第二章,选品的7个维度

哈喽,大家好

在上一章,阿真对工作厌烦

决定学习高兴开个淘宝店

而本章说的是,下定决心开店后

确定卖什么货是第一个要过的关

如何确定你的店发展方向呢?

这张就会讲到选品思维的七个方法

这章有干货,注意听讲【敲黑板】

这天周六,阿真休班去找高兴

她问高兴:“你家店卖的什么”

高兴回答:“我什么都卖,什么好卖卖什么”

“那你这样还能留住回头客吗”

高兴没有回答反问道:“那你呢?想卖什么?”

阿真回答:“还真没想过,不怕,现在来想”

一脸认真的样子,一口气说了很多

“想卖韩剧里女明星那样的衣服,

想卖化妆品,睫毛膏,口红

最后他决定快入冬了,卖手套和围巾”

说罢,她就准备要去进货

高兴连忙拉住阿真:“等等!

你只想了5分钟就真想明白了吗!?

我不希望你是一时冲动开的这个店,

既然让我教你,首先我就得先给你讲

几条进货规则,做到不盲目选品”

★选品第一招:热销品!用这东西的人越多越好

如服饰、数码、化妆品

这种东西虽然缺乏独特性,但是由于用户基数大

市场也就无限大

当然,中国的商品房,也是热销的产品

(如果你不是房产大鳄,就别在淘宝卖房子了)

★选品第二招:有地方特色的宝贝

这些东西只能在出产地买到,具有地区特色优势

如果人也能拿来卖的话,东北的小沈阳

上海的周立波,香港的黄子华也可以

★选品第三招:线下买不到或者少见的东西

如刚生产出来还没来得及大规模上市的宝贝

自家独创的宝贝,品质优良但推广少的宝贝等等

★选品第四招:体积小、性能稳、质量可控的

如音像制品、书、电子产品,售后很容易解决的

什么?你想在淘宝卖飞机?也不是不可能,但是

运费就会让你倾家荡产。

★选品第五招:价格便宜并且附加价值高的宝贝

现在都是薄利时代,在网上买东西图的就是便宜

如果你比实体店都贵,那还有人买吗?

《淘宝真高兴》这本书就是便宜并且

附加价值高的宝贝(狗头保命)

★选品第六招:紧跟时代潮流的宝贝

当别人都卖智能机时,你还卖按键手机;当大家

都唾弃喇叭裤时,你还卖喇叭裤......这样也是

不行的,信息差是会让一些人赚到钱的。

★选品第七招:自己非常熟悉的宝贝

淘宝有句话:要么很丰富,要么很专业

后半句就是这个道理,例如你对数码设备很专业

那也是不错的选择。(友情提示,年轻的宝妈们

别把自己的孩子拿来卖,虽然你对他很熟悉,但

打拐形式严峻,小心顶格处理)

听到这里,阿真恍然大悟,高兴给阿真看了一下

淘指数的关键词排行,阿真选了一个女装,

快入冬了,先卖毛呢保暖的

并且还想兼带着卖宠物食品

友情提示,如果大家要选品,首先要去生意参谋

去查词,看数据来选。如果是囤货,每种宝贝之

前要备3件以上才能维持良性的周转周期,如果

资金充裕,可以进一些款式多一些的商品,可以

缓解存货和缺货的压力。

这章后面讲了一件一个月卖DIY口罩17000个的

案例,当时2008年和2020年的情况差不多,都

是由于流感病毒,口罩大卖。

最后跟大家补充一点,宁愿自己累一些,也要始

终牢记低价是淘宝成功开店的第一法则。眼光要

独到,手法要快捷,变化要及时!

本章选品思路讲完了,下一章,带你们去了解并

比较一下全国的批发市场,

以及如何跟商家交谈,进货计划。

下一章我们不见不散!

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