特色，以完善控销管理（价格、区域、渠道、终端）体系为根本，持续创造令人关注的产品。
1、解决痛点：可靠疗效 安全性，8大品种均具有
控销的模式，必须回归、并且已然回归到，产品在先、营销在后。
而药品这一“产品”，根本是疗效和品质。强大的疗效，才能产生信任；强大的信任，才能持续产生销售。
稍加研究发现，凡是目前在控销市场风生水起的产品，几乎都是疗效稳定而确切的产品。没有这个基础，即使能通过控销模式成长，但却长不大。
和四磨汤、银杏叶胶囊、天麻醒脑胶囊等响亮品牌药物一样，“汉森制药”本次招商8个“现代高原植物药”，都是经典临床经验方或古方，多年验证，疗效稳定而确切、安全性高，广受医患肯定与认可。
1
参七心疏胶囊
源于彝药古方“仙灵丹”，其组方精妙，配伍合理，方中不仅含有可防治心脑血管疾病最常用的丹参、三七、红花、灵芝、川芎等药材，还有可行气活血，清热解毒的彝族特色药材仙人掌，共同造就了参七心疏胶囊理气活血、通络止痛之功效，实现益气、活血、通脉三管齐下，改善微循环、抗炎、调节代谢，加速病损愈合，预防和治疗冠心病及心绞痛效果显著，并可辅助治疗脑梗塞、脑出血后遗症。
其疗效确切，无毒副作用，已被纳入云南省、河南省医保目录。
2
百贝益肺胶囊
是由传统的彝医学及现代临床药学理论结合研制，兼具优质药材和现代新工艺，专治久咳、支气管炎、肺结核（肺痨咳嗽），并且安全无毒副作用。
百贝益肺胶囊方解分析
3
胃肠灵胶囊
源于汉代著名医学家张仲景的经典著作《伤寒论》中的名方“芍药甘草汤”，遵循中医“辨证论治，治病求本”的原则，针对慢性胃肠炎、慢性结肠炎精心设计、研制而成，称得上是结肠炎的灵方，胃肠炎的良药。
4
八味肉桂胶囊
组方讲究，其温中散寒，行气止痛，能有效治疗消化性溃疡、急慢性胃肠炎。
另外，通过润、通、排、补、调五大步骤治疗便秘的通舒口爽胶囊，采用浓缩精制技术的苦参胶囊，一盒见效的跌打损伤、腰腿痛的舒筋定痛片等，在疗效都非常出众。（详见本文末介绍）
2、精准利润点：大空间、大病种、慢性病、主流药
控销产品自身，必须要保证渠道、终端的收益。
首先，产品本身确实有大空间。能满足的了销售各环节的利益分配。空间不够，就会束手束脚。这方面，汉森制药招商品种，已然准备好。
其次，汉森制药拥有成熟的利益分配和管控能力，对区域和价格等管理有序，“足够的利润” “丰厚的政策”，让渠道商和终端都有合理收益，能够保证利益分配的“势能”，从而能够形成产品销售的“动能”。
第三，汉森制药8个“现代高原植物药”品种，都属于大病种或常见病、慢性病用药，覆盖心脑血管类、消化系统类、呼吸系统类等疾病领域，市场容量百亿、千亿规模、市场成熟，增长潜力大。
3、独特卖点：资格卖点、品质卖点、品牌卖点
产品越有特色、越独特，竞争力越强。汉森制药为品种卖点，打造了三把利器。
资格卖点
今时今日，再拿着缺乏特色的普药来做控销，因为不能完全满足终端对自身差异化竞争优势的需求，估计是没戏了！
特色产品、有差异化产品，才是终端的优先选择。
没特色的，被替代；有特色的，才有市场，有前途。
与其他在控销模式上以普药为主的药企不同，汉森制药各个产品都有自身明确的定位，且多为独家剂型、专利品种。
独家品种，才能形成护城河，避免跟随者，利用价格优势或者渠道便利蚕食或扰乱市场。
比如“百贝关爱，肺常健康”的百贝益肺胶囊，就是国家发明专利、独家品种，是国家甲类OTC、临床双跨品种，其疗效显著。
