泰禾黄其森：加强内部培养 提高团队稳定性！
世界上有两个黄其森，一个是坊间传言中的他，另一个是真实的他。
我曾见过一次黄其森。
那是2017年9月的一天，我和朋友去静安香格里拉楼上的酒廊喝茶，没想到竟然遇见了黄其森。
我对那天印象深刻，因为那是一个周六，我在休息，放松的和朋友小聚，而黄老板却是在加班面试候选人。
曾有猎头告诉我，说黄其森是中国地产圈花最多时间面试的老板，以前我没感觉，这次算见识到了。
他坐在酒廊靠窗的位置，有几位工作人员负责接待。
我看到黄老板拿着简历，与一个接一个的候选人面谈，姿态认真、表情专注，没有我想象中老板对待面试者的那种高傲或者放松的态度。
我向泰禾的朋友打听了解到，那天黄老板飞来上海，排了好几个面试，完了还要跟骨干开会，行程很紧凑。
已经做大老板的人，工作还这么拼，真是不容易啊，当时我想。
那一年泰禾声势凶猛，销售额大幅增长，全国布局迅速拉开，吸引大量人才加入。
那时有位泰禾的朋友对我说：现在是加入泰禾最好的时机，三年内我们一个区域就会做到1000亿，跟你们集团一样大了。
那年泰禾拿地投入资金550亿，计容面积超过一千万方，深耕北京、上海、福建区域的同时，新进郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、广州、石家庄等城市。
如果不是2018下半年风云突变，凭当时的家底和布局，黄老板弯道超车的雄心未尝不可实现。
世人常以结果论英雄，却忘了英雄都是独木桥上拼出来的。
爱拼才会赢，这是闽商骨子里的一种理想和激情，万通董事长冯仑也曾评价黄其森是一个“追求理想、顺便赚钱”的人。
行业起起落落，相比于顺风顺水，人们似乎更爱看英雄折戟的故事，仿佛这样就能证明自己的远见卓识。
年初时有猎头来问我，怎么看待泰禾近期的不顺？
我说：资产都在一二线，变现能力强，即使阶段性有压力，但不会有大问题。
到了5月猎头告诉我，泰禾已走出低谷，接下来要恢复发展了。
6月5日，惠誉国际将泰禾集团的评级展望由“负面”上调至“稳定”。
6月13日，东方金诚发布对泰禾集团的评级报告，信用等级为AA+，评级展望为稳定，“AA”的等级定义为“偿还债务的能力很强，受不利经济环境的影响不大，违约风险很低”。
雨过天睛，不过大家更希望了解：
此时的泰禾，到底怎么样了？此时的黄其森，心里怎么想？未来往哪走？
6月14日，泰禾在北京组织了一场沟通会议，面对30多家媒体的“围攻”，黄其森不避锋芒，回答了大家关心的一切。
说实话，这是我第一次看到，一个房企的老板，用这样谦虚的姿态，亲自去向大家解释企业的状况。
一、经营现状
1、泰禾最困难的时期是不是已经过去？
黄其森：我感觉泰禾这几年干的还不错，没有大家想象的这么惨。
去年卖了1300亿，销售收入七八百亿，最重要的是权益占比80-90%，如果从权益排名看，可以排在15位甚至更高。
泰禾这几年是稳步的增长，虽然跟以前讲的2000亿有差距，但前进的步伐不算慢。
2、泰禾的债务情况得到缓和了吗？
葛勇：目前泰禾的平均融资成本在8.5%，有息负债金额比2018年底有显著下降。
过去5个月，泰禾积极去杠杆、降负债，去年底未到期短债574亿，已偿还180亿，还有300多亿也做了安排和置换，到今年底需刚性兑付的金额不到60亿。
2018年底和今年一季度，泰禾的经营性现金流历史性实现了正值，去年年底大概在130多亿，一季度120亿，在泰禾这么多年的发展中都是非常不错的。
二、战略发展
1、今年泰禾的销售目标是多少？
黄其森：今年目标相对保守，1500亿，我们更看重回款，希望不低于1000亿。
到今年5月已经回款400亿，还有200多亿在途，我们对实现1000亿回款目标非常有信心。
过去提过2000亿，现在不能多说了，上市公司太敏感，但泰禾仍然还是一个有追求的企业。
2、泰禾的战略布局是否会发生变化？
黄其森：泰禾会在目前的20多个城市继续深耕，最多再扩张到西安、重庆、成都，我感觉差不多就是这样。
把现有20多个城市的团队和管理抓上去，空间就足够了。未必一定要追求5000亿、6000亿，如果都是快速复制，即使做到1万亿又怎样，对社会有什么贡献？
泰禾珍惜自己的品牌，做精品、做高端。中国未来发展还是靠内需，特别是四亿中产阶级，而这些人就在一二线城市。
今后大家都是做细分市场，针对四亿中产我们能做的事还有很多，包括医疗、教育、养老。我相信未来十年还是一个增长期，我们的方向也跟国家战略相吻合。
三、管理升级
1、今年您抓的重点工作是什么？
黄其森：看人、阅人。我始终告诉大家，对人的投资是泰禾最重要的投资，泰禾还是需要大量的优秀人才加盟。
房地产的人才泡沫比较严重，坦率地说，原来我们这块没有把握好，去年一调整，人员流动很大，肯定会对企业造成负面影响，这是我们管理上的失误。
今后泰禾更多会从内部推荐、内部提拔，并且加大校招规模。未来，人员会相对稳定、固定，因为我们20几个城市的布局，基本也比较完善了。
2、泰禾的管理架构是否会进行调整？
黄其森：泰禾发展到现在的规模，还是要“精总部、强区域”，现在四个区域：北京、上海、福建和广深，今后更多权力、决策放在第一线，能听得见炮火的地方。
泰禾本身也是中小企业，不能有大企业的毛病，比如官僚等问题。我们倡导四级变两级的管控体系，马上拍板、马上决策。
原来泰禾人性化更多一些，跟恒大、万达相比，执行力差距很大，这也是我们要改变的。原来只是高激励，但是没有严考核。只有一流的薪酬，完全靠自觉，还是有问题。
举个例子，OA审批流程，当天就要点掉，要是拖延每次就罚款，这也是我们效率的改变。
纵观中国房企发展史，从人才大量外招，到逐步趋于稳定，一般都会有一个契机和转折的存在。
我曾在两家闽系房企工作，闽系老板有三个共同的特点：
1、有上进心，希望企业有不错的规模，同时还要有好的品质；
2、重视人才，注重人才质量 舍得分享，愿意提供高薪吸引优秀经理人加盟；
3、重视口碑，闽系老板都很在意口碑，一些伤害品牌的事情往往都是由于管理的失控，而绝非老板的本心。
经历了这一轮的波折，相信泰禾会在管理上有所改变。
而对广大地产群众而言，品牌房企就那么几家，工资高的更屈指可数，
希望泰禾成为一个更受行业尊敬的雇主，将人才内生和团队稳定落到实处。
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