钱 货 人

电商是一门生意，围绕钱、货、人展开的生意。当然，我之前有过一篇讲座（《在襄阳职业技术学院的电商讲座》），在这场讲座文章里，我阐述过自己的观点，后来我发现，如果想要更为清晰的，尤其是针对传统企业讲清楚什么的电商，必须说的更接地气才行。

正如我在开头第一句所言，电商是一门生意，围绕钱、货、人展开的生意。

首先说钱。钱，资金而已。在我们这个行业里，有句大家都知道但从来不说的话：电商就是有钱人的游戏，没钱最好不玩。所以，从长远来看，做电商，您首先得问下自己，企业为了电商发展，准备了多少钱，是头脑一热拍脑袋，还是破釜沉舟确实想，拍拍脑袋的事，晚上睡床上想想就行了，可千万别请了人，组建了团队，搞了段时间之后发现，还没怎么着呢，钱没了。如果这样，奉劝各位老总们，还是别害人了，这叫劳民伤财害人害己。所以，关于钱这一点，请你一定记住，钱，钱，钱，你做电商，首先得有钱，没钱千万别做电商。这种钱，可以是货值，也可以是白花花的现金，总之，都跟钱有关。

其次说货。货，供应链而已。简单的网络买卖交易需要货，就是您不做简单的网络买卖，您在网上实现的房产信息，那么简单，房子的信息，是不是货？在我认为，也是货。所以，对货的理解，千万不要跟真正的“鞋子衣服”联系起来，它还可能是信息流。如果您还不能理解，那么打开58同城，在上面发布的那些信息，都是“货”的一种表现形态。无论是“鞋子衣服”这样具体的货，还是“信息流”这样的货，总是有个出处。其特点是：首先得有，其次是多，最后是在多的过程中有得筛选，而且确实能筛选出优质的。这就跟新浪最早的新闻一样，要实现海量，这就成为其成功的关键。

这年头，不是因为你拉一车货来，从此就可以迈向电商的成功之路，客户也是比价的主，所以，对货的数量和品质要求就显得尤为重要。

以淘宝或者天猫为例的电商生意，最终比的，是供应能力。如果您是传统生产企业，您本身就是供应商，做电商，对您而言，比较简单，只是在做传统渠道的时候，顺手为电商多做一批，如果您还比较在意或者在乎电商，您还可以为您的电商定制开发一些商品，以提升电商竞争力。如果您是纯电商公司，您会发现，您的大多数时间，都耗在了对供应能力的把控上。我曾经负责的一家TOP3店铺，用了整整一年时间来整合供应链。对纯电商公司而言，只有供应链的深挖，才有可能实现货品在价格、质量和供应及时性上的优势。

人，就是操作这件事的团队了。有钱、有货，还得有人。钱可以赚，可以投，货可以生产可以找，但将钱和货串起来的则是人。所以，人也很关键。这年头，高手辣么多，您得看清楚了，谁才是真正的高手，辨别个一二和真假，对您的电商事业也算是起了个好头。

《孙膑兵法·月战》言:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃.”钱、货、人，就是您的天时、地利和人和。

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