我陪闺蜜选婚纱,为什么没去Vera Wang?
第115期
卢曦
两年前的这个时候,闺蜜Y要结婚。她认为带上研究时尚商业的我,去选婚纱的时候能多看出些门道,于是我们开始了从上海到苏州,跑断腿的采购之旅。
那时候Vera Wang已经在上海新天地马当路开出了在中国第一家旗舰店。鉴于Y婆家财力不俗,对婚纱其实没有多少研究的我,当然首先想起了Vera Wang。
Vera Wang上海店的婚纱价格,从3万到数十万不等。华裔设计师,蜚声国际的品牌,似乎理应得到中国富人的追捧。然而,Vera Wang在进中国之初,就曝出,试衣需要先付3000元试衣费,新娘需在90分钟内试穿8套婚纱,全程严禁拍照。只有决定购买,才能将这3000元抵扣在婚纱的费用中。
Vera Wang的工作人员当时还很诚实地告诉媒体,“试衣费”这一规矩仅仅用于中国,为了保护知识产权,保护精细贵重的婚纱……
听我说到这里,Y立即大摇其头——这么大的事儿,怎么能在90分钟之内掐着表决定?预算虽然宽绰,3000元也不是可以随随便便打水漂的。
这时我才惊讶地意识到,除了Vera Wang,这世上还没有第二个婚纱品牌给我留下过印象。身边工薪家庭的女孩儿结婚,都是去苏州挑选,也从来没听说过有什么“品牌”。也有选择租婚纱的新娘,就似乎更简朴了一些。
机缘巧合,我想起偶然看过的一场以私人定制为主题的秀,其中就有漂亮的婚纱品牌参与,那是在上海外滩22号。
那是个有故事的地方,上海“万国建筑群”的组成部分。是英国太古洋行在远东投资兴建的首个办事机构,传说还有神秘的“地下金库”。建国后被收归国有,成了风马牛不相及的丰华圆珠笔厂。几年前,台湾女企业家李玉麟投重金将其装修打造成私人定制空间,引进多个小众品牌,将两幢建筑之间的“一线天”做成天然的T台。
梦想虽然美好,外滩高端品牌遇冷的问题长期得不到改变,外滩22号也一直处在高空置率、低人气的境况中。
我们傍晚时分到了那里,发现门口第一家就是婚纱店。而Y在短暂的浏览之后,就看中了一件米白色、修身鱼尾状的婚纱。轮廓简洁优雅,做工精细,从上到下手工镶嵌着细小的亮片、刺绣工工整整。
Y一试穿,更不得了。样品恰好是她的尺码,也不知设计师用了什么心机,这件婚纱的“鱼骨”内部结构,恰到好处地雕塑了她的身材,胸是胸、腰是腰。原本对婚礼充满焦虑,办了健身卡打算狠狠减肥的Y,似乎不必再费那个功夫了。她看起来真是凹凸有致。
Y在华丽试衣间柔美的灯光里迷醉不已,以往缺乏自信的她竟然变成了一条性感的美人鱼。
出于“这么大的事不会这么容易就搞定了吧?”的心理,Y并没有立即下单,我们决定再逛一逛,make sure真的没有更好的,再定下来。
那件“美人鱼”售价16800元。
随后我们去了同在外滩的益丰外滩源,那里的婚纱太过前卫,在公婆那里肯定通不过。去长乐路挑礼服,完全找不到感觉。认为“在上海看的差不多了”的时候,我们去了苏州虎丘,那个许多中国新娘都要去的地方。
在虎丘逛婚纱店是个体力活,我脑子里立即浮想起那个“如果在义乌每家店铺前停留一分钟,逛完整个商城要好几个月……”的说法,虎丘的婚纱店也差不多是这样。
在虎丘,我们很快感到了沮丧和疲惫。漫山遍野的婚纱,绝大多数用料低劣,制作粗糙。Vera Wang的设计被无情地山寨、改造,这家店和那家店看不出什么区别……虎丘的婚纱标价大多数百或数千,通常可以凶狠地砍到三分之一拿下。
幸运的是,我们在虎丘发现了外滩22号那个婚纱品牌的更大的一间店铺。售价数千到数万不等,不打折,在虎丘鹤立鸡群。
那天店里有一位身材高挑的准新娘,高高盘起的发髻披上质地强韧,闪闪发光,长约四五米的头纱,庄重而纯洁,美极了。那一套婚纱要价三万。
而Y,则沉浸在狂喜和不知所措之中,似乎不论哪一件婚纱,都能穿出别样的美。流水般的裙摆,像童话里夜间出现的仙女。长长的拖尾,又将她的身体线条拉长。
然而,Y最心仪的,仍然是第一次试穿的那件。
婚纱究竟要不要买最好的?
有的新娘觉得,一辈子只有一次,婚礼上一定要美到极致。也有持家的新娘觉得,一辈子只能穿一次的婚纱,不必花掉那么多金钱,有爱就够了。
在中国,每年有千千万万的新娘选购婚纱,却没有Vera Wang这样的品牌。这件让Y欣喜若狂的“美人鱼”婚纱,虽已经有了超高的品质,却籍籍无名,不善于品牌营销,只能淹没在虎丘糟糕的婚纱海洋里,与Y这样的新娘相遇全靠“缘分”。
我以一个财经记者的视角搜索了这个品牌的资料。以我的经验,这是一家地地道道的中国公司,在非常稀少的推广中,他们努力把自己包装成一个源自法国和意大利的品牌——如此优秀,又何必呢?
中国市场有如此深厚的潜力,不靠山寨,不打价格战,不傍大牌,也是有可能成功的吧。