随着移动互联网的快速发展,人们的时间越来越碎片化,想要快速获取他们的注意力,变得越来越难,那么,如何高效收割目标用户的注意力呢?
下面,让我们一起翻开新媒体文案创作思维养成记,学会选择合适的思维方式,进行新媒体营销文案创作。
我们先看一个求助者的案例,当求助者的牌子上写的是无家可归,帮帮我吧,走过的人几乎不为之所动。但当文案变化后,很多人开始投钱,因为无家可归帮帮我吧,是从求助者自身角度出发的,很难让别人体会到他的不幸遭遇。
而你要是饿了会怎么办?这是站在用户的角度思考,能够瞬间影响一个人的心理感受。如果你想影响用户的感受,你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知,而不是影响自己。比如小米体重秤的文案不会说,玲玲随行智掌未来,而是说100克,连喝水都可感知的精准,这样消费者会非常容易的感知到小米体重秤的优点。
这就是用户视角思维,做任何文案和活动之前,都要换位思考,先站在用户的角度考虑,不要把自己囚禁在自己的思维里。由于产品同质化严重,导致用户很难快速的作出决定,解决这一问题最好的方法就是制造对比。小米笔记本为了说明它比MacBook air小11%,就把两种产品放在一起,画出小出来的11%。
这样消费者的大脑就能清晰的比较出两种产品的差异,瞬间感受到小米笔记本更小的价值。制造对比的思维,通过塑造差异,帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间,便于作出决策。我们使用文案语言的重点在于去抽象化,失败的广告往往是由于缺乏一种最基本的技能,找到准确的语言,因为我的目的是为了让人记住,最终说服消费者购买。乔布斯在发布第1代iPad时,不是说自己的产品内存空间有多大,而是说把1000首歌装进口袋。
因为1000首歌的大小这样具体的信息使得用户可以快速的感知它的存储价值,这就是抽象化思维的作用。文案是不可能改变产品的,但它能改变消费者对产品的观感。仅仅是具体的信息还不够,再加上视觉化表达,往往可以让信息如虎添翼。
比如睡小宝文案中为了让睡小宝在同类中突围,对它进行了视觉化情景化的表达,因此你需要寻找具体的信息,将其视觉化表达出来,寻找关键产品的特点进行类比,往往能够快速的影响用户的感受。文案应该先挑起用户的新需求,同时也要和用户建立感情和用户交朋友,以真诚用心互相欣赏来打动用户,才能最终让用户爱上你。
大家可以品味下滴滴的文案。如果你想写一篇治愈人心的走心文案,可以从三个关键词入手,故事,情感,记忆,请记住新媒体文案一定要打好感情牌。在信息泛滥的时代,将在短短几秒内吸引消费者眼球,文案首先要有一个好标题,我们来看看下面这些阅读量爆表的标题,这些标题都能瞬间填补用户的好奇心缺口,引起阅读兴趣,引发用户关注。讲个好故事,从文案的角度来讲,最容易传播的内容毫无疑问是故事,故事很容易让人产生代入感,实现角色转换。要注意的是图案作为品牌的发生器,必须先找准品牌人格,品牌人格是就品牌进行拟人化,以物化情感化的沟通。
彰显品牌拥有的价值观,格调情怀等,创始人是品牌最好的故事,比如褚时健的褚橙,格力的董明珠,都是大家所熟知的例子。
所以要学会讲好代表人物的故事,从而彰显品牌拥有的价值观,格调和情怀,就是时代的一大趋势。新媒体营销文案创作的七大思维,用户视角,制造对比,去抽象化,可视化表达,调动用户情绪,引发关注,以及讲个好故事,你记住了吗?
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