ECIRM战略模型在互联网+的应用:静态模型
ECIRM战略模型在互联网+的应用
随着互联网发展的深入，越来越多的企业在经营中使用互联网工具。借助互联网积累了大量的数据，而大数据可以创造新的机会。在李克强总理提出互联网+的概念之后，互联网应用于企业，很多行业将会被颠覆。在行业颠覆的过程中，将重塑商业规则，在行业巨变的过程中，企业战略也需要快速迭代，规则重塑的过程中，如果可以适时调整适应的战略，很有可能成为行业的颠覆者，引领行业规则的确立。所以互联网+是巨变，是技术突破后，形成管理模式的变革，甚至会颠覆管理学的巨变。未来任何企业的战略，如果没有互联网战略，没有IT战略，将是失败的战略。中国是制造业大国，与制造相关的互联网+制造、两化融合、智能制造、工业4.0、工业互联网等概念的目标也都是一致的。在企业变革中，可以参照互联网+的战略方法。
ECIRM战略模型是安索夫创立的战略模型，和君咨询在中国本土企业的实践中，不断完善的战略模型。ECIRM战略模型从五个维度考虑公司的发展战略，这五个维度分别是：E(Entrepreneur)企业家，C(Capital)资本，I(Industry)产业，R(Resource)资源，M(Management)管理。
早期的ECIRM模型是从这五个维度，作为企业诊断要素的Checklist，我把ECIRM模型按企业家、资本、产业、资源、管理这五个维度的checklist称为ECIRM的静态模型。而在ECIRM应用中，根据诊断判断企业的类型，并根据该类型最适合的发展途径的规划方法，我称之为ECIRM的动态模型。
本文首先介绍ECIRM的静态模型，并根据互联网+的变化，修正了传统的ECIRM静态模型。后续会写文章介绍ECIRM动态模型，并介绍在互联网+模式下，用ECIRM模型做企业战略规划、为创业团队梳理商业模式的案例。
一、ECIRM静态模型介绍（本部分主要摘自和君总裁刘纪恒的一次讲座《再读和君ECIRM模型的感悟》）：
ECIRM模型是公司发展战略过程中不可或缺的五个要素和五个维度而构成，共同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的，适合中国特色的大公司战略模型。它符合了中国经济改革特色，体现了在改革中不断发展中企业的动态变化的规律。
ECIRM模型的构成包括了五个核心要素：一是E，代表企业家要素；二是C，代表资本要素；三是I，代表产业要素；四是R，代表资源要素；五是M，代表管理要素。五项要素共同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的公司战略模型，构成从战略上系统解析一家企业的五个基本维度。
1、 从企业家维度需要诊断的要素：
成长历史
人品底线
能力构成
阅历胆识
自我革命
创新欲望
社交圈子
团队组合
2、 从资本维度需要诊断的要素：
人才素质
资源能力
资金规模
金融技术
3、 从产业维度需要诊断的要素：
企业使命定位
投资方向定位
核心价值链定位
4、 从资源维度需要诊断的要素：
以产品为中心的物资资源
以市场为中心的渠道资源
以功能为中心的人力资源
5、 从管理维度需要诊断的要素：
产权制度与决策文化
组织结构与控制文化
信息系统与沟通文化
营销方式与经营文化
员工管理与行为文化
以上的ECIRM战略模型从五个维度上的诊断要素是十几年战略管理经验积累总结出来的精华，是经过实战检验的成功经验。
在互联网+的环境下，这个静态模型是否还适用？是否需要改进？
二、在互联网+环境下，ECIRM模型的改进。
在物联网概念兴起之后，我与近两百个创业团队做过交流，经过几年的发展，有些团队取得了非常大的成功，而有些团队则因为各种问题而失败。我尝试将与这些团队交流的经验，总结出一套自己的关于物联网，智能硬件的战略分析方法，CHIP是其中之一，但还有需要完善的地方。
后来研究了ECIRM模型，发现这个模型考虑的非常完善，只需要做一点点的改动，就可以适用于我曾经研究过的企业。
ECIRM静态模型中5个维度共有23个要素，我只修改了一个要素，增加了一个要素，就可以适用于互联网+模式下的战略规划：
在资源要素中，将以市场为中心的渠道资源，修正为以使用为目的用户资源；
在资源要素中，增加以信息为中心的数据资源。
变为
其他的要素维持不变。
１、为什么将以市场为中心的渠道资源，修正为以使用为目的用户资源？
以市场为中心的渠道资源的本目的是为了获得客户。
客户是购买企业产品或服务的机构或者个人。
而用户是使用企业产品或服务的机构或者个人。
传统客户与用户是一致的，而在互联网时代，客户与用户是可以分离的。羊毛出在狗身上，猪来买单的商业模式，核心就是用户与客户分离。
比如谷歌的商业模式，用户是搜索引擎的使用者，但用户并不付钱。而谷歌的客户是广告商。
客户的目的是为了用户。
所以以市场为中心的渠道资源的最根本目的是为了用户，而且是为了愿意使用产品或服务的用户。产品或服务只有有了大量的使用用户才能创造价值。以使用为目的的用户资源涵盖了以市场为中心的渠道资源。
以使用为目的的用户资源，还可以更清楚地区分用户和客户，更好的理解羊毛出在狗身上，猪来买单的商业模式。
２、为什么增加以信息为中心的数据资源？
互联网＋是在互联网发展的基础之上发展起来的，积累了大量的数据，而这些数据是可以产生价值的。
数据相当于原始的矿产，数据本身不创造价值。
挖掘数据的关联性，一系列关联的数据就会形成信息，而信息是有价值的。
进一步挖掘关联的信息，可以形成知识。无疑知识可以创造更大的价值。
而在商业规则变革期间，将会创造非常多的创新的商业模式，只有拥有了丰富的商业变革的信息与知识，才能保持在变革期间不断获得新的需求，不断验证创新服务或产品是否满足新的需求，不断引领变革。
而未来数据可能是一种新的“矿产”，数据这个资源与金矿的区别是，数据资源可以重复利用，而且数据的资源越挖掘，价值越大。
三、在互联网+环境下，将引起很多产业的变革。
互联网+的另外一个特点是平台化。在互联网＋的条件下，将重新引起社会分工，一方面会形成以网络、云计算等技术服务为核心的技术服务平台（水平平台）。这些技术服务平台，典型代表是GE，西门子，IBM，微软，亚马逊,SAP等企业为代表，核心在于拥有成熟的，完善的技术。
在国内针对企业水平平台还非常稀缺，笔者已经发现可以为企业服务的水平平台。而国内对终端用户服务的水平平台已经可以看到一些了，比如小米，杭州古北，上海庆科，银河风云，机智云（机智云可以为企业服务，但了解更多的是针对终端用户的服务，在针对企业服务方面，还需要验证）。
国内见到更多的互联网+的平台企业，做的是本企业的平台，并期望利用本企业的用户，形成行业的平台。
比如在工业4.0或者工业互联网领域，经常提起的红领，海尔，意识到了未来互联网产业的平台化趋势，有计划向平台转化，成为一家产业公司；而未来这是互联网＋产业的大方向。
对于互联网＋产业的战略规划的详细阐述，需要在解释了ECIRM动态模型之后，才能解释的清楚。但根据ECIRM模型：产业公司将会为社会进步做出巨大贡献；互联网+将会集中出现一批产业公司；企业如何把握住机遇，成为产业公司是更多企业家的愿望。
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