【企业调研】马建忠：整合行业优质资源 打造更大的发展平台
砂石骨料行业具有上千年的历史，但却一直发展缓慢，行业标准、秩序不健全，且缺乏具有足够规模和实力的标杆性企业，行业尚不成熟。尽管房地产开发高峰期已经过去，但是砂石骨料行业仍旧具有庞大的市场需求，孕育着巨大的商机，而今这种商机被越来越多的外行资本关注，大建材集团、水泥集团、水利工程公司等外行业资本不断逼近，原有传统砂石企业市场不断被蚕食，砂石骨料行业竞争越发激烈。内忧外患，在诸侯割据、群龙无首的情况下，砂石骨料行业路在何方？
日前，中国砂石骨料网记者走访了洛阳市伊和砂石有限公司，参观其位于洛阳伊宾区庞村镇门庄村年产200万吨和吉利区孟州林场黄河中游段年产150万吨砂石骨料线。在政府监管和环保要求越发严格的当下，天然河砂开采受到了极大的限制，未来洛阳伊和如何发展？砂石企业如何谋划大发展？中国砂石骨料网CEO李华等人与洛阳伊和董事长马建忠展开了深入探讨。
洛阳伊河董事长马建忠与来访人员合影
据了解，2015年3月，为进一步提升洛阳市河道管理的法制化、规范化和专业化水平，实现传统管理向现代管理、粗放管理向精细管理转变，保障防洪和供水安全，促进河道水环境休养生息，维护河道健康生命，洛阳市人民政府办公室出台了《关于进一步加强河道管理保护工作的意见》（洛政办〔2015〕21号），围绕统筹编制河道利用规划、规范涉河建设项目审批、严格河道采砂管理、严厉打击违法违规行为等十个方面，对洛阳市河道管理保护走向法制化作出了全面部署。
合理规划采砂点可以确保河道的防洪和排涝能力，避免洪涝灾害对沿河生态环境的破坏，可以达到社会和经济的双重效益，以环保、河道清淤为目的的良性开采日渐深入人心。洛阳市伊和砂石有限公司（简称洛阳伊和）是河道开采企业中的佼佼者。
洛阳伊和采砂点的作业船只
成立于1998年的洛阳伊和砂石有限公司已有近20年的发展历程，公司主要以河道开采为主，主要面向洛阳本地市场，部分可以辐射到郑州市场。2015年洛阳市大力开展河道治理工作，对伊河、洛河、黄河等主流水域采砂活动展开全面治理，拆除数十家采砂场。据了解，洛阳市区整合拆除河道采砂企业约26家，被整合拆迁的企业中也有洛阳伊和的小型生产线。仅吉利区，原本有18家稍具规模的企业，经过整合治理后只剩下3家。
工程船施工作业中
以河砂开采为原料的砂石生产线配置比较简单，配备一艘工程船（工程船也成为采砂船，目前洛阳伊和拥有洛阳最大的工程船）、两艘运输船、1-2台颚式破碎机和1台圆锥破碎机以及若干振动筛、洗砂机即可。洛阳伊和两家河砂生产线配置几乎相同，生产的产品有0-5mm、5-10mm、10-20mm、20mm以上四种规格。其中中粗砂（5-10mm、10-20mm）销量较好，0-5mm细砂市场空间仍待发掘，特别是偏细的黄河砂，市场需求量更小。原本细砂可以大规模用于干粉砂浆，但是在郑州、洛阳等地，干粉砂浆市场认可度有限，发展干粉砂浆有些难度。
马总指出，生产线的工艺及程序在保障产品质量和环保的情况下越简单越好，可以便于企业节省成本，提高企业效益。砂石骨料行业不同于其他行业，资源和地域限制明显，大多数企业选择投资收回成本的时间不超过三年，否则业主就不会投资。
洛阳伊和砂石生产线现场
随着传统河道治理工作日渐展开以及机制砂成为市场主流的发展趋势，马总也转向机制砂石生产。2014年，马总开始着手整合矿山资源，新建一条年产量约为300万吨的砂石生产线，据了解，该生产线全套采用郑州市一帆机械设备有限公司的设备，伊和公司结合自身多年砂石骨料生产经验以及原有的十余条砂石生产线实际遇到的问题，在一帆机械提供的方案上进行局部工艺改造，在细节上更能满足实际生产需要，降低生产成本，并根据砂石骨料行业发展方向投入了全套的环保设备。
