【揭秘】一线家电市场交战,如今既要定位定力还要战斗力

一线市场的交战，所有企业既要有清晰的定位和持续的定力，更要有面向未来的激情与战斗力。

宁言||撰稿

有清晰的市场和用户定位，找到自己的目标商家和用户群体，而不是什么市场和用户都去抢……

有坚定的战略和发展定力，遇到任何挫折与冲击，也能坚定不移地推动发展转型与变革步伐……

最近2年以来，对于中国家电市场上的众多厂商来说，大家都在回归商业的本位和市场竞争的原点。简单来说，就是更多家电厂商希望可以有更为精准的市场定位，以及更加坚定的战略定力，真正依靠自身的内生性驱动力，与外部发展变革的转型红利期相结合，从而找到新的竞争方向和手段。

这正是家电产业在瞬息万变的时代周期通道中，众多企业们在一线市场上的短兵交战，面对外部的多变冲击，以及内部的发展需要，做出的主动亮剑。对于中国家电产业的诸多本土厂商来说，与过去10年、20年相比，当前面临的问题和挑战很多，集中体现在两个方面：

一是，大家所处的时代与产业环境，已经发生了翻天覆地的大变化。大家既回不去过去，只能面向未知的未来挑战。这是最大的不同，当然不只是中国本土企业，包括海外大量厂商，同样面临这样的挑战。其实，所有厂商都被时代推向了同一个新的起跑线上。

二是，本土企业所处的状态和阶段，可以说是典型的“新旧衔接”、“新老交替”拐点上。从过去追随日韩欧美等国家电企业的发展步伐，到逐步探索建立自己的发展节奏和经营逻辑。如今本土企业则完全走到一个“无人区”，过去的经营模式很可能会成为接下来的枷锁与困扰。

正是这一局面下，家电市场上的本土企业，虽然不少厂商已经成为全球市场的主导者和参与者，但同样被多变的时代推到了同一起跑线上，面临着同样的“放弃”与“再造”的发展转型任务。由此，很多人也为中国家电从业者们支招：要有市场的定位，还要有发展的定力。对此，家电圈认为，这只是厂商面对未来市场、用户竞争的起点，甚至说是基本功，更多的能力和体系建设，还有不少功课。

首先，在解决了发展定位和战略定力的基础能力之后，本土企业最核心的任务，其实就是推动“去价格战”，通过产品的调结构、市场的方案化，以及经营的体验化、用户的交互化，以及服务的真诚化，进一步抢占新一轮消费升级的趋势和风口。本质上，就是要追随主流消费群体的品质化、体验型、享受化步伐，通过一系列好产品、成套方案，以及带来的全新体验，让用户感觉到家电产业在物联网时代的新商业价值，而不是低价老一套。

其次，当前众多集团型家电企业，正在积极推动家电产品在一线市场上的套系化营销、方案化设计，以及服务化体验转型。简单来说，就是将过去那种各个家电品类单打独斗的散打模式，全面扭转为协同一体、共同作战的新体系。真正先让一批家电企业由大变强、由强变精，形成在全球市场上对于消费趋势和潮流的引领能力和定义水平。更为重要的是，要帮忙家电企业和商家，找到新的价值增长点，不是“卖产品”，而是“为用户提供他们需求的好服务”、“多层次的新服务内容和套餐”。

再者，未来存在着诸多的变数和挑战，同样很多家电厂商的转型和变革举措也存在着巨大的风险和压力。一切都处在未知的变化和调整通道之中，除了战略定力和策略定位，还要有勇往直前的魄力，以及灵活多变的动力，甚至是破冰破局的斗志。中国企业在家电行业发展至今不过短短30多年的时间，但是已经面临着比较大的发展和竞争力。在这种情况下如何再次激发团队的斗志和激情，已是箭在弦上，必须去突破！

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