投入十万开淘宝店，我是怎么做到两年就亏钱倒闭的？

2018年春天开了自己的水晶店。

2020年春天我决定关掉它。

3月14日-3月15日13:00-16:00，我会在一直播直播解答各种选择/佩戴水晶问题；还有付邮秒杀活动。记得关注微博@左西西CC  获取直播入口。

为了这家店，我付出了很多。店虽然亏钱了，但给过我很多买不到的幸福感；特别是当我制作出一条条手链，一件件包好发出去的时候，那种幸福感真的很难有事物可以代替。

把我不成功的经验分享出来，既是广告，又让大家可以避避雷。（最近处女座满月，我真的各种在总结自己人生的失败经验啊😭）

01

“商人梦”

我爸是个成功的商人，开公司几十年，勤勤恳恳，大家都喜欢他；我从小就崇拜他，希望像他一样成功。

虽然我是很典型从文的命格，但就是想试试突破自己。

2008年就有开店卖不织布手工挂件，开了几个月就零交易。2010年做格子铺也亏钱了。后来在首都师范大学跟一些家属院的阿姨奶奶一起下班卖卖小物件，刚赚钱那天，就遇到了骗子把我赚到的钱骗跑了……

被骗经历是这样的：一个很温和漂亮的女生，买了8块钱的东西，给了100块。我看了下钱是真的，刚准备找零，她说不买了。走了两步路，又回头说买，然后把一百块给我。因为之前已经辨别过真假，就没有再细看，等收档回家我才发现，钱是假的。

江湖险恶，我怂，再也不试了。

02

没做好风格定位

能力不行

2018年，我又想再尝试一下。（我真是一直在磨炼自己的水星和金星啊）

刚开始认识几家不错的饰品厂家，没太考虑就拿了几批货，一下子4万块钱就进去了。

开店的时候，就有了风格不统一、杂乱无章、欠缺美感等等情况，难以收拾。

加上时尚审美是我的黑洞，怎么佩戴好看，可以给客户什么穿搭建议，我也不是很擅长。

后来，想到了比较熟悉的水晶——水晶是熟悉了，但水晶市场水很深。

为了了解这个市场，跑了很多地方，拿了很多货来对比品质。

但又面临了难以确定风格、对商品照片、店铺审美多次改版还是觉得不满意；缺乏一个整体的策划；拆东墙补西墙的问题。

销量虽然一开始还可以。但一家时尚基因的店铺，若是没有传达美感、品牌感、没有非常好的审美做支撑、又不具独特的个性；是非常难经营下去的。

03

过于随性

缺乏整体规划

后来我居然还想通过增加商品种类来吸引新顾客，又多拿了数十款商品来进行尝试。

直到积压大半库存，我才意识到自己变动星座特质的部分太随性地扩张，忘了往核心摩羯部分发展一些，要聚焦；有个长期、整体的策略才行。

但若这样，就要投入更多时间做产品包装、店铺管理、宣传营销、发货、售后……那样就没时间写文章了……

一位占星老师还问过我：文章撰写、多平台管理、音频录制发布、淘宝店铺全部的事，都是你一个人做吗？不可能吧？这像一个团队做的事。

我说，嗯，是我一个人。（充当小助理的男朋友每天帮我回十条微信信息不发工资所以不算人o(╥﹏╥)o）

04

为什么决定关店？

开店以来，商品成本+器材成本+包装成本+宣传成本+人力成本等等，确实投入了10万左右了。

店铺继续开下去，还是有机会收回成本的。

但不赚钱，又分散精力，所以还是打算关店了。

我前两年走月亮运，按照自己的心情喜好进行各种尝试；得到了很多经验。

今年走土星运，要开始学会“缩减”。要做成功一件事，也要遵循土星的规则，结合现实来做长期、整体、全面的规划。

于是我不再用一个团队的工作量来要求自己，不再兼顾那么多个角色；而是专注、踏踏实实做一个内容博主，出产更多好的内容。

而商人梦，未来某一天我还是会找其他机会实现的……(就是不认输😎)

05

清仓活动

去年下半年的清货本来是想减少种类而已的，但今年是打算关店了。

关于选择什么水晶，很难文字一个个回答，所以周六周日会有直播，大家随便问，我懂的都会答。

--清仓商品(以下均为五折折后价)

【情绪/安全感/精神】

灰月光石300元

蓝月光石6mm300元；7mm150元

【人缘/桃花】

红纹石6mm239元

紫锂辉6mm175元

粉水晶球275元

【招财】

福禄寿150元

黄水晶50~150元

金发晶520元

【学习/事业/智慧/勇气】

海蓝宝

·迷你款67元

·男生款360元

·轻奢款480元

·项链50元起

·一级6mm162元

葡萄石160元

白水晶150元

紫水晶80元

青金石80元起

虎眼石59元起

【例假/美容】

石榴石175~295元

以下因产品较特殊，无法五折~

鲍鱼壳45元

粉水晶6mm165元

蓝晶石二级6mm八折196元

蓝晶石一级6mm八折236元

红纹石纯银耳线105元起

红纹石项链300起

除了以上的水晶之外，还有很多只剩下一件两件的，到时候会在直播间付邮秒杀。

到时候见咯~

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