重新定义“小众市场”，你会发现巨大的商机！

重新定义“小众市场”，你会发现巨大的商机！

（没有废话，直接开始）最近和客户交流时，提到小众市场特别难做，没有什么未来的话题，还是很有感触，干脆整理成文，谈谈我的想法。

一、什么是小众市场？

准确来说，小众市场是相对于大众市场而言的，一般的大众市场指的是面向更多人的消费品，比如日用品牙膏卫生纸之类的，比如食品米面粮油之类的，比如快乐水饮料之类，比如鞋服帽之类；但是在这些大众市场中又存在着很多小众市场。

就是仅满足大众市场中一小部分群体需求的产品与服务，具体来说，女装绝对是个大众市场，但是大码女装，汉服女装都属于小众市场；比如牙膏是大众市场，功能性牙膏就是小众市场；比如饮料是大众市场，但是苦味饮料就是小众市场。

二、为什么小众市场难做？

一般我们在做企业的时候，都尽量选择市场基数大一点的开始，因为小众市场难做啊。

1、小众人群分散，传播难以触达，导致营销成本极高；

2、小众市场规模小，导致生产成本居高不下；

3、小众市场营销步骤及节点并不会因为小众而减少，导致人员综合产出比低；

4、小众市场不做到行业第一，基本没什么影响力，在资本市场没有什么吸引力，融资难；

总之，一般情况下，小众市场都是很难做的，要做好难度大，成功率低，所以一般创业者都应该远离。

三、移动互联网正重新定义“小众”，机会到底有多大？

1、以抖音为例，接近7亿的日活，几乎所有的有生消费人群的8成都汇集到这里了，换句话说，在7亿日活背后再小的市场都可以做大了。

我们过去难以想象的大码女装，在抖音可以做到10个亿，为什么？是因为过去信息不对称，有很多大码女性买不到合适的衣服，不得不穿男装，而生产大码女装的企业也很难找到这些消费者，因为影响力大的媒体费用太高，投不起，但是在抖音有需求的女性只要搜索就可以不花一分钱找到企业，企业只需要不断的发自己的产品，就会在搜索时被找到。

不是市场变大了，而是本来就分散在全国的小众市场汇集到了互联网，让这些购买力被释放出来，形成了再也不小的小众市场。

2、每一个人的内心都藏有一个种情感，需要极致、个性化的表达需求，移动互联网让这样的需求被满足，形成一个个不小的小众市场。

我们会发现这个时代有很多歌手不被广为人知，但是却有一批（几千到几万）铁粉，愿意为之付费，这就是小众市场在这个时代的集合；因为人上一百形形色色，试想人上十三亿呢？那需求更是千千万，所有再小众的音乐都有其能打动的共鸣群体，就像同性恋过去被万人唾弃到现在见怪不怪，就是因为移动互联网让这些小众行为被广泛知晓并逐渐被认可。

3、越来越多的小众，开始走向大众。

不管是曾经的NB鞋如今成为街鞋，还是曾经的网红奶茶成为主流奶茶品牌，不管李子柒这样的网红成为全民明星，还是小众的0糖0脂饮料成为时尚的风向标；这些人、产品、品牌都从小众开始，逐步成长为大众品牌，而这也是移动互联网时代的魅力与机会。

对于今天的创业者而言，选择一个小众但可以被满足需求的市场机会远大于一个看上去大众但是巨头林立的市场机会。

所以我之前也在演讲中说过，我们要尽量选择有一定规模的小众市场，过去没有被挖掘或者信息不对称的小众市场。

小众，是移动互联网时代最耀眼的一颗宝石，年轻的创业者不应该错过它。

最近我在武汉上马了一个小众的优质市场项目---熊胆粉及周边衍生产品，欢迎大家一起来交流，帮我找问题，提建议。

曹庆兵  2021年6月4日