迈入2000亿阵营后,阳光城发生了哪些变化?

上周,阳光城2019年报发布,朱荣斌、吴建斌、阚乃桂、徐爱国等明星经理人登台亮相,向投资者介绍过去一年的成绩。
从2017年的915亿,到2018年1628亿,到2019年达2110亿,阳光城在地产行业公认艰难的两年,实现业绩翻番。
与之相对的,是其行业内排名,从2017年第19位,上升至2019年第13位,走出了一条漂亮的逆市超车之路。
特别在难度很大的2019年,朱荣斌从年初就要求团队抢跑,通过“春节不打烊”、“五一行动”、“一七再来”等三大战役,实现业绩突围。
那么,疫情影响下更加不确定的2020年,2000亿后的阳光城,又会有哪些新的战略思考?
一、规模上台阶
1)规模与利润齐飞
一直以来,阳光城都被认为是黑马房企的代表,2012年才破百亿,此后则长期保持30%以上的增长率。
尤其2017年朱荣斌加入后,提出“规模上台阶,品质树标杆”的战略目标,业绩跨越式增长,连续突破1000亿、2000亿两大关口,受到行业瞩目。
2019年,阳光城销售额2110亿,增长30%,归母净利润40.2亿,增长33%,销售额与利润增速,超过TOP20房企平均水平,实现规模与利润齐飞。
7年时间,从100亿到2000亿,进入行业TOP15,阳光城创造了一个房企规模跨越的典范案例。
2)负债与融资成本双降
业绩增长的同时,阳光城的财务基本面也在不断优化。
2017年开始,在吴建斌主导下,阳光城致力于调结构、去杠杆。2019年末净负债率较2018年下降44个百分点,杠杆率明显降低。
进一步分析来看,阳光城有息负债短长比优化至3:7,现金短债比1.25,非银融资占比降至25%,这意味着现有负债结构更加健康,偿债能力良好。
同时,2019年平均融资成本7.71%,实现连续三年降低。
3)以销定投,扩展拿地方式
针对过往土地沉淀多,在市场调整期财务负担较重的情况,阳光城从2017年末开始调整土地投资方向,以销定投,实现控负债与谋发展之间的平衡。
据悉,朱荣斌将土地投资金额控制在回款的35-55%之间,销多少,补多少。
2019年,阳光城新增货值2798亿,平均成本仅5168元/平米,可以说总量与规模匹配,且成本较低。
值得注意的是,阳光城拿地方式也在发生改变,2019年获取土地中招拍挂占37%、收并购占36%、旧改占27%。
旧改能力的建立,扩展了拿地渠道,朱荣斌透漏,不同于一般旧改周期长、不确定性大,他们仅选择成熟项目,要求短期内确权,一年内供货。
如2019年,阳光城就已经在广州、深圳、太原、昆明、贵阳等城市确权多宗旧改地块,其中山西项目已实现上市销售。
三、品质树标杆
更为难得的是,与规模增长同步,阳光城的产品力也在快速升级。
“绿色健康、便捷安全、家文化”为核心理念,阳光城提出“绿色智慧家”战略,在内部掀起一场品质革命。
2018年,阳光城《绿色智慧家白皮书》发布,推出中国首个健康智慧住宅产品标准及实施体系。
2019年,成立“绿色智慧家”研究院,由吴建斌担任院长,打通设计、工程、招采、营销、客服等职能,从空气、水、光、舒适、健康、环保、精神七个维度全方位打造舒心的居住环境。
同年,阳光城还携手清华大学,制定五大研究课题,包括产品战略、建筑设计和规划、居家环境、空气质量优化、照明标准体系等,提升未来的产品竞争力。
在涛哥看来,打造产品力,公司高层的重视和投入是关键,阳光城将“绿色智慧家”作为核心战略工程之一,投入大量资源,才实现了质变。
2019年末,阳光城落地“绿色智慧家”项目44个,入市后均取得非常好的市场表现。
例如,佛山绿岛湖以高于竞品近一万元的单价,开盘当天实现4亿销售额,并成为板块的价格标杆。
朱荣斌透露,为让“品质树标杆”深入人心,阳光城首创品质激励制度和品质评价模型,将员工奖金与产品品质挂钩,确保了战略方向与实际行动的一致。
四、管理再升级
今年以来,面对行业和市场变化,各房企都在调整组织架构和管理体系。
而阳光城从去年11月,就启动组织变革,集团-区域-基层三层架构全面升级,激发组织活力,今年初已全部调整就位。
具体来看:
1)集团继续强大,防止“衰变”
一方面系统性梳理授权体系,逐步加大放权;另一方面按不同职能、不同区域的成熟度,匹配不同的管理深度,实现分级分类管理。
2)区域做实做强,实现“聚变”
加强区域平台建设,通过大区域套小区域、相同体量区域合并、同地区域兼并整合等。将28个区域调整为16个,升级3大A级区域,赋能区域集团化,再造多个“小阳光城”。
3)项目不断做实,实现“聚变”
基层组织裂变成多个项目作战单元,以项目为抓手,夯实基础管理,加大项目总赋权,提升项目部经营管理能力。
朱荣斌说:组织变革在于保持公司的灵活高效和结构精简,这就像是“碳的同素异形体”,有石墨也有钻石,因为排列方式不同,其性质和价值就完全不同。
五、2020六大目标
对于2020年,阳光城提出了“一个坚持、两个方向、六个目标”。
即:继续坚持“规模上台阶、品质树标杆”战略,在资本运作和生产经营两个方向实现突破。
而落地到行动的六大目标则是:

1)引入战略投资人;

2)提升资本市场认可度;

3)销售额2000亿+;

4)新增货值3000-5000亿;

5)品质工程再提升;

6)10万+顺利交付;
可以看到,达到2000亿体量后,保持生产经营稳步发展的同时,2020年阳光城将会在资本市场上会有更多动作。
从2017年新的明星团队组建至今,阳光城的新一轮发展已进入第4年,给市场的承诺都在兑现:
规模上,以“三全五圆”为管理机制,一举跨入2000亿;
产品上,品质革命深入人心,“绿色智慧家”产品主张全面开花;
财务上,恪守“三收三支”,各项指标有了良好改善;
管理上管理机制、激励机制与人才培养全面升级,为发展注入不竭动力。
过去的成绩有目共睹,对于未来,朱荣斌这样展望:
我们将再用两三年时间,不懈奋斗,逐步实现“又大又强”,成长为一家团队优秀、管理先进、品质领先、经营高效的现代性企业。
乘时变化,善积跬步,愿至千里,我想这便是对阳光城最好的注解。
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