SK#155 赚钱的门路和眼神里的光
这是达叔经济学的第285篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
今天带着老板和广东的同事，一早上从深圳赶往广州，到了深圳北的高铁站，正在排队过安检。
广东同事，指着窗外的一个楼盘说，这个楼盘的价格，应该是十万左右。
达叔说，你查一下看看。
同事掏出手机，搜了一下，说8-9万一平，挂出来的，只有别墅。
老板慢悠悠的说，那还可以嘛。
我俩齐刷刷的掉过头来，看着她哈哈大笑，老板这是有啥赚外快的诀窍？给分享一下。
很快进站了，大家分开了坐。
到了广州的酒店，在大堂吧，老板去办入住，达叔和同事坐在大堂吧一边喝东西，一边等潜在经销商。
同事说，我刚毕业的时候，第一次和某老板约见面，对方说，咱们约在某某五星酒店大堂吧。
同事就很困惑，约在大堂见？多尴尬。后来一见面，后面那个“吧”，不是个语气词，三个字连起来，是一个地点。
那是十年前，现在想起来，恍如隔世。
达叔说，不同社会等级的人，沟通的语言，是有极大障碍的，你以为对方在炫耀的东西，对方可能只是在随意展示。
一个照片，你以为对方是在炫耀LV的包，却看不到手上的那个几十万的手表，看不到几千万的豪宅。
那是因为你只认识那个LV的包。
赚钱的道理，也是一样，今天回到酒店九点多了，分享一下这两天的见闻。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
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昨天在深圳见了一波，大概加起来有十个人左右，SK#154 真相何其稀少。
今天到广州，又见了四个人。
见完之后，我们三个坐在一起，在那边复盘，老板问达叔，你觉得哪几个人，最可能把生意做起来？
达叔说，我不下任何判断，所有人在我眼中，都是平等，我给所有人都是同样的机会。
老板以为我在装逼，在回避问题，继续问，为什么？
达叔说，在过去五六年，在华东五省，很多经销商，我看好的，都没做起来，我拿来做备胎、做Plan B的，都成经销商的主力了。
所以，我给自己最大的一个要求，就是不要轻易下主观判断，作为厂家，一定要营造一个公平、公正的竞争环境，不要太主观，要多给一些人机会。
让真正有意愿、有能力的经销商，通过充分竞争，能够证明自己。
杀出的草头王，比选出的纸老虎，更有战斗力，能够杀的更持久。
这是生意，要竞争，不要人为制造垄断，垄断的生意，都是低效的。我们不能一边痛恨别人垄断，又在自己亲手制造垄断。
老板在旁边哈哈大笑，那你也得说一下意见，按照以前的尿性，你的主观判断，都是错的，我把你的意见，当作反向指标来参考，不就可以了吗？
太坏了。
然后达叔就逐个分析了一下，和老板的主观判断，基本是差不多的。
我们大概评选出来了3-4个，觉得特别有潜力，非常能打，如果他们真的愿意做，3年之内，就可以做几千万的业务。
晚上吃饭，老板非常开心，觉得做销售太好玩了，之前她都是在其他各个部门做leader，今年是第一次管销售。
这两天，她第一次见很多潜在的新经销商，能够见到形形色色的人，各有绝活，各显神通，太好玩了。
达叔说，你这两天见的人，是我每周、每个月都在干的活，甚至每天都在干的事儿，你要是喜欢，以后经常带你见。
这个姑娘，从小是要自由的家伙，说自己一生的追求，要的是财务自由、时间自由、工作自由。
广东同事吃惊的筷子差点掉了，一脸痛苦，达叔在旁边嘿嘿笑，俺比你简单，我目前只要财务自由。
老板突然就认真起来了，要上价值了，讲起了自己的恋爱史，有权的官员、有钱的高管、海龟，都给给她送过菠菜。
结果，都没要，最后嫁给了一个男的，理由是，这个男孩子会讲相声，能逗她开心，还满脸严肃的问达叔，你不觉得会幽默的男生，很牛逼么？
达叔赶紧点头说，俺肯定是这么认为的啊，关键是你们绝大部分女孩子，不这么认为啊。
低头一看，晚上八点半了，老板说，赶紧回去吧，你晚上还要创作，不能耽误你这个网红太晚。
