图形思考｜帮你找出差异化优势，让你成竹在胸，让你综合发力
我们使用图形的方式来梳理自己脑海中的原始信息，用图形的方式呈现出大脑的思考过程， 也就是借图发声。在上一篇中，我们介绍了《图形思考：一张图展现你的逻辑思考力》书中的三种用于整理思路的图形：厘清关系图，树状结构图和深挖原因图。
这篇继续为你介绍三个非常有用的图形：用来帮你找出差异化优势的“比较图“，让你成竹在胸的“步骤图”，以及让你综合发力的“重叠图”。
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01 基础训练四之“比较图”，助力你找出差异化竞争优势
“比较图”可以用在如今同质化产品层出不穷，抢占心智越来越难的今天，想要脱颖而出的你，如何找到属于自己的竞争优势呢？很多大公司在某些产品线上竞争不过小而美的公司，是由于行动速度，公司流程以及创新意识方面的差异。但是，要获得竞争优势，首先要找出来你在哪方面有优势才行。
在比较差异时，有许多切入点，比如餐厅之间的差异可以体现在味道、价格、服务、店内面积、装修风格、清洁程度等等多个方面。
那么，在开发公司的新产品、新服务时，就需要弄清楚公司产品和竞争产品的定位差异。此时可以使用“比较图”。如果你眉毛胡子一把抓，对所有项目综合比较，就会出现各有长短的情况，让你无从下手比较优劣。
就像是人人都做短视频，做同一类型的内容，你和别人有什么区别，为什么大家要看你的，还要持续看你的？进行比较的时候，你应当锁定最重要的几项，这样就能明显地比较出差异。定位，指的也是比较对象各自所处的状况。掌握了定位，就能客观地对事物进行比较和研究。
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除了比较各切入点，帮你找出差异之外，还能助你在挑选商品时做出最优选择，你平日里要买一件物品，也会有自己的选择标准，面对诸多特性，你更加看重的是什么，权衡这些要素之后才能做出最满意的选择。你当然可以用表格的方式，但可以看到，当因素较多时，表格比较不直观，不能让你的心之所向，一目了然。
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○◎△×代表满意程度，○＞◎＞△＞×
这个例子，就是在不同型号笔记本电脑之间进行优势比较，进而做出购买决定的例子。这时候，我们就可以通过“比较图”进行选择，如果你最看重的是“重量”和“性能”这两个要素，那就把“重量”放在纵轴，“性能”放在横轴，画出每种机型在图中象限里的位置。符合你心中设定的最优选的标准就是型号A啦！
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还有一个关于社交媒体交际圈定位的比较图，很明显能看出来，领英的用户大多集中在中高端的职场人士，但是人群的基数有限。脸书依然是覆盖最大，且也有很多商务场景覆盖的庞大用户群体出没的平台。
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按照书中作者给出的步骤来进行“比较图”的练习，分析身边的商业关系吧。
√ 如果有多种选择，如何通过比较选出合适的客户？
√ 自己的公司和竞争对手公司有什么差异？
√ 成功的项目和失败的项目有什么差异？
√ 公司长期畅销产品的顾客阶层是什么？
√ 新商品如何定位？
02 基础训练五，大事小事拆解成“步骤”，汇入流程中，成竹在胸
大家平时有没有这种经历？
明明“有很棒的想法，但就是无法实施。”“计划安排反反复复，进展缓慢。”不管想法有多好，如果不能落地，就是纸上谈兵。那么，这里要给大家介绍的“流程”图，就是帮大家把想法落地的工具。以“步骤”为单位，将从计划开始到实现目标的过程“形象化”展示出来，让你做到心中有数。
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以系统开发流程为例，大致可以分为以下四个步骤：需求分析，详细设计，编码，测试环节。有了步骤之后，行动就可以落实了，并且可以和相关人员在流程的相应环节，交流意见和沟通想法。还可以预测出哪个步骤可能会出现什么问题，提前想好对策。
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不同阶段应当做的事，侧重点是不同的，构思阶段如果过分追细节，不利于构思整体方案。但是，在将想法付诸实践的阶段，除了考虑实施方法之外，必须考虑好实施步骤。
我们还是拿书中的一个例子来看看，如何把自己的动作划分成为以行动“步骤”为单元的流程图。下面是一大段描述与客户企业各部门的几位负责人进行沟通的过程：
①意见询问，从中得知了客户现阶段存在的②一些问题。之后就这些问题，在公司召开集体会议集思广益，③整理出一系列解决方案。意见很多：有合理的，有不合理的，有可行性高的，有可行性低的。我们④最终确定了三个方案，同时也⑤大致整理出了每种方案的费用和日程，准备向客户提交。
那么，以上的工作过程，我们要怎么拆分成为行动步骤，并且用图形的方式来呈现呢。
小数字标了五个步骤。
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这种方法可以简洁直观地表现出如何通过“流程”完成目标。
商业案例来啦：优衣库的生产流程有什么特点？
日本服装品牌优衣库崛起的原因商界归功于“制造型零售业”经营模式。“制造型零售业”是“制造业”和“零售业”的简单集合体么？
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我们可以通过“流程图”来分析一下优衣库的业务流程，就能看出不是简单的制造加零售了。优衣库是亲自参与①产品策划、②（与原料商合作）研发原料、③（与制造商合作）生产、④实体店和网店销售、⑤售后服务在内的整套业务流程的，才形成了优衣库制造型零售业的独特优势。
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试试看吧，用你手边的工作进行实践，画出相应的流程图，让你瞬间觉得思路清晰，项目落地也会行云流水，让你有的放矢胸有成竹。
√ 常规工作的流程是？
√ 怎样顺利签订合同？
√ 怎样推出一款畅销商品？
√ 如何筹备一场年会？
√ 出国旅游的计划怎么做？
03 基础训练六“重叠图”，让你始终被模仿，从未被超越！
想要始终被模仿，从未被超越吗？拆解出各种特点，综合发力，加强你的优势吧！
商品的卖点和特性都不会只有一个，将很多特点集合在一起发力，会增强这个产品的优势。可以用“重叠图”来将多个特点组合起来进行思考，可以使我们加深对优势的理解，向他人解释商品概念时，你会发现这招也十分管用哦，给别人一个选择你的理由！
看看下面的图，重叠部分是什么？是优势和特点的集合。圆形重叠的部分代表商品或服务的“概念”。概念也就意味着个性，它是多种特点的重合。还记得那场经典的发布会吗，苹果创始人史蒂夫·乔布斯在首次公开介绍苹果产品的宣讲会中，提出了这样一个概念：“大屏幕iPod”“手机”“网络通信设备”三合一产品——“iPhone”。
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多个特点组合在一起就能产生新的概念。所以技多不压身，你往往能够通过各种特点的组合形成你的独特优势，比如你可以是最会销售的技术支持，是最会营销的研发工程师，是最懂技术的销售等等，综合发力吧！
图片来源于《图形思考：一张图展现你的逻辑思考力》
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每到节日，节气，限定款就会上市，周边做的特应景，也有限定的城市款，还有迪士尼限定 款，总能让大家有惊喜，大家会想到哪个品牌呢？哈根达斯和星巴克在这点上都做的不错。
此外，与便利店的其他冰激凌相比，哈根达斯包装更精美，附带的小勺子质量也比较好。价格较高，但是形成了一种独特感，可以当作时对自己的奖励。所以，作者分析的哈根达斯三个主要的特性就是：限定款，精美，高价，综合发力来保持品牌的话题感和独特感。
随手在社交平台就是一个好的故事！