啪！别傻了，支付宝基金评论再火，文案人也根本用不到！
进入2021年，年轻一代加入“炒基”大军，也把“饭圈文化”带到了基金圈。基金在年轻人的圈子里火了起来，频繁登上热搜。然而随着近日股市行情走低，基友们被绿惨了，评论区的段子王们也出现了。
基金用户被绿疯了，文案圈也疯了，有不少文案人精挑细选出评论区的精彩段子，直呼原来文案高手在民间！
作为一个文案人，之前因为总是写不好文案被老板骂，索性我也开始研究起这些段子来。
可就算大半夜笑出了猪声，我还是发现了一个残酷的事实，这些段子根本不能用嘛。
拿出来这些槽点笑点句子当文案，文案的目的何在？
打工人怒了，这根本就不是文案好嘛~
话到这里，有些文案人要开启怼怼怼模式了，你说不是就不是，可有依据吗？
别着急，依据来了。
话不多说，我们直接进入正题。
一、文案本质还是销售
首先，来看看百度的解释：
"文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分。平面广告中是指作品的文字部分，而在电视广播广告中，是指人物的有声语言和字幕等。"
这是什么意思呢？
文案自带广告性质，就是通过传播后，能在用户中产生一定的影响力，不管是让用户记住产品还是使用产品，说白了，最终都是要能搞钱。
在我们的生活中，随处可见的都是广告文案。看我家电梯里的广告文案：
"只要口罩戴的好，就没有知道你今年到底胖了多少斤。"
再举一个简单的例子，文学作品就不能算作是文案，但为了卖书在封面所写的腰封，这就是文案。
因为文学作品更多是自嗨，是一种自我表达，在创作前可能并没有特定的目的，也不会考虑销量。而腰封则是为了吸引客户眼球，打开销路而设计的存在，自然是文案了。
二、关于文案的两个误区
关于文案的写法，在还是小白的时候，我曾经进入过两个误区，而这两种错误，据统计有80%的文案新手都会犯。
1）误区1：文案用词第一，目标第二
一开始在写文案的时候，我以为的文案应该是逼格，文艺，情怀，悬念等高大上的东西。
有幸遇到一位业界的前辈指点，他说：
"（情怀对于文案）这些都不重要，需要用的时候用，不需要用的时候就不用。小孩才信情怀，大人都讲策略。因为策略直接指向控制成本、增加互动、引导消费、增加销量。情怀植入只是传播的一个形式而已……等等。"
我恍然大悟，这是最简单的道理呀，只要完成一开始设定的文案目标，语言的运用只是工具而已。
举一个例子，史玉柱的脑白金广告曾一度被评选为“央视十大恶俗广告”，毫无优美性可言。
但因为他把脑白金定位为礼品属性，把说服的重点放到“购买者”上，而非“使用者”，从文案上给了消费者一个新颖的购买理由，最终脑白金销量非常成功。
看来，写文案应该始终把目标放在第一位，然后再去考虑用词，不可本末倒置才好。
2）误区2：文案是一个点
最开始我接触文案，理解的是，文案人把文案的事做好就万事大吉了，后来发现完全不是这样。
文案不是一个面，它只是一个点。
看起来只是一个小小的文案，但却需要前期做大量工作来支撑它。
在《奥美的创意观点》中，作者提出过一个好的广告，需要思考四个问题，也就是：：
Why：为什么说？
How：怎样说？
Who：向谁说？
What：说什么？
而正是市场调研，产品定位，创意想法，品牌设计，媒体投放等等步骤完成了“4W”，文案才得以最终得以呈现。由此可见，文案不过是最后的具象表现方式，是巨大系统中的一点而已。
我们来看左岸咖啡的经典文案是怎么完成的？
1、明确需求：首先，他们明确了要解决的商业问题，在同类产品价格10元左右的情况下，做出一款可以卖到25元的饮料。
2、选择产品：团队在考虑了种种可能之后，推出了「价格弹性较大」的咖啡产品。
3、构造故事：当确定了咖啡之后，他们又开始考虑哪一个故事原型，可以让消费者愿意出高价购买。最终确定以“一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡”作为品牌故事的原型。并定名为“左岸咖啡馆”。
