2021年,永不倒下的经销商!!! 2024-05-18 03:10:31 经销商到底是一个怎样的群体?很多人(就算是终端老板)对经销商的认识都很少,大多数接触的只是业务员。在他们的眼里,经销商可能只是一个中间商,是一个小老板,是一个搬货运货的……甚至大多数没什么概念,只知道没货了,要去找经销商。至于经销商到底有什么作用?有什么影响?有什么区别?与他们没有太大的影响。受2020年疫情影响,各行各业都陷入了更为艰难的境地,经销商更甚,但再苦再难,一切都会过去的!经销商的压力经销商的压力来自于外界对他们的不了解!客户不了解他们,感觉他们是随时可以替换的存在。近几年不少打着“干掉经销商”口号的平台,让不少终端陷入其中。最后,这些平台不在了,经销商仍然坚挺。经销商绝不是简单的中间商而已,但是被别人定下的基调却再难扭转。子女家人不了解他们,都是做生意,为什么经销商总是那么累?忙的时候,每天不着家,早出晚归,整天都很疲惫。等到孩子长大了,指望着孩子能够接班,但是大多数经销商子女都不愿意继续父辈的生意,情愿在外工作打拼。厂家不了解他们,感觉他们随时可以替换。厂家总是感觉市场是无穷大的,不断增加的销量任务,不断的压货,还有各种不断克扣的费用。总是把经销商当做是随时可宰的羔羊,给经销商不断施展高压。所有人对经销商的定义只存在于他们见到的一切,就算是经销商业务员本身对企业的了解都十分有限,只认为自己是在卖货,进入市场就感觉自己低人一等。作为时代的产物,经销商成为了厂家、终端、业务员等群体共同的纽带。这样的地位,决定经销商要接触各方面的人物,注定经销商是最不被理解的一个群体。但是,经销商并没有因此而放弃奋斗。永不停息的奋斗每一个经销商都是从第一线开始的,刚入行时,起着自行车、三轮车,跑单送货全都是自己一个人搞定。生意稍微有些起色,也总是闲不下来,每天接货、卸货、盘点、记账都要亲力亲为。就算是做大了一些,有几个员工了,也少不了各种应酬,厂家的业务,各行各业,各形各色的人物都要接触。冬日里趟风冒雪,恶劣的天气也没有丝毫放松。夏日里风吹日晒,雨打风吹都不能休息。别人在说996,经销商只能守着自己的7*24经销商永远无法替代的价值每一个和经销商有接触的总感觉经销商可有可无,但是当真的没有经销商的时候呢?每一个厂家在一个城市要养几十个业务员,那就要几万人,而这些人创造的利润可能还不够工资。除此之外,厂家资金的回转,仓储的费用,产品的流转,终端开发费用,这些都要自己承受,要花多少钱,关键庞大的队伍,怎么去管理?另外一方面,终端选产品怎么选?直接找厂家,一个个厂家的找,或者是等厂家上门,一个小店,对接上千个厂家,电话号码就要记一整本……经销商作为中间人所承担的远超想象,是厂家的仓库,是厂家的运营中心,服务中心,配送中心,资金流动中心……这些都是经销商在做。而现在其他的所有平台,厂家只是参与者,市场没人替你开发,仓库费用还是要算在你的身上,各种成本都是厂家承担,这些都是无法与经销商相比的。经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端,更是中间的一个过滤器,帮助终端选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心,居然会被认为是无用的,这是怎样一个笑话。经销商也许在管理、发展上有些老化,但是它的存在是不可磨灭的,也是任何一个平台,任何一种形式都无法替代的。 来源:经销商之家 赞 (0) 相关推荐 经销商:促销不是降价,而是花小钱办大事! 过去,市场的主动权主要掌握在品牌商手中,厂家生产什么,经销商买什么:现在,市场的主动权在慢慢发生变化,经销商在产品上有了更多选择,市场的主动权逐渐转移到经销商手中. 当然,这并不是说经销商现在能完全主 ... 经销商跨年即期品处理标准执行规范 导读 以往经验,每到年度更换之时,上市商品包装日期的敏感度很容易放大,没有运营经验的代理商,年底发了太多的货,或者是上市没有多久的新品.