只有浅薄的人相信运气和机遇，强者只相信因果——就是春天播种了，秋天才有收获。
突然发现，我已经很久没有更新文章了，构思一篇文章是一件极其费脑子的事情。有时候因为工作的原因，在忙碌了一天之后，确实不想再去思考事情了。有好几篇文章一直拖着没有开始着手写。
其实前两天就一直构思上半年的总结，可总是想不到好的主题。今天公司培训的时候，讲的最多的就是关于认知的话题，而且也确是我半年来学到的最重要的东西。
之前在文章中写过一段话：你永远赚不到认知范围以外的钱，除非你靠运气。但是靠运气赚到的钱，往往会靠实力亏掉，这是一种必然。
有时候，也在反思，什么是认知？前两天，跟一个朋友喝茶聊天，谈起了生活，发现他沉稳了很多。岁月带给他的，不仅仅是年龄，更是认知的成长。他自己创业，当他劳累想要睡一会儿的时候，客户一个电话他立马从床上弹起来。他在他的那个行业，已经整整坚持了快8年了。生活，教会了他成长。
随着年龄的成熟和经历的事情越多，越来越明白一个道理：世界上存在的事情都是合理的，哪怕在你看来是不公平的，那也只是对你而言。就像海底捞对于很多人而言，甚至味道还不如路边的小摊好吃，但是总有人趋之若鹜，甚至排起长队选择等待。是因为我们的认知不够，我们总是认为去海底捞只是为了填饱肚子，但人家却卖得是服务与尊重。
时间也渐渐磨去了年少轻狂，也渐渐沉淀了冷暖自知。年轻的时候，连多愁善感都要渲染的惊天动地。但成熟后却学会了：越痛，越不动声色；越苦，越保持沉默。生活之中，很多事情，更喜欢看破不再说破。小孩世界里才有对错，大人世界里只有平衡。
特别敬佩一个人，那就是郭德纲。郭德纲的前半生，可以说是一把辛酸史。他是天津人，7岁学艺，天赋、才艺在相声界都是顶尖的。但30岁之前，他活得狼狈艰辛。
郭德纲曾经三次去北京，希望大展拳脚，出人头地。第一次，他15岁，考上了北京的文工团。他感觉离梦想很近了，渴望成为体制内的相声演员，端上铁饭碗。但在文工团干了很长时间，他一直是个打杂的，端茶倒水搬桌子，根本没机会登台。无奈，他回了天津。两年后，他不甘心，第二次去了北京，带着100块钱，找了家小旅馆住下，一天15块。他每天去找之前认识的朋友，希望有人收留他，帮他一把。但是，没有。四五天后，100块花完了，他只好又回了天津。到1995年，22岁的郭德纲第三次来到北京，这回，他打定主意不走了。他在郊区租了间八九平米的小平房，一个月150块钱，除了一张床，连放桌子的地方都没有。没有说相声的机会，他就坐着马扎，趴在床上给人写剧本，收入寒酸，吃不饱饭。那时，他最大的愿望就是能有一张大桌子。为了省房租，他常常搬家。房子越搬越远，日子越过越穷，交不起房租是常事。他至今还记得有段时间，住在通县北杨洼，实在交不起房租了。房东来了，在门外咣咣咣砸门，连踢带骂，他躲在屋里不敢出声。“不敢开门，开门出去你跟人说什么呀。不是不想给，是真没钱。”等房东骂够了走了，他才敢半夜悄悄翻墙出去弄点吃的。后来，郭德纲好不容易找了个唱戏的活，离住处有20多公里。他每天早上蹬着辆破自行车去赶场唱戏。车胎上有个眼，每天上班路上要打三次气，但他不舍得花几块钱补胎。后来自行车坏得不能再骑，他只好坐公交去。郭德纲说，有一回演出结束，差不多凌晨两点了，公交早没了，他也没钱打车，只好走回出租屋。他一个人抹黑走在偏僻的公路上，借着大车的车灯，扶着路边的围栏，抬头望见天上几点繁星，一弯残月，“心里难受极了，忍不住就哭了起来。”凌晨4点，他才走到家，脚上已经磨得全是泡了。郭德纲后来常在相声里说“有钱男子汉，没钱汉子难”。一点不假。后来，郭德纲为了养活德云社，参加了电视台的“活人展示”项目。就是把一个人关在市区的一个玻璃柜里，展示48小时，吃喝拉撒睡都要在里面解决，供路人观赏。这是个很挑战尊严的事，基本上就是给人当猴子看。郭德纲接了这个活，因为电视台给4000块钱，他真的需要这4000块。