4、确定风格：接下来他们确定了左岸咖啡的品牌个性是：
一位心思细腻，喜欢诗词的女生，正值少女不知愁的年纪，却有多愁善感的个性。
而品牌风格则是：
“民国初翻译小说的语气，黑白摄影时代的视觉作品与古典音乐的混搭…一种真正东西文化交流的新感觉。”
5、撰写文案：而当解决了以上的种种问题之后，在具体文案层面就有章可循了，也便有了左岸咖啡的经典文案。
他带着微笑离开佛罗伦萨。在巴黎，微笑可以用法语发音，他说微笑的名字叫做，蒙娜丽莎，即使在安静的咖啡馆中，那笑，是无声的，一杯昂列，让周边有了热络的氛围，足以让歌手们、乐师们、丑角们，都为这一刻活了，我看着他，与他相视一笑，这是1516年，他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国，他是达文西，我们都是旅人，相遇见在左岸咖啡馆。
等到角落里的那个客人回家之后，咖啡馆里就只剩下我一个人了，咖啡馆里最后的一位客人，拥有一项特权——可以挑选自己喜欢的音乐，同时，侍者会再端上一杯咖啡，表示他并不急着打烊，我在左岸咖啡馆，一个人慢慢等待打烊。
有没有发现，文案虽然是最为具象的呈现方式，但这背后却需要诸多环节去支撑。
由此可见，文案不仅仅是一个点。
以上就是我从小白成长到资深文案人，所遇到的两个经典误区，如果大家想了解更多文案的故事，一起来学习吧！限时免费哦~
三、2个写文案的小建议
说了这么多，我们明白了文案的出发点是销售，也明白了好文案不应该过度依赖词汇的使用风格，而应该根据项需要灵活运用。
可有人会说，知道这些，仍然写不好文案怎么办呢？
这里有2个切实可行的小建议分享给你：
1）借鉴：拆解-临摹-重组词语
地球人都知道，借鉴是写文案一个非常好的方法。最初写文案，领导也说借鉴啊，抄啊，可我不知道怎么抄~
经过一段时间后，我终于总结出了一套自己的方法：拆解-临摹-重组词语。
以“感受新肌诞生力”这句文案为例，
拆解：我们可以把它拆解为“感受，新肌，诞生，力”等四个词。
临摹：而这几个词语我们通过词典又可以找到相近的词语。比如感受的近义词是“体验，享受，感叹”；新肌的近义词是“鲜肌、嫩肌、美肌、活肌、生肌...等”；诞生力的近义词有“生长力、生命力、鲜活力、新活力、新生力...”等，
重组：词语和词语可以有很多种组合，挑容易理解和顺口的词组，比如“感受鲜肌生长力”等。
调整：重组完，发现其实还可以再提升下有木有？比如感受这个词可以再往上一层，用"唤醒"和"觉醒"替代一下？变成了：“唤醒鲜肌生长力！”其他词语也可再做调整，一定还有更好的呢。
2）共情：注入情感，态度，观点类的元素
共情，顾名思义，就是和用户要感同身受，这个说起来有点空，这里举个例子你就明白了。
现有四个宣传健身房的文案，我们来看看消费者的反应。
A文案：一流健身器材，练出完美身材
消费者：什么算一流？什么叫完美？
B文案：每天坚持健身，减压、减肥又塑形
消费者：这些我都知道啊
C文案：不开心的时候，流泪不如流汗
消费者：最近和男朋友三天一小吵五天一大吵，干脆去健个身吧
D文案：你有160斤重，你的悲伤和耻辱比你更重
消费者：胖子的人生太艰辛，赶紧去健个身吧
很明显，C文案和D文案更为高级，C文案激发了用户的情绪点，而D文案则针对特定的胖子用户群宣导了主流的价值观，最终都引起了用户的共情，消费者自然就更容易买账。
以上就是我分享的两个关于写文案的亲身经验，如果你想学习更多关于新媒体文案的撰写技巧，可以扫描下方二维码免费开始学习，文案人的路上，大家一起交流哦~
ps:说句实在话，想要真正地做出优秀的文案，还需要长期去看去练：除经常浏览优质素材找灵感外，沉淀和积累永远是优秀文案人的不二法门。
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