穷人家的孩子如何翻身？
刘强东
1.
为什么穷人家的孩子一辈子累死累活，到头来却只够温饱？为什么富人家的孩子看起来没那么努力，却轻轻松松赚了大钱？
有些人说是因为穷人缺机会、缺资源、缺关系。
其实这些只是表象，真相远远要比这些更加残酷。如果你的心脏足够强大，请你一定要耐心看完今天的视频。
中国有句话老话：“一命二运三风水，四积阴德五读书”。
其中，“命”就是DNA，“运”就是“时势”，“风水”就是“位置”，“阴德”就是“不做损人不利己的事”，“读书”就是“学习和教育”。
也就是说，一个人能混成啥样，很大程度上取决于爹妈的DNA。
作家何加盐对马云、马化腾、王兴、张一鸣、雷军等顶级富豪的家庭背景进行研究之后发现：顶级富豪都有一个比较幸福的原生家庭。
比方说，王兴他爸王苗，就是龙岩的亿万富翁；马化腾的父亲马陈术，是盐田港集团的高管和董事；马云的父亲，是曲艺元老马来法。
一来，他们的DNA可以直接复制给子女；二来，他们有成功经验，可以给子女更加精准有效的人生指导；三来，他们的成功本身就是活生生的教科书。
而穷人家的孩子显然就没这么幸运了。
我有个朋友在西安一所大学的校团委工作，他说：“新生刚入学，一群人坐在一起，你一眼就能看出来，那些学生是来自农村的，那些学生是来自城市的；甚至，你都能看出来，那些学生的家里是做生意的，那些学生的父母是公务员，那些学生来自知识分子家庭……，因为每个学生身上都带着父母的影子，气质、神情里都藏着他的出身和家庭教养。”
冰岛的一家基因实验室通过对2.16万名冰岛居民测试之后发现：父母有超过三分之二的基因，都会直接遗传给子女。
我们常说的：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”，对于穷人来说，这句话听起来有点残忍，但是不无道理。
所以，有时候，有钱人根本不是赢在起跑线，而是赢在娘胎里。
看到这儿你可能要说：穷人家孩子不好翻身，就是因为命不好，是不是我就不用努力了，反正努力了也没啥用。
如果你真的这么想，你就会穷的很稳定。
不仅你会穷的很稳定，连你的孩子大概率都会穷的很稳定。
因为“穷”“富”，真的都会遗传。
所以，不管是为了自己还是为了孩子，你都得向这狗日的命运开炮。
你需要打好手里的牌，什么牌？“读书”。
2.
前面我说过，“读书”就是教育和学习。往细了说，“读书”可以分为：家庭教育、学校教育和自我学习。
接下来咱们一个一个来说。
我的客户刘总，身价不菲，有一次，他带他儿子去辅导班，刚好在门口遇见了老师，结果他儿子跟没看见老师似的，直接就进了教室，刘总立马把他儿子叫了出来，说：“你看见老师为啥不打招呼？”他儿子不以为然，于是刘总说：“既然你都不懂得尊重老师，那今天就不要学了，跟我回家”。他儿子不愿意回去，刘总执意要带他回去；最后，他儿子在哭哭啼啼中，被刘总强行带回家。
刘总说：“你可能会觉得我小题大作，觉得我较真，其实我只是想让他真正学好，我不好好教育他，以后有他吃的亏，与其让别人收拾他，还不如我教育好他，这样他以后可以少受点罪。”
有的父母敢对孩子“下狠手”，有的父母对孩子永远都是“心慈手软”。
有一回，我在一个朋友家吃酒席，菜还没上齐，大家都没动筷，其中一个朋友的小孩，伸手就抓了一把盘子里的菜，然后就吃了起来，朋友看见以后，不仅没有教育小孩，还笑着说：“小孩子哈，大家体谅一下啊”，然后拿出纸巾，去给孩子擦掉手上的油渍。
这个朋友的“宽容”，跟前面刘总的“较真”形成了鲜明对比，当时我就在想：有多少穷人家的孩子，就是在这样无底线的“宽容”之中，被一点一点毁掉；又有多少有钱人的孩子，正在那看似“较真”的家庭教育中，一点一点变得更强。