目前洛阳伊和生产的砂石供应量占据洛阳市场50%以上，马总坦言，在2000年以前，砂石骨料是一个暴利行业，当时所缴纳的资源税费很低，骨料线设备投入小，砂石骨料成本低，利润率高。近年来，为了践行可持续发展的绿色理念，政府相关部门加大对砂石骨料行业的管理力度，提高环保要求，宏观经济下行压力加大，原本在大多地区砂石骨料都需要现款结算或提前预付款，随着市场行业下行压力的加大以及新建大型骨料项目的增多，一些企业在付款方式上有所松动，马总坚决宁可降低砂石售价或停产囤货也绝不赊销。
尽管砂石行业近年来取得了长足的发展，各地也陆续建立了很多符合国家要求的环保砂石示范线，但是对于整个行业而言，这些环保生产线所起到的作用有限，在人们印象中，砂石行业仍旧停留在低端、粗放的发展阶段。
砂石骨料市场需求量大，但是砂石企业若想真正做大做强却并非易事，这不仅需要大量的资金投入，更需要先进的生产工艺技术、科学的管理、优质砂石资源以及高效的运作团队等等。这些对于基础薄弱的砂石骨料行业而言需要经验积累和沉淀。
洛阳伊和并未成立集团公司，但却在实施集团化管理，并且拥有一支高素质的管理团队和经验丰富的工人。为了更好地展示企业形象，马总投资了3000多万元打造占地60亩的新厂房，下一步将对厂区和生产现场进行绿化，打造砂石行业样板企业。
洛阳伊和新厂区外观
此前，中国砂石骨料网记者曾独家采访马总，马总就如何提高砂石骨料行业地位以及谋划大格局进行了阐述，他建议成立实体机构，由行业内实力雄厚、技术一流、品质保障等的先进企业入股，在全国各地的热点城市及一线城市购买大矿山或者整合收购小型企业，打造当地的砂石示范性企业，引领当地乃至未来砂石行业发展模式与方向。
此次交流，马总对该问题有了更清晰的规划，并表示近日将有突破性进展。马总计划未来为砂石企业打造更大的发展平台，确定企业取利模式，在更大的平台上稳步走出去，面对更大的市场，这是砂石企业良性发展之路。在马总看来，对于企业而言能否赚钱关键是资源，整合行业乃至社会各项优质资源，集合行业最优秀的力量与资源（技术、管理、工艺、设备等），还能形成行业的品牌效应，增强行业社会影响力。通过建立统一的模式和管理方式，营造砂石骨料行业的摩托大军，快速发展。
洛阳伊和河道卵石
正是因为洛阳伊和拥有洛阳市最好的砂石资源，才能成为洛阳市规模最大的砂石企业。马总认为，企业领导者要有大格局、大思路，唯有站得更高方能看得更远，企业也才能有更长久发展，这也是马总在天然河砂资源丰富的洛阳占据市场半壁江山的重要原因。马总指出，未来砂石企业必定是向环保、节能、高收益的环境友好型发展，砂石企业也要输出品牌，确立新的商业模式。
马总打破了人们对砂石老板“暴发户”的形象，他认真学习最新的理念，积极考虑新的投资领域，培养文化艺术气息。一直积极参与各种行业相关会议，也会积极组织行业同仁进行小规模的聚会，探讨行业和企业未来发展格局，并坦言愿意与有能力、有意愿的同仁一起沟通交流，共同推动行业进步。
经过几年的探索，我们发现砂石骨料行业存在很多有思想、有抱负的企业家，他们紧跟市场浪潮，默默规划、默默调整，使企业在市场中越走越远，越做越强。我们也期待像其他建材行业一样，拥有属于我们砂石骨料行业领军企业。
来源：中国砂石骨料网