樊登：6步降风险，创业变捡钱！
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你发现没，身边创业的人越来越多了。
但是，做成的人却很少。
于是“创业艰难论”成为了主流舆论，但创业真的是这么艰难吗？
对此，樊登老师持不同的看法。
他在自己写的书《低风险创业》里，阐述了自己的“创业观”：创业，按以下6 步走，就是一件低风险的事：
1、找对问题，创业不走弯路
我有个朋友是程序员中的战斗机，他和几个技术控合伙创业，开发出来的产品功能贼多。
他们原以为有这么多的功能，价格却堪比拼多多，客户应该偷笑着把单买了。
没想到买单的人寥寥无几，他们深入调查时才得知，很多潜在客户在试用时，都嫌功能太复杂而放弃购买了。
这就是典型的创业没找对问题。客户买你的产品，是想把事情变简单，而不是变复杂。
在樊登老师看来，你准备创业之前，有一个灵魂拷问是必不可少的，那就是：你创业，能解决社会的一个什么问题？
如果问题没找对，你付出再多血汗也是白费。
2、打造海底捞式的秘密
不管你有没去过海底捞火锅，相信你都听过海底捞最厉害的就是它的服务，这也是海底捞公开的秘密。
那么多做餐饮的，都知道海底捞的秘密，为啥就学不会呢？
在樊登老师看来，别人学不会的秘密，才是你创业的秘密。
那有哪些秘密是别人一般学不会的呢？
樊登老师举了6个：你独有的资源，独有的技术，不可复制的运营能力，不可超越的品牌口碑，别人很难做到的价格，非你不买的忠实用户。
如果你有上面的6个秘密之一，就有了海底捞式的秘密，创业就会变容易。
3、反脆弱的结构设计
什么是反脆弱的结构设计呢？
就是你创业时不能All in，不能只有Plan A，还要有Plan B。
换句话来说，你要做最坏的打算，如果创业失败了，怎么办？
我有个亲戚阿飞，本来是个老师，端着铁饭碗，但他不甘心求稳，辞掉工作并把房子都抵押了，同时还借了很多钱，就为了All in创业。
阿飞的创业项目是承包鱼塘养鱼，没想到承包的第一年就碰上天气变幻无常。99%的鱼都受不了这种天气，争先恐后地挂掉，由此宣告了他的创业失败。
到头来阿飞是铁饭碗没了，房子没了，创业又失败，落下一身债。
这就是典型的脆弱结构。
如果他没辞掉老师这份工作，就算创业失败了，起码还能靠这份工作还债。
又或者是他能通过其它的投资来获得一些收入，起码能分摊风险。
这就是反脆弱结构。
所以说，如果你在创业时，能建立起反脆弱结构，就能大幅降低风险，提升创业成功的概率。
创业者，你的名字从来不应该叫“脆弱”，而应该叫“反脆弱”。
4、赋能生物态团队
一个人可以走得很快，一群人才能走得很远。
为此，我们要想在创业时走得更远，就需要团队作战。
关于团队作战，樊登老师的建议是你不要打造机械态团队，要赋能生物态团队。
什么是机械态团队呢？
其实指的就是管理者像管机器人一样管员工，过于冷冰，团队里缺乏人文关怀。
这样的团队，很难赢得人心，特别不受90后、00后待见。
那什么又是生物态团队呢？
其实指的就是符合生物学家达尔文所说的“进化论”、能适应不断变化的形势从而活得很好的团队。
可以说，生物态团队是大势所趋。
你越能打造生物态团队，你创业时的反脆弱能力就越强。
5、最优的客户发展法：MGM
你在创业时，肯定尝试过很多增长客户的方法吧。
比如，地推、买流量等等。
但你会发现地推的效率太低、买流量的成本太高，都不是最高效的增长客户法。
在樊登老师看来，最优的客户发展法是MGM。
MGM（Member Get Member），说白了就是靠口碑引发客户裂变。
与其大海捞针去做地推、去买流量，不如先从把第一个、第二个客户服务好。
只要你服务的前期客户，都认可你的产品、服务等等，他们就会在朋友中传你的美名。
他们的朋友需要你能提供的产品时，就会来找你购买。
这种由口碑引发的客户裂变，确实是最优的客户发展法。
6、打造指数级增长的引擎
你可能觉得靠口碑引发客户裂变好是好，就是速度慢了点。
如果你想提速，可以怎么办呢？
樊登老师的建议是，你可以打造指数级增长的引擎。
这个要怎么打造呢？
你可以通过以下3步来打造：
（1）偏好链接
“偏好链接”，就是你一定要想办法成为行业内的头部，成为用户偏好的选择。
根据马太效应，你会越来越强。
（2）打造“想法流”
你的对手，从来都不是行业内的对手。
像樊登读书，他们的对手从来不是同行业的得到、混沌大学和喜马拉雅这些知识付费平台，而是和他们抢夺用户时间的其它行业的对手，比如游戏行业什么的。
樊登读书要做的是，和同行业的对手，一起打造“想法流”，让用户爱上学习，这样知识付费领域的玩家才会受益。不然用户都跑去玩王者荣耀了，那樊登、得到、混沌和喜马拉雅这些平台，估计全都要挂了。
（3）能力——触达——意愿
还是拿樊登读书举例，他们的能力是什么呢？能够帮助用户一年听50本书。
他们是如何触达用户的呢？通过音频、视频等方式，触达用户。用户可以根据自己的实际场景，选择任意一个方式来学习。
他们是如何提高用户购买意愿的呢？用户通过樊登读书掌握了更多认知，生活变得更幸福，工作变得更高效，那他们继续复购或转介绍的概率自然大大提升。
做到以上3点的樊登，做到了指数型增长。
你可以参考他们的做法，打造属于你们企业的指数级增长引擎。
总结
综上所述，你在创业时，需要设计的6步是：找对问题；保有秘密；打造反脆弱结构；赋能生物态创业团队；用MGM发展客户和打造指数级增长引擎。
这6步都是在降低你创业的风险，做到这6步，你创业简直是在捡钱！
难怪樊登老师认为哪有什么难创的业，你觉得创业难，是因为方法不对。
学会他的“低风险创业”法，天下再无难创的业。
愿天下创业者都能找对方法，创业修成正果，拥有更幸福的人生！
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