说服投资人投资的3个理由（中篇）
市场因素
注意到我刚才谈论的重心是一个公司是否值得投资而不是这家公司是否会成功。因为成功这件事很难预料。其实难以预料的成功对于投资者来说，是一件好事。
因为一旦知道一家公司日后会大红大紫，公司的股票就会迅猛飙升，这样，投资者就没有利润空间了。初创投资者知道，每一笔投资都是一个赌注，而且有相对的几率成功或者失败。
所以初创公司要做的是证明自己值得投资，而不是证明自己公司即将获得成功。证明自己的公司是一个好的赌注足够。那么怎么证明这是一个好的选择。除了有厉害的创始人之外，你需要证明自己又一条可行的途径去获得一个大的市场。
如果有X顾客，每年愿意为你支付Y元，那么你潜在的市场是份额是XY。投资者不要求一次性拿出你所有的份额，但是想了解市场份额的上限。
你的目标市场必须在你可控的范围内尽量覆盖更广。但是不是一开始就要有那么大的市场份额。
事实上，最好的情况是从一个小型市场开始着手，然后小型市场逐渐成型，成为了一个大型市场，而你也同时完成从小型市场进入大型市场的转型。只需要展示3自己的实力，就能逐步赢得大型市场。
合理的实力展示根据创业年龄的不同而显着不同。创始三个月的公司只需要有一个运作机制的展示。如果是一个两年前做过A轮融资的公司，就需要有能够展示给他人的成果。【8】
对于每一家成功的大公司来说，他们的成功某种程度上归咎于某种可以利用的外部优势。新创公司为了能展示出公司的前景，需要找到一些可以利用的外部优势。想要发现这些优势，可以审视自己“为什么最好的机会是现在”，“如果这是一个好的创意，为什么其他人没有采用？”
理想的回答是这件事的契机现在刚刚成熟，而一些外部变化是其他人没有注意到的，那么这个契机就可以成为你自己独特的优势。
以微软为例，他们并不会把销售的增长归结于多卖几台翻译器。但是从这以后，随着微型计算机功能的日益完善和加强，微型计算机完全有能力兼容翻译器软件。小型计算机开始引领潮流，它日后的规模甚至超越了乐观者1975的预言。
微软的运作良好，所以微软凭借其诱人的成果，在数月里成为一个好的投资选择。没有一家公司在几个月的时间内能够运行良好，获得投资者如此青睐。微型计算机的问世却是与众不同，微软不仅仅有好的外部环境，它自身运行良好。
但是很难弄清楚这种势头能持续多久。很多公司似乎在一开始就展现出良好的势头，但是未来的趋势如何难以判断。我不了解一般的创业公司，但至少有一半的创业公司展现出良好的趋势，就像微软一样可以主导一个大型的市场。但是对初创公司还能有什么更大的期待呢？
遭到拒绝
如果你拿到一个和微软不相上下的项目，你能够说服投资者么？答案是不一定。很多投资人拒绝投资微软，一些拒绝投资谷歌。【9】如果被投资者拒绝，可能会陷入一种难堪的境地。当你开始筹款时，你会看到从投资者那里得到的最常见的问题是“还有谁在投资？”如果你已经开始筹资并且没有找到一个投资人，这种场景是非常尴尬的。【10】
真正有执行力的人经常让投资者投资者觉得，即在没有其他投资者的情况下，已经有几个潜在的投资者蠢蠢欲动。这可以说是一个很棒的策略。比起初创公司团队的特质，投资者更为关心的是你的团队有哪些投资者。
如果初创公司故意欺骗投资者，说自己与其他投资者进行了深入的合作，可能会让投资者手足无措。这是两个骗局之间的相互博弈。但是我不建议大多数创始人采用这种方法，因为大多数创始人不能很好的玩转这种方式。这是最常见的谎言，必须非常善于撒谎，而且善于识别投资者团队成员的谎言。
如果你不是一个谈判的专家，最好的方法时候是直面拒绝。然后找出自己被拒绝的原因，并且相信这是由于投资者眼光的失误。如果你确信自己没错，那么结论就是投资者拒绝你是他们自己的失误。有经验的投资者都清楚，最好的想法也是最可怕的。
从很多投资者都拒绝了谷歌可以说明这一点。与其感到羞耻难当，还不如坦白说明自己为什么忌惮被拒绝，就会显得更加自信，这一点也会赢得投资者的青睐。坦诚布公可以会赢得更好的表现。至少，现在这个担心是公开的，而不是对当前正在交谈的投资者进行隐瞒，他们会为你的表现而感到自豪，而对你的公司产生青睐。【11】
顶级的投资者投资顶级的创意。他们头脑清晰，而且清楚地明白其他投资者头脑空空，保守行事，注定要错过大项目。筹资不像申请大学那么简单，申请大学你可以很确定自己能否进得去麻省理工或者州立大学。
因为最好的投资者比一般的投资者更加聪明，其实最好的创业创意在一开始很难被人接受。所有的新创公司都容易被拒绝，包括最好的创意。这就是Dropbox发生的情况。
YCombinator在波士顿创建，第三年我们基地迁移到了硅谷。因为波士顿的投资者非常有限而且趋于保守。我们曾经从波士顿搬出，在硅谷举办了第二个“公示日”。Dropbox是波士顿融资项目的一部分，这意味着所有这些波士顿投资者都首先看到了Dropbox，并没有一个公司投资进行这笔交易。但是几周以后，Dropbox进行了A轮融资。【12】
讲了这么多闲散的点，我们在下篇做了一个全文的总结，以便读者更好的把握要点。