【支招】面对产业危局,家电经销商如何端稳自己的饭碗?

如何守住自己的生意、端好自己的饭碗？这一问题，在最近的3、5年间，对于所有家电经销商来说，是一道需要长期思考、持续破解的发展和经营命题。

杨嘉||撰稿

面对电商等新巨头的持续挤压，面对年轻用户生活及购物习惯的变化，面对微商、直播等层出不穷的新兴零售渠道挑战，对于众多坚守线下实体门店卖货几十年的家电经销商来说，如何端好自己的“饭碗”、守住自己的“生命线”，成为近年来行业多方持续热议的话题。

日前，格兰仕董事长兼总裁梁昭贤，就给众多经销商指出两条出路：一是，要端正思想和认知。你端什么样的饭碗，是你自己选择的。大家有不同的想法、不同的追求，但不要老是羡慕别人，不要老是盯住别人的花。也许你的种子永远不开花，因为它是一棵参天大树，所以我们辩证来看这个市场和行业，关键就是自己的饭碗要端好。

二是，要不断寻找新手段和新方法。必须要学会看菜吃饭。先要会看，要学会分析产品、客户、竞争，从而决定如何去吃。吃的话，就是要敢干、实干、会干，把资源匹配到位，还要有强大的执行力，只有这样饭才能吃到嘴里面去，才会吃得好、才会吃得香。

在家电圈看来，梁昭贤的这一番讲话，其实也代表了当前众多家电企业想对经销商说的一些话。即就是要认清自己的优劣势，做出清晰而准确地判断，最终决定如何持续战斗下去。

首先，每一位经销商必须要想清楚、想明白，你在家电零售市场上到底想要什么以及能得到什么？这几年电商也好、直播卖货也好，甚至还有大量的行业达人团购和定向带货，其实都是渠道变革和消费变化的一个个缩影，在抢夺很多原本属于传统经销商的生意之际，其实也在表明“家电市场的机会”还有很多的。所谓的饭碗，取决于你的追求和想法：不能只看到电商规模化、价格低，也不能只看到直播卖货多而快，光羡慕妒忌别人没用，关键就是要擦亮自己的差异化能力。

简单来说，就是所有经销商得有自己的竞争能力。在家电圈看来，经销商的实力不是规模化的卖货，低价格的竞争，而是面向当地市场和用户的诚信化经营和亲情化口碑，形成自家门店在当地的用户圈层和信任关系，拥有自己稳定的客户群。简单来说，不管是卖家电单品，还是卖成套家电、全屋家电，对于经销商来说，就是要卖关系、卖口碑、卖信任。

其次，每一位经销商都必须要学会“自谋出路”和“自强不息”。不管是成为海尔、美的、格力、海信等头部品牌的旗舰店和专营店，还是成为京东、天猫等电商的加盟店，对于经销商来说，这些只是转型与变革的第一步，解决的只是出路问题。但是，对于如何赚到钱、多赚钱，还需要经销商们立足当地市场寻找突破口，即具体的方法和招术。这个是任何人都无法给予的，经销商们必须要结合自身的实力与当地的市场竞争格局和消费需求喜好，才能实现利益的最大化。

这几年来，无论是工厂还是电商，都在鼓励家电经销商在市场上要进入动销的周期轨道中，通过探索各种方式与用户打交道、沟通，实现一场又一场推广促销的活动。无论是线上线下的同时引流获客，还是一场场认筹券的发放与用户锁定，都需要众多的经销商们在市场上落地。更为重要的是，所有经销商们都不要被一时推广的困难，一场活动的失败而选择放弃或者绕道，必须要坚定不移地走下去。

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