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回来的路上，达叔就在想，我们为什么都会认为，这3-4个经销商，非常有潜力？
因为眼里有光。
关于这个话题，我们在吃饭的桌子上，也讨论过。
达叔在那边正在吹牛逼，老板说，我能通过对方眼睛里的光，能判断出对方是不是一个比较单纯的人。
我在你的眼睛里，看到了单纯的想赚钱，是一个单纯的人，充满血性，在我们看好的那几个人中，也有这种感觉。
达叔说，关于眼睛里的光，我在很早之前，和一个主任客户，探讨过。
达叔问主任，你怎么选合作伙伴？
主任平静的说，去看他眼睛里的光，有很多人，他明明嘴上说的话，非常客气，但是我从他的眼神里，看到对我的厌恶。
这是很早之前，达叔做一线销售的时候，一个专家给达叔说的。
这么多年过去了，达叔在家里，和达婶一起立了个规矩：
在家里聊天，我讲我老板、客户、经销商等所有利益共同体的话题，负面的话题，我可以说，你不要问，你不要主动提起来聊，更不要随意附和。
我只是在宣泄一些负面情绪，宣泄完，就结束了，但你不要进一步强化，一旦强化了，我的眼神，再出门的时候，就变了。
有一些投资里的小圈子，明明有一些人启蒙了你，拯救了你，让你脱离了贫穷，让你在年轻的时候，就找到了财富之路。
你吃了饭、升了职、赚了钱，转过头，就骂骂咧咧的，要砸锅，这是达叔非常唾弃的。
在人生的紧要关头，但凡提携过你的、点亮过你的，都是我们的贵人，即使他多使唤你几下，多利用你几下，多批评你几下。
我们可以有内心的情绪，但是一定要问自己一句，这事重要么？
SK#76 这事重要么？ 这句话，是达叔的口头语，在很多场合都说，也是几乎每天遇到很多人，遇到很多事，本能的反应，都会问一下自己，这事重要么？
如果不重要，就不要在意这些细节，也不要让它影响你的情绪，更不要让它打扰你的步伐。
广东的同事说，有一个经销商老板，他在和达叔你聊天的时候，那种谦逊柔和的状态，和对几个新人的状态，是完全不一样的，对新人展现出来，是一种自信、强悍，让人忍不住追随的状态。
达叔说，我能想象的出来，我和他聊天的那段时间，看似我在讲我的理念，其实很多内容，都是被他的问题，引导出来的。
是他在尝试主导一个个话题，这就是此人牛逼的地方。
但凡能让我们舒服的人，大概率都是在心智上高于我们的人。
比如达婶，我认识她16年了，还是特别喜欢和她聊天，遇到点啥事，都想和她分享，不是我牛逼，而是她牛逼，云泥之别。
这位经销商老板，很年轻，炒股赚钱、买房子赚钱、投资比特币赚钱、做医疗生意还是赚钱，他基本干啥都能赚钱，只是赛道选择，决定财富上限而已。
有能力让别人张开嘴，和你聊半天，还很舒服，这是很牛逼的能力。
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很多读者，是冲着达叔的这个口号“让我们一起慢慢变富”，还有听达叔讲故事，来看文章的。
经过一年多的努力，帮助到的读者致富，有以下一些门路：
1、讲解了一些投资原理，让部分读者坚定投资房产、买深圳、上海、北京、南京、杭州、苏州、重庆等地区，赚到了钱。
2、链接了很多医疗资源，帮医生成为网红、找到新的职业规划、业务、科研、职称等，赚到了钱，有的一年可以多赚四五十万。
3、帮助很多公司招到了业务精英，卖了一些特产。
4、帮助很多读者，找到了新的好工作。
5、帮助一些公司招了很多经销渠道。
6、帮助一些经销商，在最迷茫的时间段，找到了很多新的希望，新的赛道。
7、帮助一些人在自媒体的道路上起步，也回报了一些大V的厚爱。
8、还帮一些故事的主角，链接到了很多的生意，比如写YL#59 一个花费10万、营收470万的医疗产品自媒体营销案例 的朋友。
今天甚至有读者，来找很早之前文章里一个故事主角，那个做成品油生意的，说她要平时要买很多柴油，要去介绍认识一下，买大量柴油。
达叔见了那么多的人，都没有这个小故事，让今天的达叔如此开心，因为一个账号的力量，是很小的。
但是，这么小的一个账号，不吹宏大的事件，只分享一些身边造富的小故事，吹了一年的牛逼，真的能帮到很多人，让他们多赚钱。
这些小事，让达叔的眼神充满了光。