H&M、耐克、阿迪达斯是怎么打败中国同行的？

20年前，我国的鞋服市场那叫一个百花齐放，有钱的可以买国际大牌，没钱的可以买国产品牌。

20年过去了，曾经那些耳熟能详的鞋服品牌（比如：贵人鸟、富贵鸟、惠尔康、喜得龙、百丽、艾格、佐丹奴、班尼路、真维斯等）已经死掉了90%，而耐克、阿迪这种国际大牌不仅没有衰落，反而在我国店铺越来越多，这是什么情况呢？

为什么这些大牌能够不断扼杀国产品牌，到底输在了哪里？

难道只是因为质量或者是款式问题吗？远远不是，国产品牌输在了国际大牌与地产商和电商的联合绞杀之下。

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国际大牌与地产商之间的套路

如果我们了解直播打赏的套路，我们会知道很多主播在直播的时候会有很多托在直播间打赏制造人气。一场直播下来，看似赚了很多钱，实际上榜一打赏的钱是要返还回去的。赚的钱还要与榜一分成。

而国际大牌与地产商之间的套路跟直播打赏的套路有点类似，也是地产商的托。

对于很多商场来说，他们在落成之后赚的就是店铺的租金以及管理费用。可是招商是一个大问题，如何才能在短时间内吸引大批商家入驻呢？

此时商场就会把一批国际大牌拉过来，主要包括衣和食两个领域。例如：星巴克、麦当劳、肯德基、H&M、耐克、阿迪等等。

在国产品牌看到这些品牌都来了之后，很多品牌也就冒险入驻了。主要就是看重这些品牌能够带来的流量。

殊不知，国产品牌享受的待遇跟这些国际品牌是不一样的。主要体现在4个方面：

第一、开店免两年左右租金。商场为了吸引大牌入驻，最直接的诱惑就是免租金。免租金的周期一般为两年左右，至于具体减免多长时间，主要看品牌的溢价能力了。

我们可以想象一下，这些品牌一边占据了商场绝佳的位置，一边免着租金，这让国产品牌如何竞争？

更为关键的是，这些国际大牌减免的租金，商场会均摊在其他国产品牌上面，这就使得国产品牌店铺的租金压力较大。一旦客流较少，国产品牌肯定撑不下去。

过了免租期之后，这些店铺的租金还是远远低于平均水平的。

第二、装修补贴。有些大牌为了拿到更多优惠，商场即使拿出免租金的诱惑依然不管用，此时，商场就会给这些店铺拿出上百万的装修补贴。这个待遇太让国产品牌羡慕了。

第三、保底利润。有些大牌很会装，即使商场承诺免租金、给补贴之后，依然很难拉来大牌，这时就会拿出最后一招：给商家利润保底。

意思很简单，只要你来我这里开店，我可以保证你一个月至少赚5万元，如果赚不到，商场把差额补出来。换句话说，国际大牌基本上是稳赚不赔的。这让国产品牌怎么竞争？

第四、结算周期。资金的结算周期也是区别对待的，国际大牌可以有很大的缓冲时间，而国产品牌则没有。

在种种不平等的竞争环境下，国产品牌在实体店中纷纷败下阵来。

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国产品牌在电商平台同样没有优势

可能有人会说，既然实体店那么难做，为什么不转型做线上市场呢？

做线上市场的确是一条出路，可是线上同样面临着线下一样的条件。在扣点方面国际大牌的扣点更少，这也是国际大牌的一大优势。此外在品牌权重方面，大牌会拥有更多的流量扶持，这会让国产品牌面临流量缺失的问题。如果想要增加流量，那就必须花钱买。最终的结果是品牌商赚了一点辛苦钱，平台躺赚。

流量上的竞争还只是一个方面，电商平台上会出现很多超低价的产品，他们通过冲销量来获得权重。可是这些利用超低价的方法吸走了国产品牌一部分的客户。

因此，国产品牌无论是线上还是线下，都遭受着难以想象的压力。倒闭只是不公平竞争的必然结果而已。

从商业的角度来说，我们也不能因此去责怪这些国际大牌，因为没有一个品牌可以在一出生就能享受这样的优惠政策，都是在经过多年的努力后得到的品牌溢价。作为国产品牌，活下来的必然要努力争取更多的品牌溢价，这是未来的发展目标，否则生存一定很艰难。

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