用买手店的思路去拯救你的业绩

买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营。意思是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。

近年来买手店品牌在中国迅速崛起，无论是以买手的审美标准和市场预判为核心的买手店；还是主打设计师原创、定制的设计师店；或者是以全程顾问销售模式、打造量身配套产品的概念店，他们都在丰富着零售市场更多的可能性，也为国内消费者带来全新的消费理念。同时，它们都存在一个共同的特点，就是在店铺设计上的精细化、艺术化的打造方式，这一点往往能给我们很多店铺设计方面的启发。

重庆时尚买手店SND于5月28日在新光天地1F C区举行了“AROUND SND/A ROUND BY SND”全新概念店开业活动。SND探索非潮流的设计和生活方式，主张独立，不被时尚风向与普世标准所限。渴望打破“方圆”的墨守陈规，旨在成为反抗趋势的先驱者。活动现场的视觉艺术装置和光影效果配合DJ赋有神秘色彩的音乐，弥漫在SND金字塔空间里，吸引了人们的视听感官。

买手店的崛起代表买手将要变得更专业，要求更高，同时也要求更多的品牌老板或是运营者都需要有买手思维。我们经常说的买手思维应该是哪些？不仅仅是懂得简单的会买货而已，要懂得人、货、场三合一。

买手运营思维

随着大众生活水平的提高，消费者已经不满足于专卖店和百货公司的大众化审美，开始追求小众、精致、独特、时尚前卫有个性的设计。时尚买手店突破了传统的模式，为潮人们提供了最最新潮的货品，而因此受到了时尚界人士的大力追捧。

作为一个买手店的老板，你首先需要有的就是运营思路，要从了解市场和顾客出发。在面对千禧一代消费者的崛起当下，更需要有体验感与购物融合在一起的业态，挖掘消费者的需求，解决传统百货业存在的品牌重复款式、店面老化等问题。另一方面，买手店要做好并不容易，需要足够数据分析才能去买货，从订货前的OTB的计算、成本核算、制定利润最大化策略，到订货中的服装成本核算与排期计划、再到订货后货品打折策略完整的买手数据思维。

买手组货思维

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时尚买手店的核心在于买手，其灵魂则是货品。买手的选款能力会直接影响到买手店的成功与否，所以作为一个买手首先需要有一个组货的能力，在他们从全球各地淘来不同款式不同品牌的产品，融合在一个店中，为消费者提供了便利。与此同时，买手店也帮助了一些新生品牌开拓了市场。

一个真正成熟的买手或是一个买手店，他们的货品风格是很统一很鲜明的，但我们国内的很多买手店的货品还是不成系列，且没有给消费者梳理一个品牌形象，这些都是因为买手们没有具备组货的思维，这是一个缺陷，但也是一个可以改变的机会，所有的改变都会带来不一样的机遇和挑战。

很多国内的买手在买货的时候缺乏就得整体组货能力，首先买手需要了解品牌品牌定位、客群画像，分析分解流行趋势分析（面料、工艺与版型、色彩、面料、款式、廓形），梳理完整的组货五个方式（从产品系列开发--产品主题--产品款式--产品搭配--陈列展示）（买手组货的五个步骤！）

做一个专业的买手，需要站在运营者的高度，同时又要深挖行业内的专业，才能让你的买手店不买“街衣”，可以传递品牌文化和内涵，培养一批真正的品牌粉丝。

买手陈列思维

正因为买手店的运营和货品模式很新颖，所以相对应的店铺陈列也需要具有视觉化。这就需要买手在买货的时候除了要依据数据和流行趋势外，就是要算好店铺陈列需要的SKU，计算好每个店铺的最大陈列量，以及形象款的预定。只有了解陈列的买手才能知道，在买货的时候需要进行主题系列和颜色进行订货的，还需要懂一些陈列上的方式，比如一个挂通陈列多少款上衣和下装，以及搭配才能实现视觉效果，引起顾客主注意，这些不能全凭着买手的经验，是需要加入视觉营销在里面的。

还有就是店铺的橱窗也是很重要的，买手在买货的时候，都会预定一些形象特别款式，只有了解橱窗陈列才能在买货的时候把橱窗产品按照主题系列大类买好。

在欧洲的每家买手店都在用“颜值”吸引着不全世界的顾客，TA们像是一个生活方式概念店，又或是一个艺术感，充满了时尚艺术氛围，在里面逛街完全满足了消费者对精神层面的追求，不仅是一场购物，还是一场关于文化的邂逅。

在新零售下，传统的视觉已经不能满足人的情感需要了，所以在买手店里你可以通过调动顾客的五官感觉去吸引他们，留住他们。买手不仅可以让时尚变成生活，更能创造一个商业奇迹