把国货带火的男人，李佳琦是怎么做到的？

过去，「国货」在国人尤其是年轻人的认知里是更多代表着平价但是质量不高，相比国外品牌受到热捧的情形，国内品牌往往门庭冷落，国货仿佛天然被贴上“不可信任”的标签。

但近年来，随着国内品牌的技术水平、审美水平突飞猛进，这种情况已经在发生改变。大量国货品牌销量出现了迅猛增长。完美日记、花西子……等国货品牌接连爆火，兴起了一股国货潮流，国人对于国货的理解和整体感受也都有了不同层次的升级。而在这背后，除了国货品牌自身技术提升以外，与各大媒体、明星、网络红人的疯狂推荐也是离不开的，还有一个名为李佳琦的男人，对国货的推动更是得到广泛认可。

先说一个我的亲身经历！上次我在李佳琦直播间，刚好看到在推荐逐本卸妆油，就想着去买一瓶，但是想不到链接一上来货就没了！也不知道有多少人跟我一样蹲了一晚上就为了蹲这个的！！！

但是我想说的是，没有李佳琦的推荐你会毫不犹豫的买吗？

更有传言，逐本在与李佳琦合作之前，品牌正面临专利技术没有资金申请甚至品牌都难以维持的困境。自从2019年初，逐本卸妆油出现在李佳琦直播间，创下一分钟卖出5万瓶的销售记录后这个情况得到迅速改善，并相继完成了A、B两轮融资共5000万美元。

品牌需要的不是带货主播，而是李佳琦

完美日记、花西子、逐本、珂拉琪……在李佳琦“买它！”和“OMG！”的呐喊声中，在短短几分钟内就能够被抢购一空。从名声不显到一夜爆红，一个又一个国货品牌成为“爆款”，兴起了一股国潮。

“花西子我真的是闻所未闻见所未见，知道了直播的这一个月才听说，但竟然跟着下单了他家散粉。”“被他推的我都买了。天知道我刚买了纪梵希的散粉，我也不知道我买来干啥，还有他那天直播最后预告的花西子那个彩妆盘，很好看想拥有。”

2019年11月，李佳琦直播带货后，花西子受到的关注日益高涨，豆瓣小组的讨论中，有网友如此表示。

花西子是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，于2017年3月8日诞生于杭州，经由李佳琦直播带货后为人所熟知。公开报道显示，2020年，李佳琦直播间为花西子贡献的流量超过了30%，而在“双十一”等购物节期间，李佳琦直播间为花西子贡献的GMV占比甚至达到了60%以上。

美妆产业观察家、女子刀法创始人柯润东将花西子2019年崛起的核心原因归于李佳琦，“花西子今天的崛起，绝对离不开李佳琦的流量，花满天ALL IN李佳琦，李佳琦也没让花西子失望。”

这是一个带货主播与品牌方相互成就的好故事，但这样的故事却难以简单复制。花西子也找过其他主播，但同样是柯润东研究透露，花西子通过所合作腰部主播带来的营收占比不足10%。

“品牌需要的不是带货主播，而是李佳琦”，某自媒体曾以此为题来对李佳琦直播带货进行评价，这从侧面也显露出，李佳琦的直播带货，跟其他人有所不同。

李佳琦的选品有着别人想象不到的严格

在李佳琦的带动下，完美日记、花西子、逐本、珂拉琪等国货品牌也逐渐打开了名气，拥有了属于自己的市场。但是李佳琦的选品并不是盲目的，他有着别人想象不到的专业选品团队，在同类型的电商主播中，李佳琦应该是第一个有QC质检团队的主播。出现在我们面前的产品，都是经过严格检测筛选的，李佳琦每天直播25款产品左右，每款产品都经历了层层关卡。产品筛选简单来说分为4个环节：招商初筛→选品会→李佳琦一锤定音→最终质检。整个招商选品过程中，产品入选率只有5%左右。

在很多时候，李佳琦已经超出了大众对于带货主播的角色认知，他还充当了品牌方的“外部产品经理”，在与品牌方讨论时，会就产品包装上瓶盖的设计提出修改意见，会因产品升级加价要求品牌方多加一个有效成分，力争在所有细节上都做到完美。

完美日记的粉饼就是很明显的一个单品推荐。当时李佳琦团队和品牌方沟通了很久之后，才让这个品牌的质量得到了保证与进步，最终带给我们优质的国货推荐体验，类似于这样的例子其实不在少数。对于每一款即将上架的产品，李佳琦也是耗费了很多的时间和心思，夜以继日的进行产品研究，各种会议的召开以及各种产品的试用，都是为了能够带给我们更多更好的使用体验。

国货的崛起不再仅仅局限在“made in China”，而是真真正正被我们所研发，所以这个时候才是真正的国货时代的到来。那些夜以继日的努力和奋斗，李佳琦终于可以在直播间一次又一次地说出“我们的国货真的很不错！”这句话，好的东西也得有好的人推荐，国货的崛起就是需要这样优秀的人才能够得到更广阔的发展！

随着电商直播的兴起，就给各种产品的滞留带来了新的销售渠道，尤其是在2019年的时候，完全就是被称之为“电商元年”的时代，李佳琦在这其中无疑起到了十分不错的带头作用，李佳琦的直播间也都是其乐融融的一幅景象，没有低俗恶意的推销，真诚满满地分享，各种肤质，各种体质，这些不确定的变化性因素李佳琦都会耐心地帮助讲述，并且十分专业。由此可见李佳琦也是下了不少功夫的呀。

优质的国货永远有人在做，我们需要的就是去给国货更多机会，让李佳琦这样优秀的人才得到更多鼓舞，这样才有利于未来国货发展的。