哈佛教授罗伯特*普特南在《Our Kids》一书中通过样本分析的方法，对比了美国贫富孩子之间的一些差异，得出了以下结论：
第一、穷人的孩子缺少生活中的榜样，父母很难给出思维或者处事上的好建议，也缺乏足够的教育投入。
第二、富人孩子的大学毕业考试成绩明显高于穷人孩子。
第三、由于不注重健康饮食和锻炼，穷人孩子的肥胖率比富人孩子高。
第四、富人的孩子们用电脑来充电学习，而穷人的孩子们常常用电脑来打发时间。
第五、富人孩子参与课外活动的比例明显高于穷人。
第六、富人的孩子较穷人的孩子有更强的社会信任度。
穷人孩子跟富人孩子之间的差距，就是这么一点一点被拉大的。
当这种差距大到一定程度的时候，它就换了一个名字，叫做：命运。
都说父母是孩子最好的老师，但很多穷人家的父母并不是合格的老师。
王宝强
3.
阶层分化的本质是认知分化。简单来说就是：越是有钱人，越能获取高质量的信息；越是有高质量的信息，就越容易建立真实完整的认知地图；越是拥有真实完整的认知地图，就越容易赚到钱。而穷人恰好相反。
这种情况在封建社会表现的更加明显，因为那个时候的穷人根本读不起书。为啥？因为太贵了：笔墨纸砚贵，书本贵，老师贵。
比方说，宋朝的时候，买一只名牌笔南宋湖笔，需要白银0.36两，折合人民币400多块；而在唐代，买一本《孟子》，需要白银14两，折合人民币56000元；《红楼梦》里，秦邦业为了给秦钟请私塾先生，光见面礼就送了24两白银，折合人民币两三万，要知道这可只是见面礼，要是算上交给老师的学费，以及节日给老师送的礼物，没个百十万根本下不来。
所以，古代人哪儿是在读书，完全是在烧钱啊。如果想去参加科举考试，手里要是没个千儿八百万，这事儿压根想都不敢想。
穷人不仅面临生存压力，手里更没啥钱，所以读书对穷人来说就已经很奢侈，而能在科举考试中金榜题名，更是一个遥不可及的梦。
所以，那时候的穷人根本没啥上升通道，翻身更是难上加难。
现在好了很多，一方面，移动互联网的普及，让每个人都有了低成本学习的渠道和机会。只不过，有太多穷人家的孩子，并没有把这个机会真正用好，他们只是把“学习机会”变成了“游戏机会”。想想还真让人痛心。
另一方面，九年义务教育，让每个人都有了接受教育的机会。虽然这个机会并不是人人平等。
据资料显示，2016年，考进清华北大的农村孩子比例大约是16%，而到了2019年，这一数据变成了不足10%。也就是说，穷人的孩子越来越难考进顶级名校。
当我们还在为国内的稀缺教育资源争个头破血流的时候，富豪们已经悄悄将子女送进国外名校。
据胡润研究院《海外教育特别报告》显示，80%的中国富豪计划将子女送到国外接受教育，这一比例全球最高。在同级别的富豪中，日本只有不到1%的人会把孩子送出国读书，法国不足5%，德国也不超过10%。
而子女教育是中国富豪海外投资的第二大原因，占比为19.4%。
2019年，步长药业赵老板花4000万将女儿买进斯坦福的丑闻曝光，除了感叹一声赵老板真有钱，我还看见了中国富豪们以合理或者不合理手段掠夺世界顶级教育资源的野心和实力。
而他们拿到的这些，是穷人终其一生都无法触及的资源。
通过掠夺顶级教育资源，让子女们占领认知高地，才是守护自己财富最稳固的方式，富豪们显然都想的明白。
而这无疑是在挤压穷人家孩子们的上升通道，让他们的翻身之路越来越难走。
即便如此，我还是认为教育是很多普通人改变自身命运的重要底牌，我们身边这样的案例有很多，多到我都不想举例来说明它有多重要。只不过有太多人早早把手里这张底牌丢掉了。