后来的郭德纲大家都知道了，郭德纲有时会提到苏秦的名言：使我洛阳有二顷良田，安能佩六国相印？意思是：如果我当初有那么半亩良田，又怎么会成了六国宰相？在采访中，郭德纲说，很多人说我一夜成名，其实背后的辛酸只有自己清楚。如果让我重活一遍，可能就不干这一行了，真的太难了。他七岁入行，说书，说相声，唱戏，唱大鼓……辗转江湖，濒临冻饿而亡，差点要死，怎么可能突然之间一夜就火了？你可能只是那一夜知道他的名字，但在那之前他所付出的努力，是常人无法想象的。为什么提起郭德纲呢？因为看到他的经历，我总是在反思自己，换做是我，我会坚持吗？如果当初郭德纲能在体制内有份正式工作，一个月稳稳当当两千块钱，又怎么能有今天？所以有时候，苦难和艰辛真不一定是坏事，它把人逼到墙角，逼得你不得不奋起反抗，这一爆发，你反而可能成点大事。
很喜欢“天道酬勤”这四个字，但有时候我也会向上天抱怨，为什么付出了总是没有得到自己想要的回报。随着年龄的成熟，我明白了，天道酬勤，勤的不是钱，而是你认知的改变，是你的经历和阅历的丰富。
一份工作，赚不到钱就赚知识，赚不到知识赚经历，赚不到经历赚阅历。当你什么都赚到的时候，你不可能赚不到钱的。每一个强大的人，都曾咬着牙度过了一段没人帮忙，没人支持，没人嘘寒问暖的日子。过去了，这就是你的成人礼；过不去，求饶了，这就是你的无底洞。当初选择保险行业，可能是一时的冲动，但经过一年半的磨合，真的是感谢那个曾经咬牙选择的自己。当我把一份合同送到客户手里时，叔叔说了这么一句话：小赵啊，什么时候能喝到你的喜酒啊！我的心真的是特别的感动，我知道，客户不仅仅已经成为了客户，更成了朋友和亲人。其实，保险不仅仅是一份冰冷的合同，更体现了一种信任和责任。我不是把保险当做工作来做，而是当做一份终身的事业来做。只要你今天和我签下这份保单，我们不仅仅的签下的是一份合同，而是一辈子做朋友的契约，我也将会为你服务终身。有人说，保险就如同养孩子，怀胎十月，之后还要半夜起来喂奶，一把屎一把尿的把他养大。养过孩子的人都知道，其中的痛苦真的很难去诉说。但当孩子承欢膝下的时候，叫你一声“爸爸”，叫你一声“妈妈”，你感觉所有的付出都是值得的。保险也是这样，你交钱的时候感到很痛苦，但当你领钱的时候，你会发现，你的付出是值得的。在中国，有800多万的保险从业者。但我更想说的是，我要在保险这个平台上打造属于自己的年薪千万的家族企业，我要努力活成自己的样子，不辜负这仅有一次的机会。我们是谁，取决于我们选择成为谁。如果说：2020年上半年，我最大的收获是什么？我认为，通过保险，我认识了很多的朋友，并把很多的朋友变成了亲人。很多人说，保险很难做，那是因为你没有用心，你只是认为保险只是一份养家糊口的职业，真正的保险销售，只有两个步骤：第一，用心了解对方的心愿和担忧。第二，运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。“若命运不公，我便和它斗争到底。”这是某个电影中震撼的台词。我们每个人，都会遇到各种挫折和困境，也会在众说纷纭中迷茫，动摇了前行的胆量。但其实，正如一句俗话说：“干活原本无技巧，能忍自然效率高。人生心态千万种，一个熬字万事销。”做任何事情，都没有捷径。熬，表面上一种受苦受难，实质上是一种修行，熬得久了，心性自然磨练得坚韧。泰戈尔说：“世界之路没有铺满鲜花，每一步都有荆棘，但是你必须走到那条荆棘路。”一切的改变，是认知的改变；只有相信才能看见，只有看见才能实现。做保险里最会写文章的
写文章里最会做保险的
—学军—
