百耐信副总经理张明星：务实创新、持久投入，以技术领先成就“更好”
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2021年至今，锂电行业多家动力电池企业宣布扩产，起点研究院（SPIR）预计，在此扩产超过预期的情况下，未来三年锂电设备的市场规模将超2000亿元。
而核心设备供应商在获得利好的同时，自身产能与技术的不足也逐步凸显。部分技术过硬、产能充分的设备企业也进一步获得市场肯定，其中深圳市百耐信科技有限公司在此机遇下，迅速凭借自身技术实力抢占市场份额，进入头部电池企业供应链。
据了解，百耐信已经成立11年之久，集研发、制造、销售与技术服务于一体，专注锂电后端智能装备制造与技术服务。公司现拥有多种规格型号机器设备，各系列圆柱锂电池贴辅料设备、圆柱锂电池自动分选机、CCD视觉检测设备、电阻焊接电源以及自动焊接设备、动力电池综合测试系统以及电池组老化测试系统。同时，百耐信也为众多锂电池pack行业客户提供量身定制非标自动化半自动化线体以及整线的设计和制造。
6月18日，起点锂电大数据记者来到百耐信深圳生产基地，与副总经理张明星进行交流沟通。
图：百耐信 副总经理 张明星
目前，百耐信产品主要应用在两轮出行、三轮出行、电动工具、储能等应用终端，在产品更新迭代的过程中，获得客户的高度认可。采访过程中，张明星反复提及做设备就是要务实创新、持之以恒的投入，才能让企业走的更加长远，生命力更加旺盛。
采访视频：
采访实录：
——第一部分：关于企业——
起点锂电大数据：请问张总，截至今年，百耐信在锂电行业了研究了多久？为什么百耐信会选择以设备领域作为公司主业？
张明星：我们公司从事锂电行业16年，一直伴随并见证了锂电行业的高速发展，从入行至今，公司已经成立有11年。基于对锂电行业有着深刻的见解，我们认为锂电行业将一直持续保持良好的发展前景。公司团队致力围绕着解决锂电PACK工艺进行研发生产，以及更新迭代设备，我们坚持在锂电行业深耕，努力成为细分行业的领头羊。
起点锂电大数据：接触这么久，我们觉得百耐信的品牌名称具有一定的神秘感，请张总讲一讲为什么会选择以百耐信命名？
张明星：十一年前成立公司之初，我们的初心就是要不管做什么产品，都要做的更好，在英文里面BE NICE就是要更好的意思，所以先有了英文BENICE，然后才有了音译百耐信。时至今日，BENICE TECH的锂电设备已经走向国际化，出口全世界。
起点锂电大数据：在这创业的过程中，有没有遇见过什么难忘的事情？无论是您个人还是公司之所以取得今天的成果，您认为干设备，最需要坚持什么？
张明星：肯定是有的，所有的创业必经九死一生，中国的小微企业平均寿命3年，我们今年已经第11个年头，我们同样经历过了创业初期的资金困难，濒临倒闭等困境，最后都排除万难，生存下来，并再续发展。我个人认为干设备就是要持续的创新，以及恒久的激情投入，只有日复一日，年复一年，全心专注于某一个领域，你才能成为此领域专家，把产品做好。
——第二部分：关于产品——
起点锂电大数据：就我们从公开资料来看，公司设备仪器的产品种类非常丰富，请问张总，公司目前的产品主要适用在哪些领域？
张明星：我们公司目前的产品主要应用在两轮出行、三轮出行、电动工具、储能等应用终端，我们的客户涵盖了专业的锂电PACK工厂，以及应用锂电的终端客户。
起点锂电大数据：在锂电设备中，我们常按照电池工艺过程来划分为前、中、后段三个区间，那百耐信目前是集中于哪个区段的设备生产呢？后续是否有计划成为全系列设备生产企业？
张明星：我们公司的产品主要集中在锂电后端应用的PACK制程，公司的未来方向也专注于此，将锂电后端智能制造与技术服务做精做强，并开始布局锂电后端供应链管理。
起点锂电大数据：之前张总也表示，公司在电池pack端的设备已经进行产品迭代更新，并且有成功的案列，请张总介绍一下，目前与那些客户取得了深度的合作？市场反馈是否达到预期？
