去年单凭直播就赚了26亿，这个公司的“翅膀硬了”
2017-05-03 18:12
丨本文由华商韬略原创
丨首发于微信公众号：华商韬略（hstl8888）
最近，资本市场上出现了一起被围观者热议的“怪事”：阿里巴巴大幅减持陌陌后，后者股价波动走势竟然一切如常。
说这件事奇怪，首先是因为阿里巴巴作为国内企业中的翘楚，其投资行为一直是其他投资者的风向标；再者作为陌陌的主要机构投资方，此前凡是有阿里持股等相关的决策，陌陌的股价都会随之引发振幅变化。
可这次市场的反应却超出了人们的意料。于是舆论纷纷而起，称陌陌 “突然就强大了”， “翅膀硬了”……
其实，据华商韬略梳理先前的资料，陌陌的“强大”并不是“突变”来的。
在此之前的几年，陌陌的创始人唐岩一直带着团队，对产品进行改良，甚至在过去一年里，完成了公司的泛娱乐转型。
【只和陌生人聊天】
在创建陌陌之前，唐岩在网易任职了8年。
15年前，唐岩带着全部“家当”——一个姑娘、一卷铺盖、2000块钱来到北京。次年底，唐岩正式加入网易，不料建筑学出身的他很快便闯出成绩。
在网易，他做过评论频道主编、奥运频道主编、新闻中心总监、副总编，最后成了总编辑。
2010年，时任网易副总编辑的方三文辞职创立雪球网，这让本来准备在网易终老的唐岩意识到，谁都逃不过天各一方的命运。
2011年9月，在网易呆了8年后，唐岩正式离职。正式离职的半年前，他已经在北京霞光里15号的一间民房内，成立了陌陌。筹备期间，唐岩带到北京的姑娘已经变成了他的媳妇。
他和太太商量创业的事情：万一失败了怎么办？
太太回答说无所谓，接着上班。唐岩又问：创业之后不愿意上班怎么办？太太说那就再创业呗。他接着“碎嘴子”：失败了能不能把房子卖掉？太太说可以。连着问到第四个问题时，太太不耐烦了：不行就离婚。
唐岩顿时心里有了谱：起码能试3次。
唐岩筹备陌陌时，移动社交软件已经有了先头兵，米聊、微信都正式推出。为了做出差异化，唐岩给陌陌打了个口号：只和陌生人聊天。
“和陌生人交流是刚需。”在唐岩看来，国人普遍比较内向，不会主动对陌生人打招呼，需要一个LBS（基于位置的服务）让虚拟交友和现实世界能够对接。这个需求成了陌陌诞生的基本逻辑。
【陌陌要“洗白”】
大部分的社交类软件在发展之初可能都得带着点儿荷尔蒙色彩，偏向陌生人交往的陌陌更无法避免，于是，推广早期，“约炮神器”成了陌陌的代名词。
在这种“无法明言”的强需求推动下，陌陌开始发展用户。起初，陌陌带有“地下”性质，不少用户不愿意透露自己是陌陌的忠实拥趸，媒体也很少分析这款软件的由来和势头。
于是，陌陌的成功之道被简单归纳于“约炮”，外界还将某些次要点列为其发展的关键因素，其中包括一些爆红网络的视频。
2012年3月9日，上线才半年多的陌陌，注册用户数便一举突破200万。此后，其用户量每月呈百万级别增长，到了8月已经超过1000万。
虽然用户增长了，但对于外界给陌陌扣上的帽子，唐岩愤愤不平。就此，他曾辩驳称：“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判断。”
但这种辩解多少显得苍白无力，用户对于产品的判断和需求，对这款产品的定位和走向有着决定性的意义。唐岩也很快意识到了这一点：靠着“神器”的名号只能喧嚣一时，想要成功必须转型，改变陌生人社交中致命的弱关系属性。
于是，他带领团队日夜赶工，推出了陌陌的改进版。
在新版本里，唐岩推出了群组功能，以地点加属性定义群组，过滤筛选用户，使用户在不同场景和不同趣味的群组中获得深度归属感。同时，他还做了附近关系的信息聚合，通过地点留言功能让好友之间有更多的交流互动。
除了改造产品功能，唐岩还推出全新口号“总有新奇在身边”。他在北京、上海、广州、深圳、成都五个城市人流量最密集的交通线路展开了疯狂的品牌营销。
广告文案里，唐岩直面“约炮神器”的标签，但又倡导人们打破社交壁垒，发现身边的“新奇”。
此次品牌战役里，还出现了“跑酷”、“鼓手”、“拳击”等颇为独特的兴趣群组。“除了性别、年龄、职业、地理位置、兴趣之外，我们还想加更多维度。”
在不断的宣传和改进间，陌陌的注册用户越来越多，这款一度满是负面评判的软件，开始“洗白”，并且从巨无霸微信处“虎口夺食”，共享用户、站稳脚跟。
2014年2月8日，陌陌用户人数破亿。