我还在上初中的时候，身边就陆续有人辍学，他们辍学的理由很简单：“读书没啥用”“读完书不还是得打工，还不如早早出来打工”。这么多年过去了，他们中的很多人，都还是流水线上的打工人，拿着微薄的工资，干着最辛苦的活。而坚持上完学的我，一个月的收入已经抵得上他们一年的工资。
“读书无用论”，才是世界上最大的谎言。
中科院曾经做过一份调查，发现越贫穷的地方越认同“读书无用”：在村庄贫困层的认同度有62.32%、农村中间层的认同度有37.24%，年收入1万元以下的村庄贫困层认为读书无用的比例最高。
之前我不太明白为什么会这样，直到我看到了下面这个故事。
有人曾经做过一个实验，将一只凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放进同一个水池，然后用强化玻璃隔开。
起初，鲨鱼为了吃到热带鱼，都会用力冲向另一边，但每一次，它都被玻璃阻挡。
但是它不气馁，每天继续冲撞那块玻璃，它试遍了每个角度，每次都拼尽全力，最终让自己鲜血直流、伤痕累累。
每当玻璃一出现缝隙，实验人员都会加上一块更厚的玻璃。到后来，鲨鱼就不再去撞击玻璃，因为它害怕受伤。
就算实验人员把水池中的玻璃抽走，鲨鱼也没有勇气游向对面。
而且，有一天鲨鱼身边多了一条小鲨鱼，当小鲨鱼想游到对面去捕鱼的时候，老鲨鱼会对小鲨鱼说：别去别去，会受伤。
这就是贫穷带来的“习得性无助”：他们不光是相信“读书无用”，更相信“努力无用”。
他们认命了。
更可怕的是，这种“无助”像疾病一样不知不觉地传染给了下一代。这才是整个故事中最令人心碎的情节。
4.
也有人不是靠学校教育改变了自身命运，他们靠的是自我学习。
我有个朋友叫大熊，大熊虽然打小脑子灵光，但是有个毛病，一看书就犯困，所以坚持上完高中，就辍学了。
大熊辍学以后没有进工厂，而是跟着一个善于经商的亲戚学做生意。
为了做成事，大熊也吃了不少苦，有一回为了搞定一个深圳的客户，他一口气干了两瓶XO，喝到胃出血，直接被送进了医院。
还有一回，大熊被一个客户坑了，不仅那批货被警察没收了，大熊还被弄进去关了一段时间，幸运的是大熊不知情，要不然他这辈子就完了。
但是大熊没想过放弃，因为他知道命运留给他的翻身机会并不多。
经过多年在生意场上的摸爬滚打，再加上积累了一些人脉和客户，大熊决定创业。
知道大熊要创业，大熊的亲戚觉得大熊背叛了他，就找了几个小混混到大熊的工厂闹事。
当时还有点愣头青的大熊拎了一根撬棍，把几个小混混打的满街跑。后来亲戚再也没敢去闹事。
后来，我问大熊：当时你害怕吗？大熊笑着说：哈哈，当时我都快吓尿了，不过一想到有人要动老子辛辛苦苦打下来的江山，就只能他们玩命。
我发现大熊身上有两个比较明显的特点：第一个是，极强的学习能力。有时候我跟他说个新的知识点，他当时可能没听过，但是过几天再跟他聊到这个知识点的时候，我发现他已经把这个知识点吃透了，这说明他不仅肯下功夫，而且学得快。
第二个是，身上没有戾气。大熊本身就是个暴脾气，再加上他是从底层一点一点爬上来的，但是，现在的大熊身上却没有戾气，反倒对人情世故有着超越常人的淡然和通透。我觉得这一点特别难得，因为有太多人有能力改变境遇，却没办法改变自己。而能改变自己，是超强学习力的直接体现。
同样都是辍学，大熊现在一年能赚上千万，跟我身边一些早早辍学的朋友，拥有完全不同的人生。
大熊凭借的，就是对机会的精准把握，以及超强的自我学习能力。
而现实是，很多人从学校毕业之后，就停止了学习。他们活在一个信息裹挟的世界，被动地消费者着信息，甚至消费着被“别人设计好的信息”，却从来没想过该为这个世界创造些什么；他们活在一个不太如意的世界里，宁可默默忍受，或者偶尔抱怨几句，却没有勇气和能力改变自己。
很多穷人家的孩子，他们虽然活到了八十岁，却早早“死”在了贫穷的十八岁。
纸牌屋
5.