张明星：我们公司在2020年大力投入研发，将公司原有的各系列设备都进行了升级，完成了工业2.0版本向4.0版本的迭代，已在市场中得到了极好的反馈。目前我们已经和国内外，诸如：保力新、科力远、比克电池、创明电池、拓邦等一些头部企业保持着良好的合作关系。
起点锂电大数据：这两年电池和材料等企业一直放眼于海外市场，百耐信其实也在进行一些出口合作，请问张总目前公司国内外业务占比情况如何？设备产品其实体积重量都比较大，那么在出口或者运输的过程中是否会遇到一些难以解决的问题？还有这一块的成本是否会造成比较大的压力？
张明星：目前公司海外销售占比尚未达到公司总业务的百分之十，为此我们在2021年，重点建设海外销售部门，争取进一步提高海外公司在国内的销售比重。预计，今年伴随着疫情的结束，借助公司全新高端系列产品的销售，海外的销售额将进一步得到提高。关于运输及成本问题，我们目前的客户群体集中在欧美等发达国家，这些客户群体更注重的是设备的品质与技术服务，对此，部分原材料的上涨并不会对我们的整个运营成本造成太大的影响。
起点锂电大数据：在生产端，目前百耐信设备产出能力如何？以及工厂的制造的智能化、自动化达到了什么程度？
张明星：今年年后复工，公司再度投入资金200万购买一批机加工设备，进一步提高了零部件的制造产能，缓解了一定的生产压力。另外，去年在惠州仲恺自购了7000平方产房，也即将开始装修，预计今年12月底投入使用。届时，深圳、惠州两地的生产基地面积将达到13000平方。目前，我们公司已经着手上线鼎捷ERP制造系统，进一步提升公司的正规化管理。
起点锂电大数据：今年已经到第二个季度，请问张总一季度设备订单需求环比情况如何？
张明星：今年一季度，公司已经完成了去年整年度的销售业绩，今年的销售额预计将是去年的2-2.5倍。
——第三部分：关于成本——
起点锂电大数据：就刚刚和您交流了运输成本后，也想问一下张总，目前行业一些钢材都在涨价状态，包括锂电池的一些材料也在涨价，那百耐信是否面临同样的问题？
张明星：是的，百耐信同样面临着这个问题。
起点锂电大数据：结合您在行业中的经历，您认为锂电行业（包括材料、设备）的涨价趋势是什么走向？
张明星：个人认为由于输入性造成通胀，以及芯片紧缺带来的涨价，下半年的行业涨价趋势将会继续保持。
——第四部分：关于行业——
起点锂电大数据：比如看现在的电池行业，不断有人退出，不断有人进入，但其实想在行业扎根立足并不是易事，包括设备行业，请问张总，您认为在设备行业想长远发展，需要从哪些方面努力？
张明星：还是那句话，务实创新，持之以恒的投入，才能保持企业的生命力。
起点锂电大数据：行业智能化、自动化发展的趋势是势在必得的，那现在您认为目前锂电行业的智能化程度如何？设备领域在智能化发展的道路上面临的最难解决的问题是什么？
张明星：目前锂电行业仍属于工业2.0向4.0慢慢转变的阶段，我们锂电行业在工业4.0智能制造还有很长的路要走。目前面临的问题还是芯片的问题，从基本的伺服驱动因电源芯片断货，到各种产品都缺“芯”而难以正常生产，解决芯片供应才能解决设备的智能制造。
起点锂电大数据：我们之前走访过程中，很多PACK企业反映目前软包电池全套产线的智能化较为薄弱，请问张总，在现在主流的方形、圆柱、软包三种封装形式中，采用的PACK设备是否是一样的？如果不一样，哪一种要求更高？
张明星：设备是不一样的，个人认为由于圆柱的组合工艺多样化、复杂化，以及柔性化生产需求，对设备的要求会更复杂。
起点锂电大数据：最后，请张总为我们分享分享目前百耐信的技术研发方向？以及设备行业现阶段客户需求最大，但无法实现的一些具体情况。
张明星：圆柱PACK设备的通用性，兼容性问题，目前是我们设备制造商遇到的最多的需求。由于不同型号的圆柱电池，其规格尺寸都有着不同的差异，组合工艺也千变万化，这就导致了制程设备无法兼容所有的型号尺寸。特别是在自动线体的研发设计方面，更加考验了设计人员对圆柱电芯以及PACK工艺的了解。