用人不疑谈何容易——金田后续事(4)
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老话题了。
我不知道许总多信任党兴仁,但肯定不是一直高度信任,因为据我所知,党兴仁先生并非一次请辞,只是碍于合同期限,这一次才真正辞脱。
关于信任,真的是各执一词的话题,但有几点肯定是任何时候双方都能够接受的,一点是没有绝对的信任和不信任,另一点是需要监督来克服不信任,还有一点是管理干预与监督的界限必须清晰。但真正的矛盾在于相对信任的度,还有监督与干预的行为认定。
传统中国文化说疑人不用用人不疑,实际上是绝对化的表述,站在管理角度,信任被放任,一定下场可悲。所以,中国为什么尽是家族企业呢?就因为对家族成员的绝对信任和对外人的绝对不信任同时存在。这是一个民族性的悲哀的事实,尽管从概率和事后追究的结局两个角度看,家族成员和亲信的争权夺利以及外人其实谨小慎微的值得信任才是真相。可能够看穿这个真相的人寥寥无几,许总自然毫不例外。
我有一次和别人闲聊说到党兴仁的事情,我说如果我是许总,除了查账直接不管事了,你党兴仁总不可能把我的企业给过户了?然后和我聊天的朋友说:那如果党兴仁做手脚怎么办?我说,没有党兴仁你都亏得起?党兴仁能够给你把项目做到盈利,财务被控制,价格很透明,党兴仁能够做多少手脚?
绝对控制在某种程度上讲,是绝对不信任的表现,人的非常行为都有一个前提,就是利弊分析,如果要党兴仁为一点小钱就失去工作,相信他不干,而很多老板则为了很少的利益对重要成员不能信任,却都在堂而皇之的干着,这与中国政府官方的绝对强势是不是有点相关呢?
我并不认为从数额上可以简单决定信任与否,但一定是应该从制度着手预防问题出现。在金田,最大的问题是,香菇菌棒销售渠道前期基本上来自党兴仁,金田公司如果给党兴仁的提成或者奖励不高于养一个销售部门的话,那就是党兴仁应得的。可是,许总还是选择了养了好几个人的销售部!这个在我这个旁观者看来是不可思议的,因为香菇菌棒这种东西,并非终端产品而是中间产品,但金田的香菇菌棒实际品牌是“党兴仁”的时候,金田不具备任何的开拓空间。
韩国客户却选择信任党兴仁,金田能够有其他选择吗?
金田的许总希望更大更好的前景,这个一点问题都没有,但党兴仁能看到在金田发展下的更大更好的前景吗?不能!因为金田每年销售到韩国300-400万菌棒,盈利水平不低,可是有多少人会相信,整个金田公司是亏损的?但这是事实,并且许总自己对外也不讳言这一点。
这又是怎么回事呢?钱去哪儿了?
如果是金田公司把菌棒业务的盈利部分调出,前提是不影响金田菌棒业务的使用和发展规划,从事多元化业务,那就不关党兴仁什么事情。当然实际上的情况是另一回事,许总没有开拓新领域,而是在香菇产业进行拓展,并且费用完全挂在一起,不仅如此,由于他既没有类似我这样的反调智囊,也不会有企业家的专业能力和资本家的远见卓识,所有的这些,基本上打了水漂。许总是那种很容易接受新观点的人,每一个给他出点子的都受到极大欢迎,和当初对待某教授一个风格,同样,结局也和某教授带给他的是一样。如果我们不知道什么叫有钱任性,大概金田的许总就是一个典型例子了。
根据我的初步推算,金田一年出口菌棒的毛利在1500-2200万之间,内销即使只算持平,那么也有相当数量利润可供开支。我曾经说过,“花钱独裁赚钱民主”是一定玩完的《金田能否复制?(续一)》,而这些年金田许总还真的就是这么干;也说过“告诫各位老板,对人好点,尤其是对技术主管,多点信任吧”《金田能否复制?(续三)》,结果许总却在递减对党兴仁的信任;还说过“金田的未来,取决于在风雨飘摇的十年左右能否维持优势而非壮大”《金田能否复制?(续完)》,但许总实际上是不停的要壮大(这些钱如果留着到现在,可以再建一个金田还有多)。这些,党兴仁肯定是看在眼里的。(点击有下划线的部分,可以直达链接,看我旧文的表述)
不听老人言啊!!我虽然算不上为金田呕心沥血出谋划策,但也是用了心的,只是没有得到许总的认可而已。
同样,如果许总这五年不要急功近利,而是潜心对食用菌行业做更多的了解,开拓更宽的人脉,或者干脆花心思一心做另外的单一事情,那么做一个能够把握得住的新业务领域,恐怕成功概率要高得多。退一步说,即使只做到在行业里多些认识人,在党兴仁离职而去的关头,找一个相差不大的人来替代,也不至于很快弄得如此窘迫。
所以党兴仁能够相信许总吗?答案当然是不能,那么,离开是万不得已的选择。
大家都互不信任了,合作的意义在哪里?所以尽管我们没有掌握他们分手的细节,但仅凭这些公开的资料,就足以证明,许总的一意孤行(他一定看过《金田能否复制》系列,却完全无视本人的忠告和总结),应该是这个事情的主要方面。
分手的时候,不仅没有做到用人不疑,而是走向了彼此都不再信任了。
世界不相信如果!
(待续)