胃肠灵胶囊是发明专利产品、中药保护品种、独家剂型，还进入了山西省医保目录，是药典委国家药品标准提高行动计划品种。
品质卖点
原料方面，汉森制药现代高原植物药中，所用药物原料多取自云贵高原，其独特的地理、气候，造就了天麻、三七、肉桂、川芎等大量的地道药材、高原植物药材。
从原料入厂、生产加工再到出厂检验，汉森制药步步为营，坚守质量阵地。在医生和患者心中，铸起了一座“汉森质量信得过”的丰碑。
品牌卖点
有品牌的企业更受终端欢迎。有品牌就有销售力，也有壁垒。
湖南汉森制药股份有限公司，是年销售额超10亿元的上市公司（股代：002412）。汉森四磨汤等品牌闻名全国。“汉森”品牌，多年形成的知名度、信誉和口碑，将有助于终端开发和销售上量。
同时，汉森制药注重品牌形象建设。旗下所有的控销产品，全部重新设计了包装，并统一使用汉森的商标，将产品的优势和企业的品牌进行有效结合，快速实现市场开发布局。
4、产品力为根本，“精耕细作”的控销执行
基于品种强大的产品力，汉森制药也全力夯实控销模式体系，形成价格驱动力，二者相得益彰，互相助力，从而实现产品快速增长，实现体系的良性循环。
2018年，汉森制药成立了属于自己的控销事业部，拥有具备做控销能征善战的控销团队。在具体模式上，不照搬照抄，而是根据品种量体裁衣，打造适合产品、适合企业、适合市场的模式。
以现代高原植物药品种作为载体，以利益体系设计为前提，汉森制药通过“限区域、控价格”，确保价格体系一致性和管理的有序性，同时帮助渠道合作伙伴产品规划、价格设定、商务保障、物料支持、学术研究、秩序管控、市场督查、后勤服务等工作。
综上，以黄金三角法则为标准，加之“汉森制药”的控销模式操盘力，高原植物药产品群，成为代理商的争相选择，原因就显而易见了。
产品特点
★ 全国独家剂型、云南、河南、西藏省医保目录品种
★ 治疗脑梗塞、脑出血后遗症，冠心病心绞痛疗效显著
★ 适应科室：心血管内科
产品特点
★ 国家发明专利（ZL200310121018.9）
★ 全国独家、国家甲类OTC、临床双跨品种
★ 云南、广西、西藏省医保目录品种
★ 专治“久咳、支气管炎，肺结核（肺痨咳嗽）”
★ 适应科室：呼吸科
产品特点
★国家发明专利（ZL200310121021.0）
★独家剂型、国家中药保护品种
★用于结肠炎、肠胃炎疗效显著
★广西、云南省医保目录品种
★适应科室：消化科
产品特点
★国家发明专利（ZL200510010849.8）、全国独家
★广西省医保目录品种
★适应科室：消化科
产品特点
★ 国家发明专利（ZL20031012022.5）
★ 独家剂型品种
★ 国家甲类OTC中成药
★ 适应科室：消化科、五官科
产品特点
★ 全国只有2家企业生产胶囊剂，独家规格
★ 国家食品药品监督管理局标准
★ 适应科室：消化科、妇科、皮肤科、泌尿科、肠胃科
产品特点
★ 舒通经络、缓解疼痛，一盒见效
★ 国家最新标准
★ 适应科室：普外科、骨伤科、老年病科
产品特点
★ 散风固表，宣肺通窍。
★ 用于风热蕴肺、表虚不固所致的鼻塞时轻时重、鼻流清涕或浊涕、前额头痛；慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎见上述证候者。
★ 适应科室：耳鼻喉、五官科
1）有操作医药控销高毛利品种的经验，有投入开发意识
2）有一定终端资源，主要是OTC资源和诊所资源
3）具有组建团队和独立开拓市场的能力
4）所有品种将严格受市场保护,专供第三终端,价格秩序稳定