李说我听：“基本工资加提成”的销售激励很有限

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1000元=1000元，这是一个数学等式，当然成立。

如果左边的1000元是你加班获得的，右边的1000元是你中彩票获得的。请问，在你看来这两个1000元是一样的吗？

从理性上看，辛苦加班挣来的1000元和中奖的1000元，本质上是一样的。但是我们会把它们放在了不同的心理账户中，中奖的1000元属于意外之财的心理账户，意外之财，甚至你会大方地请朋友搓一顿，在这个心理账户中的钱怎么花都不会心疼。辛苦加班挣来的1000元就不那么舍得花了。

这就是每个人的心理账户在起作用。

心理账户是著名行为金融和行为经济学家芝加哥大学教授理查德·萨勒于上世纪1980年首次提出的概念。他认为在人的头脑里都存在着一种心理账户，人们会把在现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中。比如把加班费所获得的收入放入勤劳致富的账户中，把年终奖放在额外的恩赐的“奖励账户”中，而中彩票的钱就会放在“天上掉个馅饼”的账户中。