销售铁军1

读书打卡day440

销售铁军1

我有预感这本书将要加速我的成长，读了一部分就已经热血沸腾。整天自诩不怕苦不怕累，现在就有机会验证我的这种精神，所以我不能再退缩，不能再用客观理由推脱，马上就要行动起来！

阿里铁军在别人眼里是神一般的存在，当然也有人评价说他们是踩上了互联网的风口，这些认识都是片面的，其实他们都是一群普通人，只是他们把销售发挥到了极致，把人的意志力发挥到了极致。正是第一章的内容深深触动了我，触动只是一个“导火索”，因为在我心底里在就埋下了想在销售中成就自我的种子。

销售这个靠人说就成交的职业，除了天赋，想要更成功需要的还是方法，可以复制的方法。一切都可以量化，可以写在纸上，而不是什么东西都记在心里。

这本书更多是从管理者角度去分析销售的，所以阅读这些内容看到的不止是销售的方法，而是管理的方法。其中执行力就是面临的一个难题，在我现在的瑜伽馆执行力是相当弱的，按照书中所说归根结底就是规则 规章 制度执行力不够严格。如何做呢？很简单，就是说一不二，严格落实，并且是以书面的形式记录。规则执行不到位，影响的是规则的权威，公司在员工心中的信誉。

管理者的工作不是具体的去执行，而是经常检查团队成员的工作记录、状态，最大限度的避免员工触犯公司的规章制度。

销售管理分为三个步骤。

第一，树目标，

第二，追过程，也就是辅导一线销售人员。

第三，拿结果。

16字销售法则指导：我做你看，我说你听。即管理者亲身示范，传授技巧；你做我看，你说我听，即管理者观察销售人员的工作过程，发现问题并及时纠正。

其实最重要的还是销售人员价值观的培养，其次是心态的培养，最后才是能力的培养。价值观也就是一个人的态度、品行，以及公司所要秉承的理念，比如客户第一。

有了目标才有努力奋斗的方向。目标精确到每一天，从量变积累到质变。销售面对的是客户，记录好每位客户的资料，并且是有效的拜访或者是有效的成交。建立拜访制度系统化、数据化的客户管理体系，

管理者要对销售人员最好把控：每天检查工作进展，用心了解拜访过程，并且给予指导，最后做出判断，也就是时时发聩不断调整任务目标。

如果客户对我的产品非常感兴趣，但没有买单能力，就放弃吧。他们不大可能贷款来买我们的产品。

作为管理者千万不要心软和散漫，不要迷信什么运气。

对我们的客户做出清晰的定义：他有需求 有预算 并且是买单的人。