人性：最暴利的赚钱方式就是利用人性的弱点赚钱

第一管理学派

发布时间：04-2920:16财经达人

从没有什么励志书籍是可以让人一下有脱胎换骨的改变的，但阅读优秀的书籍并加以实践则可以帮助我们找到成功的道路，创造出美好的人生。

被称为是“20世纪最伟大的成功学大师”、 “美国现代成人教育之父戴尔·卡耐基所著《人性的弱点》，对人性进行了深刻的探讨和剖析，直面人们在日常生活、商务活动以及社会交往中与人打交道所遇到的一系列难题，并给出解决方案，帮助无数陷入迷茫和困境的人们赶走忧虑，重新找回自己的人生。

这本书的核心内容包括四个方面，分别是处理人际关系的三大技巧、赢得他人喜爱的六个方式，使人听从自己的十二种技巧以及正确领导他人的九类原则。卡耐基从这四方面展开分析，以此掌握人性的弱点。

一、 处理人际关系的三大技巧

1、 不要批评、指责、抱怨他人

卡耐基在书中提到，马克·吐温发脾气时，也会在信中写下尖酸刻薄的话，但他的妻子从未将这些信寄出。相比于通过教训来改变他人，不如从自身开始，改变自己远比改变他人受益得多。孔子曾言：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”

批评、指责、抱怨存在的地方，往往气氛低沉、压抑。人并非理性动物，他们受情感驱使，被偏见支配，与人打交道时，若将激烈的批评作为武器，即使那批评合理，但对方都有可能觉得自尊心受到了伤害。

卡莱尔曾言:“伟人的伟大之处，从他对待小人的态度中可见一斑。”由此看来，理解和宽容才是对人品的极大考验。

2、 真心实意地感谢、赞美他人

林肯曾在信中写下“人人都喜欢被称赞”。威廉·詹姆斯亦曾断言“人性的根源深处，强烈渴求着他人的欣赏。作者谈到在我们日常的工作、学习中，要学会真诚的赞赏他人，人人都需要赞美，若能在足迹所至之处，播种下感恩的种子，那便会燃起友谊的火焰，与你温暖相拥。

3、 激发他人的需求

表达自我是人性的重要需求，如果你想要别人同意你的观点、想法，与其直接提议，不如引导对方开始思考这个想法，让他们把你的想法当成自己的，而人总是对自己的想法是满意的，说服别人，首先要引发别人的强烈欲望。