那么，穷人家孩子如何才能翻身？
首先就是“不认命”。
电影《黑客帝国》里有个情节，墨菲斯在尼欧面前摆了两颗药丸：一颗蓝色药丸，一颗红色药丸；吃了蓝色药丸，会忘记墨菲斯说的一切，继续在虚拟世界中生存；吃了红色药丸，就能走出虚拟世界，回到真实世界。
这是一个关乎命运的隐喻。
“选择蓝色药丸”，就是你在命运的支配之下继续当一个木偶。
“选择红色药丸”，就是通过自我觉醒，来主宰自己的人生。
遗憾的是，大部分穷人家的孩子都选择了“蓝色小药丸”，甚至有时候，他们都不知道自己为什么要选择“蓝色小药丸”。这才是命运最捉弄人的地方。
我建议你选择“红色药丸”。
宁可在奋斗中壮烈死去，也不要在贫穷中苟且一生。
不要成为水池里那条受伤的鲨鱼，更不要相信老鲨鱼告诉你的“危险秘密”，因为他们从来都没有游到过对面；你要自我觉醒，你要带着一颗勇敢的心，奔向自由之海。
你就是自己的“救世主”。
其次是通过“读书”来改变自己的认知。
人永远无法赚到自己认知以外的钱，这种认知包括：对趋势和机会的识别，对世事人心的洞察，对自身局限的修正，等等。
它唯有通过学习和教育才能提升。
当然，“读书”，不光是在书本上读，在学校读，在家里读，还要在商场上读，在江湖上读，在世事里读。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
世间从来都不缺知识，缺的是有心人。
更简单一些的做法是，你要从信息的消费者，变成一个信息的生产者：哪怕只是从拍一条有价值的抖音开始，哪怕只是从跟身边人分享一个思考之后的观点开始，哪怕只是从写下一条读书笔记开始…….
点滴改变汇聚成河，你就会慢慢感受到好运对你的眷恋。
最后是打造属于自己的“赚钱系统”。
什么是赚钱系统？赚钱系统就是可以一套可以自动、稳定赚钱的系统。不管它是一家工厂、几套房子还是一大笔银行存款，等等。你也可以简单粗暴地它理解为：自动、稳定、高收益的被动收入。
有时候我就在想，大熊之所以能赚到钱并翻了身，除了跟他自身的努力之外，还在于他从一开始就做了一个正确的选择：去做生意而不是进工厂。
如果他只是在工厂当一个打工仔，他就根本没有机会给自己打造一个赚钱系统。
而正是他一直学做生意，并最终选择创业，成立了属于自己的工厂，才有机会实现财富自由。
打工跟做生意，完全是两个不同的赛道。
选择大于努力。
不信命，敢折腾，才有鲤鱼跃龙门的机会；不断在江湖历练中提升认知，才能做出正确的判断和选择；有属于自己的赚钱系统，才能实现个人财富的指数级增长；穷人家的孩子才能真正翻身。
总之，信命不认命，才是对待命运的最好方式。