为什么武大郎不开店
（今天贴个好玩的，是两周前一时心血来潮的想法）
我的偶像张爸说过，“闷一闷，少说话，思想就出来了”。这几个月，我一直都闷着闷着，那天闷头吃包子，突然就想到，武大郎天天走街串巷卖馒头，他为什么不开个馒头店呢。
我这么说是有理由的，因为众所周知，武大郎住的是一栋临街的二层小楼，标准的商住两用房啊，如果开个店，不用风里来雨里去，也不用担心娘子偷人，同样也不用数千年被人津津乐道。可是我们也都知道，武大郎并没有开店，这是为啥呢？咱们就分析一下。
一、武大郎为什么不开店
原因1、租来的房子，不能改变房屋用途
不管是水浒传还是金瓶梅，都说到，武大郎房子位于清河县内紫石街，是“赁”来的，也就是租的。不管是租谁家的房子，居住改商铺，改变房屋用途，总归要征得房东同意，说不定租金还要涨上一截，武大郎老实巴交，没什么钱，也不擅长商业谈判，改变房屋用途估计是有点困难。
原因2、地理位置不好，客流量不足
武大郎的房子虽然临街，但从各种资料分析，这里并不是清河县的主要大街，客流量不大。这表现在两方面，首先，如果这里人流量比较大，潘金莲整天在楼上开窗关窗，就算没有砸到西门庆，也会砸到东门庆、南门庆、北门庆，武大郎可能死得更早。第二，王婆茶馆生意不太好。如果这里是清河县主要大街，王婆在自家店里忙得团团转，自然也没功夫干那些保媒拉纤的事，也不会注意到西门大官人被窗帘砸到的小事儿，更不会大白天停掉店里忙碌的生意，关上店门招待西门庆和潘金莲在自家喝茶，打情骂俏。所以，王婆虽然好管闲事，那也是因为茶馆生意不好做，客人太少，所以贪图西门大官人给的那两个赏钱呗！
原因3，产品单一，吸引力小
书上说，武大郎每天挑担子上街卖炊饼，没说他还卖包子、生煎、虾饺、豆包这些精致品种，估计这些带馅的东西，走街串巷不好带也不好保鲜。最主要的是，武大郎是普通农民或城市贫民出身，只有武松一个兄弟，家里没有擅长厨艺女红之类的姐妹女眷，你让他做他也未必会做。所以，也就勉强卖卖炊饼了。如果自己开店，客户吸引力不够高啊，比如像武松这样一顿光牛肉就能吃个二三斤的好汉，来店里只能买炊饼，连口咸菜都没有，怎么可能有吸引力呢？
原因4，社会文化影响客户群的消费习惯
武大郎卖的是炊饼，炊饼是主食，目标客户群主要是掌管一家子吃喝拉撒的家庭主妇。那时候的妇女同志，除非像王婆这样的寡妇，既没男人，也无指望得上的儿女，只好开茶馆抛头露面讨生活。一般的妇女，尤其是家里还有点闲钱，能够买馒头而不用自己做的准小康家庭的家庭主妇，是不能随便出门的。比如潘金莲，去王婆家都是走巷子里的后门，决不能堂而皇之地走在大街上，和各种小商小贩讨价还价。因此武大郎只能送货上门。单一的产品结构本来已经限制了服务的受众群体，如果冒冒然把流动摊位改成门店经营，估计会流失一大批辛苦积攒的客户。
二、武大郎开店策略建议
原因说完了，但只分析问题不解决问题不是研究者的习惯，咱们接下去就说说，如果武大郎开店，要怎么办。
1、申请改变房屋用途，改住房为底商
在武大郎所面对的所有困难面前，这大概是最简单的一个了。因为炊饼店无需堂食，无非是门上挂个招牌，门前摆两个笼屉。和房东说一说，应该不难。就算宋朝房屋管理严，但武松可是在政府部门工作，帮忙搞一个改变房屋性质的批文应该没问题，说不定还能给侏儒大哥申请个残疾人特殊政策之类也没准。至于有可能上涨的租金嘛，武大郎是没什么钱的，但武松离开沧州的时候，柴进宋江都送了他好些银子，给大哥发展生意是正经事儿，况且武松还是打虎英雄，政府公务员，信誉没得说，缺钱，有的是银行愿意主动贷款不是？
2、创新产品品种，增加客户吸引力
要开店，光靠卖炊饼是肯定不够的，我家小区外的包子铺，肉包子、菜包子、烧麦、馒头花卷、发糕，甚至豆浆、牛奶，什么都得有点儿，才能满足客户差异化需求不是？如果再做点更精致的点心，那就更吸引人了。不过，前面说过，武大郎是个粗人，估计他除了炊饼以外，别的也不会做。但是不要紧，他不会，潘金莲会啊！潘金莲是什么人？水浒传里说他是一个大户人家的使女，因为不肯迁就财主，被报复性地嫁给了武大郎，而金瓶梅里说他是张大户家的丫头，没有名分的小妾。无论如何，她是在地主家见过世面的，没吃过猪肉，总归见过猪跑，她给武大郎指点一下，或者帮个手，多多练几次，开个点心铺是没问题的。潘金莲有点正经事儿做，也不用每天花枝招展地坐在楼上开窗关窗，惹事生非了。
3、加强横向联合，增加产品销售渠道
做生意，最重要的是合作。你帮衬我，我帮衬你，生意才能越做越大。武大郎隔壁是王婆的茶馆，从书上介绍来看，这个茶馆全由王婆一人张罗，里里外外一个人，又要当跑堂，又要煮茶，再做点心、饭食，肯定是力有不逮，也就难怪生意冷清。若是和武大郎联合起来，双方分工合作，王婆煮茶，武大郎做点心，来往客人想吃什么，喊一声：“二两生煎、一屉虾饺”，话音未落，东西就送到了，客人高兴，互利双赢。
4、积极拓展不同客户群，完善产品服务
既然开了店，那就不能全靠从前家庭主妇的生意了。在一个并不热闹的大街上，要想吸引更多的客流，除了增加品种，加强联合以外，主动拓展不同客户群也很重要。在这方面，一方面要依靠武松，一方面要依靠王婆。武松不用说了，政府公务员，还是当地名人，日常热爱呼朋唤友，不管是公务执勤工作餐，还是下了班和朋友小聚聊天，领到大哥这里有裙带关系之嫌，但领到王婆的茶馆没有问题啊，反正点心是武大郎送嘛！
至于客人来了以后的客户关系维持，那就全靠王婆了。大家可千万不要小看了这个女人，书上说“开言欺陆贾，出口胜隋何”，那端的是八面玲珑，而且还有理论水平，一句话就总结出了男人出轨泡妞的“潘驴邓小闲”五大基本原则，要理论有理论，要实践有实践，不管西门庆还是武大郎，都会端端正正叫一声“王干娘”，是企业界不可多得的管理人才，起码是公关主任。所以，拓展维护客户群这事，是离不开她的。
至于从前那些不能出门的家庭主妇客户群呢？别忘了，还有个郓哥啊，他本来就是个送菜的，十五六岁年纪，腿脚利落跑得快，不仅可以给主妇们送炊饼上门，还可以给有需要的小姐太太们送点王婆精致下午茶外卖什么的，也就不用有上顿没下顿啦。
三、总结与分析
所以说，武大朗的悲剧，表面上是一场情场悲剧，说到底，还是一个缺乏经营头脑的城市小个体工商户的经济悲剧。如果武大郎有钱有生意，谁还会看见他三寸丁的身材，谷树皮的长相？搞好了做个上市公司，连西门庆也会尊称一声“武爸爸”。