【重磅】拼多多IPO一周年 这10份报告值得珍藏
导读
2018 年 7 月 26 日晚间，拼多多正式上市。而2018年是拼多多强劲增长的一年，也是里程碑的一年。为此，网经社（100EC.CN）汇总了一年内十份拼多多相关报告，报告中分别从拼团模式、产品分析、扩张之道、预测小目标、用户研究等方面对拼多多进行了解析。
一
产品体验报告：拼多多拼团模式如何对标手机淘宝？
报告摘要
从用户分析、功能分析、运营分析以及竞品分析几个模块来对拼多多进行分析，并提出一些优化建议。
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二
拼多多产品分析报告：电商红海中的新天地？
报告摘要
本篇文章从产品层面对产品拼多多进行了详细梳理，依此分析了其如何在当前电商市场中开辟出一方新天地。
2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，刷新了电商界最快上市记录，截止目前，拼多多用户量突破3亿，月GMV超400亿，成为继淘宝、京东之后的第三大电商网络销售平台。本文拟从产品层面分析拼多多是如何在当前的电商市场中开辟出一方新天地。
拼多多在中国开创了“社交+电商”的创新电商模式，旨在让更加注重价格高低的消费者利用拼团的购物模式并借助社交平台分享实惠，从而以较低价格购得商品。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
产品结构图如下所示：
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三
34页PPT揭秘阿里、京东、苏宁、拼多多扩张之道
报告摘要
激荡十五年,回顾中国电商发展之路，纯线上红利减退，深挖存量客户价值，线上线下融合发展，探讨电商战略扩张之道，推动估值思路转变。揭秘阿里、京东、苏宁、拼多多扩张之道。
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四
拼多多靠什么成为中国增长最快的电商应用？
报告摘要
7月20日消息，据国外媒体报道，拼多多已经成为了中国最受欢迎的电商应用之一，也是中国互联网史上发展最快的应用程序。
自2015年上线以来，拼多多已经出现了爆炸式增长，成为中国最大的电子商务应用之一。
图示：中国各大电商应用的月活跃用户数
这款“与朋友一起购物”的应用程序将团购策略与廉价产品和社交媒体相结合。它现在是增长最快的电子商务平台，同比增长13.85％。
在2018年间，拼多多在中国互联网用户中的使用率从不足2％增长到19.4％（这使其落后于京东的20.6％用户使用率，也仍远远落后于第一大电商应用淘宝，其用户使用率为53.3％）。
图示：中国电商应用用户使用率
但是，以安装后七天计算，拼多多在所有中国电子商务平台中用户保留率第一。
图示：中国各大电商应用的用户留存率
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五
报告摘要
自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货(银泰商业、中央商场)、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等)、家电(苏宁云商)、家居(居然之家)多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥(38岁)2004年加入谷歌，2006年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。
公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。
成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿元，日均订单突破200万单；2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。
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六
瑞银报告：预测拼多多三年超2万亿“小目标”
报告摘要
3月初，欧洲金融控股集团瑞银（UBS）发布了一份长达39页的拼多多发展报告。该报告由UBS Evidence Lab历时超过3个月完成。报告中预测出了拼多多2021年的GMV、活跃用户等相关数据，同时瑞银也通过一系列数据分析对比，对拼多多延续高速的增长趋势进行了以下分析点评。
瑞银分析认为，作为2.0代电商，拼多多已经成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。
瑞银预测，2021年，拼多多的年活跃用户将达6.28亿，与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平；2023年，拼多多的用户年平均消费将达3823元，超越以高客单价为代表的京东当下的水平。
瑞银预测，2021年，拼多多的年GMV将赶超京东，达2.07万亿元。截至2018年底，拼多多的年度GMV为4716亿元，同比增长234%；京东的年度GMV为1.67万亿元，同比增长29.5%。据此推算，瑞银认为在接下来的3年内，拼多多将至少维持60%以上的GMV年复合增长率。
瑞银指出，据用户调研数据显示，拼多多的一个另类标签是“最有趣的购物场所”，但薄弱的公众沟通能力，已成为公司发展的重要短板。自IPO以来，拼多多在打击山寨、打击假冒伪劣方面取得了长足进步，但直到现在，公司依旧没有采取更多有效措施让商家和消费者了解平台为此所做的改进。瑞银举例称，拼多多现在所遭遇的形象问题，让其想起过去几年的淘宝网。IPO之后，淘宝网在这方面取得了巨大进步。相较之下，拼多多在平台形象方面仍有非常多的工作要做。
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【重磅】拼多多GMV将超京东？ 瑞银39页报告预测三年超2万亿“小目标
七
拼多多用户研究报告
报告摘要
拼多多。这家刚刚上市的互联网公司，以对中国广大基础用户市场的挖掘，成为了过去一段时间里，被互联网和商业世界广泛关注的主角。为了给出一些严谨的答案，本文从消费者的角度，回答关于中国电商新红利的一些核心问题。
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八
关于“拼多多” 看这一篇就够了！
报告摘要
北京时间2018年6月30日,拼多多向SEC提交招股说明书,计划通过IPO募集不超过10亿美元,挂牌交易所尚未最终确定。拼多多的出现,搅动了整个行业的格局,让阿里和京东也不能掉以轻心。电商人货场三要素中,阿里与京东,更多的是在“货”和“场”上进行深化,而拼多多,加强了“人”与“人”的关系,像一条凶猛的鲶鱼,杀进电商市场,重构了营销框架,通过社交电商,另辟蹊径,实现了去中心化的营销路径。
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九
拼多多产品分析报告（全文）
报告摘要
拼多多是最近崛起势头最为猛烈的电商类别产品。由七麦数据可知，目前拼多多在中国AppStore应用总榜中排第二位，仅次于抖音。在安卓的各大榜单中也都有拼多多的身影，与此同时，网络上对于拼多多的负面评价也很多，本文将对这款集人气与批评于一身的产品进行分析。
体验版本：4.4.0
体验设备：荣耀V9（128G版）
安卓版本：8.0.0
体验时间：2018.5
产品概括
拼多多为一款电商类的软件，主要功能为商品的购买。其图标同京东以及天猫一样选择以激情的红色为主色调，整体图案为一个由各种商品icon拼接起来的心。
打开后的首页一级入口有五个，和天猫以及京东相同，但是营销策略却与以上两者有着明显的差别。不同于天猫以及京东的质，拼多多则是主打低价为主，目标人群也多以低消费水平的人群为主。
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十
拼多多：从营销手段到商业模式完成逆袭
报告摘要
互联网产品中，电商和社交始终受到人们关注：电商是流量变现的方式，社交牢牢把控着流量；电商产品需要流量，社交产品需要变现。所以从2013年开始，“电商+社交”这种模式开始进行探索，各类产品层出不穷。但唯有拼多多，只用了一年多时间就获得了一亿用户，从而迅速引起人们的关注。
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线一年时间，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破1亿。用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。
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案例|拼多多：从营销手段到商业模式完成逆袭 （文/栗子）