为了分享而推销

歇歇眼，听轻松

雅诗·兰黛夫人在回首创业历程时，曾说过：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我就推销它，不遗余力。” 

一次偶然做“推销员”的经历，使我深度认同了雅诗兰黛的这段话。 

之前使用的法律智能操作系统alpha到期，面临续费问题，这系统两年的使用费十万，如果仅小团队几个人使用，会觉得太贵。但如果能在所里面凑足三十人，分摊到每个人也就三千多两年，会划算许多。于是自己就义务担当起系统推销员，在所里寻找愿意一起购买的同事。

体验了几天做“推销员”的感受。发现如果认定自己想要推销的产品确实是好产品，推销就比较简单。想法很单纯，就是想把眼前这好东西分享出去，让大家有机会能够用得上。以分享的理念去推销，没有什么心理负担，会轻松许多。哪怕别人不认可，虽会觉得有些遗憾，遗憾他没有机会享用到好产品，但是，萝卜蔬菜各有所爱，也就是不适合他而已，不用想太多。

有天下午我正儿八经到办公室去做了一个半小时的推销员，那天是先去公证处，办完了一个需要到外事部转交的公证转递义务，之后回到办公室，向约好的几位同事讲解系统的优点。一个半小时，把自己在使用系统时感觉特别好用的功能都向他们进行了讲解，告诉他们自己喜欢这个系统的原因，是觉得使用这系统很顺手，就像自己的一个得力助手一样，替自己省去了不少时间。

这系统能使自己在研究案件的时候，把时间专注用于深挖法律规则，而并不是用在四处搜寻网络资料上面。在大数据处理方面还是要交给专业人士去做，我们律师就干法律专业的活，有一套专业的系统帮我们抓取大数据，将抓取的结果呈现出来，我们就以律师的专业眼光去分析判断，为客户提供法律服务。alpha系统抓取数据的速度非常快而且能够自动生成很多可视化的画面，使用很快捷，能够一次性下载上千份案例，而且能够一键生成许多文档，这些功能都非常好用，

认定了是好东东，就去分享，就去推销，可以乐在其中。有的同事，我一踏进他的办公室，才聊了几分钟人家就已经同意使用这个系统，甚至还没让我展示出自己的销售才华，反而让我感觉这么快就成交，“留有点点遗憾”哈。

这也是Icourt的聪明之处，他们使得律师用户们自发形成了一个生态营销圈，愿意分享的律师，会拉更多的人来共同使用，形成一种良性循环。

想想自己每天都分享一篇文章，旨在分享精神财富。此次推销alpha系统，是将自己用得感觉好的产品分享给大家，自己多花一些时间，也是值得的。如果有同事愿意接受，也跟着一起加入到使用这个系统的团队当中来，大家一定能够受益匪浅，因为我自己也是受益者，享受到好的东西就把它分享给大家，这是自己推销的出发点。

“假如我相信一样东西，我就推销它，不遗余力。”