8则创意广告教你如何引起观众共情!

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电影的最大作用就是‘共情’。”这是去年奥斯卡奖90周年短片对电影的赞美。
而制作广告也讲究“共情”,如果从一个真实的信息开始,并对广告的运作方式有一个深刻的理解,就可以很自然地激起观众的情绪反应。
为什么有的广告很有说服力?
其实它们源于约2000年前亚里士多德创造的“三诉求”,它打破了信息在演讲者和听众之间传递的方式。
有说服力的广告会通过展示一个需要克服的实际问题(理性诉求)来增加一个品牌的信誉(人品诉求)。如果传达的信息清晰而真实,它就能激起观众的情绪(情感诉求)
在下面的广告例子中,可以看到这些诉求的作用:

01

宝洁 - 《The Talk》

这则广告讲述了一个关于种族歧视的故事
一开始是一位非裔美国妇女问一个年轻女孩:“谁这么和你说的?”。
当女孩回答“商店里的那位女士”时,母亲告诉她,那位女士说的话不是恭维的话。(关注淘梦:iamtmeng 获取更多影视干货)
随着广告的继续,许多非裔美国父母鼓励他们的孩子保护自己,免受这个世界不公平对待。
广告结尾揭开了开始时的疑问:商店里的女人告诉小女孩:她对于一个黑人女孩来说很漂亮。

02

百威 - 《Stand By You》

百威将7900多万罐饮用水分发给遭受自然灾害的美国城市,由此打造了这则正面广告。
当观众听到Skylar Grey的《Stand By Me》时,看到了百威的员工在努力工作。

03

可口可乐 - 《The Wonder of Us》

这则广告充分展示了对不同的人的欣赏
一群忠实的消费者在享用可口可乐,他们的外表、正在进行的活动和他们的故事各不相同。(关注淘梦:iamtmeng 获取更多影视干货)
同时,广告中背景音乐由许多不同的演员演唱,进一步强调了多样性的重要性

04

Ancestry.com - 《Declaration Descendants》

Ancestry.com将一群《独立宣言》签署者的后代聚集在一起背诵宣言。
这则广告使用了品牌内在(理性诉求)传达了一个非常感人的想法

05

苹果“Shot on iPhone”活动 - 《Earth》

“地球是一个非常小的舞台。”卡尔·萨根说。随着美丽的海滩、彩虹和山脉的影像飘过,萨根的话提醒着观众要爱护家园。
这些用iphone拍摄的画面展示了世界的自然美景。

06

Nike - 《What Will They Say About You》

故事开始于一位年轻的阿拉伯妇女,她离开家去晨跑。当她看到对她不满的邻居时,画外音响起了邻居对她的评价。(关注淘梦:iamtmeng 获取更多影视干货)
随着类似的女性故事的上演(拳击、足球、跑酷),画外音给予了观众更多的力量。

07

 澳大利亚女子足球联盟 - 《I’d Like to See That》

这则广告概念简单,但执行力很强。
一些女性(包括马术运动员、冲浪者和新闻读者)陈述了一件她们想看到的事情,即在澳大利亚赋予女性更多的权利

08

汉堡王 - 《Bullying Jr.》
汉堡王的广告展示了一个复杂的理念
汉堡王组织了一场社会实验,一名青少年在他们洛杉矶的一家餐厅里被欺负,不干预的旁观者会得到一个“欺辱”的小汉堡(即被员工压扁)。(关注淘梦:iamtmeng 获取更多影视干货)
大约95%的人向管理层报告了他们的汉堡坏了。然后他们会被问到,如果他们看到一个员工“欺负”他们的汉堡,他们是否会出手干预。他们的集体反应是“是的”。
然后,焦点转移到维护青少年的那12%的顾客身上,他们鼓励的话语,安慰了青少年。
片尾弹出字幕:“无论是学生,还是汉堡 ,都不应该受到欺凌。
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