莱普帝斯攻守道：打好基础，是为了走的更远
放在几年前，或许很多人都不看好莱普帝斯，在他们看来，在竞争激烈的厨电行业，战略重构的莱普帝斯很有可能从此没落。但是，十字路口的莱普帝斯砥砺前行，他们没有理会外界的质疑，而是将更多的精力放在研发、制造和渠道拓展上，2017年莱普帝斯更是用30%的增速让行业刮目相看。
“走的慢，是为了不在终点前跌倒，走的慢是为了夯实基础，未来走的更远。”在接受潮流家电网采访时，莱普帝斯营销部长李朋如是说。
泰戈尔说，最好的事情从不独来，它从来伴随着一切而来。
莱普帝斯董事长 郭坤炳
对于莱普帝斯来说，过去两年的发展经历也印证了这一点。2016年，莱普帝斯智能化产业园正式投入使用，也正是在同一年，莱普帝斯迎来了公司十周年庆典。2017年，秉承“工匠精神”的莱普帝斯开始整合产品线，突出产品工艺和品质制造，并推出了“零库存”营销模式，也正是在同一年，莱普帝斯用超过30%的增速惊艳业内。
而对于过去十一年的发展，莱普帝斯董事长郭坤炳坦言，“惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，弥足珍贵；惟其磨砺，始得玉成。”
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回归产品，夯实基础
对于整个厨电行业来说，2017年海量新产品的上市让人印象深刻，不管是传统厨电三件套还是洗碗机、集成灶，整个行业新品层出不穷，莱普帝斯也顺势推出多款新品。
“消费升级带动了厨电产品高端化、智能化的消费趋势，在此基础上2017年莱普帝斯推出了多款高品质厨电和集成灶，而针对过去一年颇受市场欢迎的嵌入式蒸汽炉、电烤箱、微波炉等产品，莱普帝斯已经自建了生产线，洗碗机生产线则正在筹备当中。”莱普帝斯营销部长李朋告诉潮流家电网，除了引进制造设备之外，莱普帝斯还在不遗余力的提升产品工艺，以及将智能化技术嵌入厨电产品中，其中变化最大的当属集成灶。
从创业之初，生产制造就一直是莱普帝斯的优势，早期为美的、华帝、樱雪等品牌代加工的经历为莱普帝斯积累了大量生产制造经验。郭坤炳回忆道：“让我印象最深地就是当初为美的厨电代工的日子，他们对于产品制造的要求几乎苛刻，为了满足美的的要求，我们花费在流程梳理、设备改造上的费用远远大于我们获得的利润，即便如此，我仍然认为很值得，美的让我意识到了产品品质的重要性，也让我看到了大厂的格局。”
莱普帝斯营销部长 李朋
从此之后，品质成为了莱普帝斯的根本，特别是在2014年成立自有品牌之后，为了追求卓越的品质，莱普帝斯一直锲而不舍。以集成灶为例，莱普帝斯推出的品质无烟灶，创新运用了微空气动力学原理、把污染源和外部环境进行了双向隔离的操作，解决了传统烟机吸除油烟时经过人体呼吸道的尴尬，吸烟率更是高达99%以上。油路、气路、电路完全独立分离，风轮外有机箱和橱柜两道隔音，噪音低，模块化设计，拆洗方便。
而品质提升正是2017年莱普帝斯赢得市场的核心。莱普帝斯营销部长李朋介绍，2017年莱普帝斯的销售额增长的主要原因来自四个方面：一是传统三件套品质的提升带动了销售额的提升。二是加强招商，利用多个平台新增了很多经销商和分销商，填补了部分空白区域，增加了销售额。三是持续的品牌投入提升了公司的形象，比如续约代言人何润东。四是新品类集成灶的爆发式增长，我们通过零库存的运营模式在乡镇招了很多代理商，新增了很多网点，并且取得了不错的业绩。
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线上线下融合，打造双赢模式
对于整个厨卫行业的发展趋势，莱普帝斯营销部长李朋表示，总体来说，2017年整个厨电行业的环境不错，但是从销售量增速来看，增速正在放缓，我们之所以看到大部分企业销售额增长明显，主要是因为产业结构的变化，低端产品和低端品牌的退出，让品牌企业从中获利。从消费者角度来看，消费者的品牌意识越来越强。
中怡康数据显示，2017年1-11月厨电市场（烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机等8个产品）总规模达到897亿，同比增长15.4%。具体到细分市场，传统的烟灶消市场保持平稳增长，新兴品类如蒸汽炉、洗碗机、嵌入式一体机等产品保持相对较高的增速，具体产品为吸油烟机、燃气灶、消毒柜、微波炉、电烤箱、蒸汽炉、洗碗机、嵌入式一体机的市场规模分别为400亿、243亿、61亿、71亿、52亿、23亿、39亿、8亿，同比增速分别为12.8%、11.4%、8.5%、9.1%、12.9%、34.1%、119.5%、251.4%。
为了迎合这一发展趋势，2017年莱普帝斯推动了渠道变革，线下渠道方面，聚焦县城的厨卫专卖店以及五金、卫浴、橱柜渠道；线上渠道则是在2018年引入天猫和京东旗舰店。为了让消费者获得更好的消费体验，莱普帝斯全面升级物流硬件，建起数万平方米的大型仓库，并将此作为全国商家共同使用权的仓储运输资源。同时莱普帝斯携手顺丰速运达成战略合作，全程为莱普帝斯集成灶产品配送保驾护航。
在接受采访时，李朋也表示，服务已经成为品牌增值的重要砝码，服务正是2017年莱普帝斯的亮点，2018年莱普帝斯将继续提升服务，比如进一步加大与海尔日日顺的合作，继续进入海尔日日顺的传统三件套的安装服务体系。
而在营销方面，李朋透露，莱普帝斯将继续推行零库存的零售模式，消费者可以去线下实体店看产品，可以去微信平台、天猫平台、京东平台选购具体的产品，做到线下看机器，线上下单。而配送、安装、物流方面全部由莱普帝斯负责。
据了解，莱普帝斯将统一线上线下零售价，线上销售的产品，产品安装所在地经销商则享有销售纯利润。
对于2017年的市场表现，李朋坦言，莱普帝斯还有很多地方需要改进，比如产品细节还需要进一步提升，品牌方面还需要进一步加大推广力度，渠道方面需要进一步加大专卖店、形象店、旗舰店的建设。而对于2018年的发展规划，李朋表示，在产品方面，2018年莱普帝斯将继续拓展产品品类，并推出带有变频功能、电加热清洗等功能吸油烟机，零冷水燃气热水器和带有蒸箱、烤箱的集成灶，在渠道方面，继续聚焦乡镇、县城专卖店，并加大品牌旗舰店的建设，同时推动线上线下渠道融合。
其实，在竞争激烈的厨电行业，莱普帝斯的生存、成长之道既简单又实用，始终围绕定位、产品、渠道打造自己的护城墙。
在成立之初，莱普帝斯便将目标瞄准现代“高素质生活”，致力于打造更高品质的产品。同时还聘请意大利知名设计师罗伯特·桑普里尼，带领高素质的设计团队，深度剖析中国市场的需求与趋势。同时引进国外最先进的生产设备，精益求精的生产工艺，严格把控的质量检测，力求生产出质量更高的产品。而在渠道上，一方面紧跟渠道发展趋势，一方面围绕乡镇、县城的厨卫、五金、橱柜等专卖店，通过聚焦获得成长。