一旦跨过元旦,就意味着你所有的货都变成了去年的产品,再过了春节, ... 经销商的仓配要不要外包出去? 今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品,做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起.他们利用WMS.大仓储.高货架,巨额的吞吐量以及公交化的物流体系,使客户的仓配成本降低到原来的一半以上. 这种成本的 ... 经销商处理临期产品,如何将损失降到0.1%以下? 产品临期/破损/过期,是每位经销商老板的心头病,一年生意上千万,每年光处理残损就可能花十几万,这相当于一个多点.经销商净利润本身也就两个点到五点前后,这样一对比,光残损临期产品,可能占到经销商利润的5 ... 经销商如何把产品更好的卖出去?——终端动销的基本动作 作者:田沂桐 来源:终端商战 经销商归根结底还是个中间商,是靠卖货挣钱的,这是个基本现实.所以,经销商更多的思考应该是:我的产品如何更好的卖出去?要卖出去产品,具体的业务动作是什么?应该怎么做? 今天 ... 永不倒下的经销商!! 经销商到底是一个怎样的群体? 很多人(就算是终端老板)对经销商的认识都很少,大多数接触的只是业务员.在他们的眼里,经销商可能只是一个中间商,是一个小老板,是一个搬货运货的-- 甚至大多数没什么概念,只 ... 2021!这9类经销商要被淘汰!这9类经销商最有前途!有你吗?速看!!! 经历过2020年疫情之后,有的经销商支撑不住倒下了,有的却在困境中找到了新的发展方式逐步壮大.2021年已经开工了,那什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 九种即将被淘汰的经销商 1. ... 2021年1月汽车经销商库存预警指数达60.1%,自主品牌承压最大 据轱辘哥从相关渠道获取的信息显示,1月汽车经销商库存预警指数达60.1%,超过50%荣枯线.这也意味着,汽车经销商库存压力较大. 汽车经销商库存压力,往往反映出汽车市场的繁荣程度以及经销商的经营情 ... 开工励志!2021《永不放弃》 开工励志!2021《永不放弃》 可爱的小菠萝不倒翁编织教程,喜欢它的坚强,推倒爬起永不倒下 很多朋友都很喜欢钩织各种小玩偶,小玩物,尤其是一些新手朋友,学习钩针更喜欢从这方面开始练手,因为有些简单的钩针小物工程小,钩法简单,不需要太多的时间就能看到钩编完成后的成品效果,能让新手钩编者有很大的 ... 2021,家居建材经销商如何形成新的竞争力? 2020年以来,建材终端市场形势正在悄然发生改变,建材经销商面临生意越来越难做,传统的经营模式已不再适应新时代的发展,市场生存压力可见一斑: 1.新建楼盘精装房占比越来越大.装配式迎来发展,其内装的整 ... 号称永不倒闭的科技巨头最终倒下,曾是中国第一,如今负债8亿 白兰文化 2021-05-01 14:25 在进入高速发展的科技时代后,众多与科技相关联的产业由此崛起在为人们带来方便的同时,也在很大程度上对社会的发展起到了积极的促进作用.不过需要知道的是 ... 2021普利兹克奖 | “永不拆毁”的建筑师:Anne Lacaton, Jean-Philippe Vassal 在建筑界具有诺贝尔奖之称的普利兹克奖,在今年迎来了它的第42个年头. 普利兹克建筑奖(Pritzker Architecture Prize)是每年一次颁给建筑师个人的奖项,1979年由普利兹克家族的 ... 竞争激烈!轮胎经销商2021年上演倒闭潮 2021开年,随着轮胎市场的回暖,轮胎经销商之间的竞争也日愈激烈,有人兴起就有人倒下,今天我们就来看看,那些逐渐走向末路的经销商企业. 一.淮安永丰轮胎有限公司 淮安永丰轮胎有限公司,成立于2010年 ...