“绑住”了用户、稳定流量入口的同时，唐岩也着手陌陌的营收计划。他通过外部“联姻”牵手58同城，进入移动互联网本地生活的O2O服务领域。同时，他还通过用户数发展游戏产业，2014年，陌陌一共推出了11款游戏及线上礼物商城。
2013年下半年，陌陌的营收还只有310万美元，到2014年上半年，已翻增至1390万美元。截至2014年9月30日，陌陌已经拥有1.8亿注册用户，月活跃用户（MAU）达到6020万。
【资本市场上的波折】
用户、营收“双丰收”的情况下，陌陌的上市计划顺风顺水。
2014年12月11日，陌陌登陆纳斯达克，收盘当日市值31.74亿美元（约合196亿人民币），持股26.3%的唐岩一跃拥有了数十亿元的身家。“感觉非常好，比所能想象到的，梦里想到的1000次还要好。”他说。
“这个35岁的年轻人敢想敢做，最终用一个手机小软件，改变了超过1亿人的社交选择。”《华尔街日报》如此评价唐岩，以及他在微信重压下的出众表现。
不过，这份喜悦并没能维持太久。
2015年6月，陌陌宣布收到了一份来自联合创始人、董事长兼CEO唐岩以及唐岩牵头的财团发出的私有化邀约，一场退市大计就此展开。
那时，恰逢中概股集体寻求“逃离美国、回归故土”的浪潮，而这其中，陌陌尤其引人关注：一是其本身就充满话题性，二是陌陌创下了中概股的闪退纪录，上市刚半年就要“跑”。
在华商韬略（微信公众号：hstl8888）看来，唐岩急于离开纳斯达克的原因有四点：
（一）谋得更大的盘子
唐岩曾说：“创业前，我没想过具体目标，比如什么时候上市，能赚多少钱，但我们一开始就是瞄着一个非常大的盘子去的，和腾讯的盘子一样大”。将市值超过5000亿元、拥有7亿用户的微信作为参照物的唐岩，显然拥有超越当下的野心。在美国转了一圈之后，他觉得纳斯达克不足以承载他的雄心。
（二）躲避做空诉讼
相关资料显示，在美上市的200多家中概股大都遇到过做空机构的狙击，不少以退市、申请破产告终。在国外第三方做空机构、对冲基金、集体诉讼等机构在已经形成一个完整的产业链的情况下，陌陌担心自己同样成为狙击目标。
（三）360引发的群体效应
在周鸿祎宣布回归之前，“撤离团队”鲜有重量级公司入场。作为中国仅次于BAT的第二集团互联网公司，360一旦顺利回归，必将在A股市场引发“抽血效应”，抢在巨头前面回归，就显得非常迫切。
（四）陌陌的估值长期不被美国“认可”
互联网上市公司中，前有创造了55个涨停板造富神话的暴风科技，后有得到创造美国最大IPO的阿里，而陌陌的股价却在火热一小段时间后迅速下跌，并且长期徘徊于13美元左右。在唐岩看来，这是因为美国人“看不懂”陌陌的商业模式。
陌陌退市的消息放出后，媒体很快将其联系上了另一家企业——持有21%陌陌股份的阿里。
2016年2月，阿里董事局副主席蔡崇信进入陌陌董事会，外界据此分析认为陌陌的私有化很可能获得了阿里支持，更有传言称马云将全盘收购陌陌。
【“强大”起来的陌陌】
众所周知，社交领域始终是马云的“心头病”，从来往、陌陌再到钉钉，以及不久前的支付宝圈子，马云始终不愿意放下社交这个大蛋糕。
此前面对外界的传言，唐岩有些闪烁其词。他在微博上说：“你们大V千万要注意了，不要见着风是得雨，接到这些消息，你们本身也要判断。”
不过，时过境迁，就现在看来，陌陌的“回乡之路”仍然坎坷，除去相关政策的逐渐严格，大股东阿里的大幅减持也让局面略有“诡异”。
世事难料却又在情理之中，好在唐岩在成长，陌陌也在成长。
2016年初，唐岩将直播服务做了战略升级，调整成为主营业务之一。
此后一年，陌陌公司从一个主打LBS陌生人社交的公司，开启了泛社交泛娱乐平台的转型，从羽翼未丰的“移动营销”、“会员”和“游戏”等三大主营业务，转型拥有了“直播”、“移动营销”、“会员”和“游戏”等四大营收源。
借势直播和视频布局的同时，陌陌在营收和利润方面风生水起，去年仅直播业务就进账26亿元，几乎是国内最赚钱的直播公司。
可观的营收，意味着陌陌已然是一家两条腿走路的公司，利润和现金流方面迈得更加稳健，这可能也是为什么大股东阿里减持后，陌陌的其他投资者能稳住，保证其股价正常的原因。
当然，另一方面，经过转型，正在向泛娱乐泛社交转型的陌陌，又有了新的故事和预期可讲。
文章转载自华商韬略（ID：hstl8888）