广电演讲之供销蜂鸟的电商是如何破局的

作为淘宝、京东、一号店、苏宁等各大平台地方馆的运营商。我们在操作过程当中也碰到各式各样的问题。跟上面说的差不多。突出问题主要体现在：首先是人才的问题，我们也缺人，其次是供应链，这是过去的2015年，我们重点做的两件事情。针对人才问题，我们一方面引进，引进是少数，大部分都是通过培训和培养，让团队成长起立。这个需要时间，团队成长需要时间，磨合需要时间，店铺的成长和高速发展的临界点也需要时间。过去一年，我们的成长曲线，一直都直接上升的，而过去一年，供销蜂鸟的运营部做内部培训，一共是57场次，涉及电商的方方面面，大到运营的概念，最新的一些互联网运营思路，价格战、价值站，大数据......小到店铺运营、数据分析，关键词优化、搜索排名，客户心理、服务精细化等等。

供应链问题其实一直以来都是襄阳馆比较棘手的问题，正如我们上面所言，在襄阳这个地区，企业的传统观念根深蒂固，一时间很难转变，转变好的传统企业，都在电商过程中尝到了甜头。比如像楚大鸭业，他想做电商，而且要全力配合我们做电商，那这样做起来就轻松。有句话是说：钱是人胆，有明目张胆之功效。企业对电商的理解和配合力度，决定了运营团队胆子肥不肥的问题。

电商的竞争经过几个阶段，第一阶段，是鱼龙混杂，泥沙俱下的阶段，这一阶段，货不愁卖，上线就可能成为高富帅，这个阶段的结束点在2008年；从2009年开始，电商进入第二阶段，这一阶段就是供应链管理阶段，谁能整合好供应链，谁就能成功，结束点在2014年；而在襄阳，我们目前在做的，其实是7年前，在江浙做过的，发生过的这种变化，当然对襄阳来讲，这个阶段是绕不过去的，就跟我们一直谈到的社会主义初级阶段一样；从2015年开始，电商进入拼技术和拼价值的阶段。但这一阶段，事实上我们是跟着走的状态，一方面要继续进行供应链整合管理，另一方面要跟随价值竞争。从运营角度来讲，还有两外一个阶段，那就是跳出运营看运营，换句话而言，就是要跳出电商看电商。

针对供应链问题，我们一方面协助企业进行产品的升级，研发、包装，营销设计，品牌管理，另一方面，我们有针对性的挑选一部分商品，进行自有品牌打造。目前，我们升级成功的主要有襄阳牛肉面、襄阳黄酒、老河口锅巴、保康香菇、保康木耳、南漳的蜂蜜、宜城的松花蛋。

局部微信号：jubu2015

试着从局部中去了解全部

TMT行业从业者的只言片语