负债指南151 | 律师和催收，都是在贩卖恐惧感（随笔）

姐夫提车了。

雷克萨斯ES300。

很符合他气质的一款车。

从开始的凯美瑞亚洲龙，到我怂恿着往Q5,5系去看，最后的选择还是比预算多了20万。

做事的目标要定高一点，因为拿到的结果多数情况是在目标之下。

买车的预算要定低一点，因为最后的选择多数情况是在预算之上。

约着碰个面，聊一聊。

当然有时间。

ES月底交付，于是我去律所接他。

停好车，在楼下等着。

深圳的夜景容易让人迷茫，那么多的高楼大厦，那么多的短裙美女，就是感觉没有自己的一席之地。曾经，我也穿的人模狗样，进出写字楼间，在办公室的落地窗边，捧着一杯咖啡，思考业务，思考管理，思考人生。

小亮，等久了吧？

姐夫的声音打断我的思绪。

他问，想吃点啥？

我说，我安排？

他说，好。

路上。家长里短。

他问，最近怎么样？

我说，还行。每天写文章，我感觉我越来越不会说了。以前是嘴巴比脑子快，现在脑子比手快。

他说，可没听你姐说过，你还会写文章？

我说，沾了以前开会开的多的便宜。我觉得好的文章，不是什么围绕中心论点，摆事实，讲道理，而是娓娓道来，仿佛一位老朋友坐在面前，和你在讲故事，这个是思维的体现。互联网，一定是永远都缺优质的内容，内容创业者，在什么时代，都有稀缺性。

他说，那你有玩短视频？

我说，没有。

他问，为什么不玩？

我说，我丑。

姐夫被我逗乐了。

我接着说，文章，音频，视频，都只是表现形式，它的本质还是文案，还是对自己所在领域，认知的体现。现在短视频在风口上，入局的人越来越多，对专业性的要求就越来越高，就是受众对你的容忍度是很低的。而且，后端服务跟不上，流量越多，只会伤害的越多。那个与我规划的路线不一致。

他说，你的规划是什么？

我说，暂时是年赚一百万，哈哈。

到了。木屋烧烤。

开了车，不喝酒。

我问，姐夫，咱深圳的律师，税后年入百万的有多少？

他说，百分之十吧。

我问，如果放开了想，五年后，十年后，你觉得那个画面感是什么样的？

他说，画面感？

我说，就是你觉得你五年后，想要过的生活是什么样的？我经常这么想，因为只有你敢去想，然后从这个目标逆推，才有可能从这里，走到那里。

他说，我想在一圈身价在一个亿以上的老板周边，与他们保持长期稳定的合作关系，每年他们都会给我介绍至少一个以上，律师费在十万以上的案子。这种大案，跟进周期长，琐碎的事情不会太多。

我说，事少，钱多，离家近？

他说，律师一个高度人合的职业，两极分化很严重，头部的律师一年能赚几千万，而尾部的律师一年几万块都很正常。

我说，我要消化一下。我感觉我给设计出来的第二个IP，完全与你的设想相反，简直就是事多，钱少，离家远。

他说，也不是，我是很支持你去做的。我们行业里，有老板下面养了一些小律师，他与银行或是其它一些小贷机构有长期合作，对这些机构收不回的欠款，老板下面的人就会去操作发律师函，警告函这些琐碎繁杂事，老板也不挣这些钱，完全拿这个利润来养团队。等到机构有大额经济纠纷标的时，老板就从团队里抽调人手，单独组成一个团队去做。

我说，所以我现在手里的客户，有收到律师函，都是这些律师操作的？

他说，可能是。

我说，我还以为催收都这么懂法律呢！

他说，面对经济纠纷，律师和催收不同，同样是贩卖恐惧感，但是那个段位差太多了。

我问，贩卖恐惧感？

他说，是的。一个事情，在律师眼里，其实就是这样也行，那样也行。但是怎么说，就决定了怎么收费。我今天操作了一份遗嘱，其实就是起草了一份文件，替他录制了一个视频，你猜我收费多少？

我说，一千？

他说，三千。

我说，太黑了吧！

他说，这种钱，外行是看不见的。就跟你开车一样，告诉你前面有十个坑，但是你还是害怕有第十一个坑，只要你害怕，就有收费的空间。

我问，姐夫，那些真的没钱还的人，最后打官司打到最后，债权人不是吃大亏了吗？钱追不回来，还白掏了律师费。

他说，所以这两年，对失信人的惩戒上，力度越来越强了。

饭毕。

送了姐夫回去。

这个世界真的太精彩了，还有那么多的未知可以去探索，就像面前有很多很多的玩具，等着我们一个个的去玩。

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（以上名字均为化名，亮亮除外）

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望