识人之术：如何快速看清楚一个人的本性？掂量出他有几斤几两？

孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆。”这句话不仅适用于竞争场合，也同样适用于与人合作的过程之中。无论是领导者，或者创业者，如果你不够了解跟自己打交道的人，那么总有一天会绊倒在这上面。那么怎么快速去了解一个人呢？中国传统兵法之中就蕴藏了许多这方面的智慧，值得我们去汲取。我们认为，这三个步骤是研究识人之术所必不可少的：

1.先审其势

俗话说：“人在江湖，身不由己。”人都是社会的动物，都会因为各自立场的不同，处境的不同，从而被某股势力（或某种形势）所裹挟，而随波逐流，作出与自己初衷截然不同的行为，营造出与自己本性完全相反的假象。因此古人才会发出这样的感叹：“周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当初身便死，一生真伪复谁知？”

那么怎么才能够透过假象，一窥本质呢？“先审其势”就是关键的一步，也是容易被一般人忽略的一步。所谓“先审其势”，就是把每个人放到相应的“势场”之中，搞清楚对方是哪个圈子的人？处于什么层次之上？受那种势力所支配？反映谁的利益？当我们把这类问题搞清楚，即使与对方素未谋面，对其可能的举动也能够洞若观火。

2.次察其情

通过“先审其势”这一步，我们可以对方归纳某一特定类型的人群之中。然而每个人都是独一无二的，除了社会共性之外，也有自身的个人特性，因此我们还需要“次察其情”。那么怎么“察其情”？无非四个字而已，即“望，闻，问，切”。望其外貌，观其精气神状态如何；听其言语，闻其是否有弦外之音；问其是非，听其是否能自圆其说；试以小利，探其是否容易利令智昏。

3.复观其衅

一般来说，通过前两个步骤，我们已经能够摸清楚大多数人的底细了，但例外情况总是存在，比如有些人城府很深，习惯不按常理出牌。对此，我们就需要采用第三步——“复观其衅”，即通过研究这个人的“对立面”（或竞争对手），来从侧面印证其为人和水平。矛盾是普遍存在的，也是对立统一的，只要我们能够抓住其主要矛盾，也就趋近等同于抓住事物本身。比如我们可以通过曹操来研究刘备，通过司马懿来推断诸葛亮等等。

总而言之，知人者智，自知者明。我们可以通过了解自己来揣摩别人，也可以通过分析他人来反思自己。只有能够既“智”且“明”，才能够起起伏伏的时势之中立于不败之地。

普通人行走职场，如果真正能掌握灵活处世的大智慧大谋略，那就能修炼到更高维度去俯视芸芸众生；那时，尘世中红尘万象蝇营狗苟就看得明明白白。自己也能成长为一名谋略高手，达到智珠在握心开天籁的境界。

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