火车跑得快 全靠车头带

经常听到现在市场环境差，生意不好做，销售工作推进艰难的话语。笔者现在不做具体业务工作了，所以可以从第三者而不是局外人的角度来谈一下这个问题。

物竞天择，适者生存。随着时间的推移，外部环境、经济形势的确发生了变化，时代的发展日新月异，人们的消费观念、消费习惯也发生了巨大变化。世易时移，本是自然规律，只是变化的大与小、快与慢的区别。没有变化就没有发展，也看不到发展的成果。“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”变化是时时刻刻都在进行着的，有些是能觉察，能看到的，有些是觉察不到，看不到的。世界永远都在变，唯一不变的就是变。只要对变的概念了然了，就会喜悦的接受变化，在变化的环境、形势面前坦然以对。

部门主管是承上启下的枢纽和关键。对情势的观察和了解，对局势的判断与把握，大局意识与眼界视野，私心与公心的强弱，团队核心作用的发挥，往往决定着部门工作成效的高低。如同战场上的战将一样，指挥能力、协调能力、决断能力、突击能力的高低，对部门任务目标能否顺利完成起到至关重要的作用。“千军易得，一将难求。”正是这个道理。看对人、选对人、用对人，成功就有了主心骨。

时代的列车飞驰前进，若想不被甩掉，不加把劲努力是不行的，上车是要买票的，买票的钱从哪来？对于业务人员来讲，要多做市场工作，向市场要票钱，向市场要效益。部门主管要有此意识，俯下身子，带领部门人员力做市场，做好部门所属渠道的带头人、领路人、指挥员、联络员、宣传员，关键时刻的冲锋尖刀、排头兵。