你看到的剧本，都是决胜千里，大佬的苦和泪，在人散处
这是干嘛播客第2567篇原创，共3720字，阅读需10分钟
今天讲讲吃相。
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前几天看窦文涛的节目，他去看了沙漠之后说，风吹过去时，沙子就把风的形状固定了。
有首歌叫《风的形状》，风吹过去的时候，雕刻出沙子的花纹，呈现各样的形态。但当时风怎样吹，沙子如何被雕琢，过程是很无奈的。
就像人生经历的那些坎坷，有人过沟过坎时，样子很帅却没过去，最后死了！有的人样子不帅十分狼狈，但活了下来。
诸葛亮和司马懿打仗，司马懿知道只要诸葛亮活着，他就没有打赢的机会，所以采取了一个很难看的吃相。他真的把诸葛亮送来恶心他的女装穿起来了，跑到河边装疯卖傻，大读特读《出师表》，给了诸葛亮最后一击。吃相难看，但效果很好。
丢脸就丢脸没关系，活下来最重要。身体是革命的资本，司马懿靠着自己的乌龟大法，活到了最后，成了资历最老，权力最大的人。整个天下，也就自然而然地落到了他司马家的手中。
活着才有一切可能。如果快意恩仇，睚眦必报，想要当场出结果，是工资日结，这样的玩法没有好下场。
跟谁都不亲，什么事都不能忍，什么苦都不想吃，那最后的结果，最后的荣耀和成功，跟你也没什么关系了。
我经常劝年轻人，眼光放长远，别老想着速成。真想成就一番事业，不是随随便便就成了的，要戒急用忍，慢慢等。
那些大佬，人前风光，人后狼狈，你没有看到。你看到的，都是他们人前显贵的样子，就以为谋篇布局，运筹帷幄才是真正的伟人风范。
他们晚上咬着被角哭吓的要死，内心惴惴不安地过了三五年，终于熬出来。转头就跟你讲，他当年是多么地吃相好看，多么的高瞻远瞩。
草根出身的富一代，实际上没有那么深远的眼光，有的只是想要活下来的那份没有退路的勇气。
遇到一个卖水果的小哥，特别有意思。去年疫情一年，他打游戏打了半年，疫情影响，没有生意，房租又贵，好在房东给免了三个月房租。但是三个月之后，只能靠他自己。
小哥想了个什么办法呢？建立自己的私域流量，用一根香蕉、几颗草莓，加我一个好友，然后在朋友圈里发水果广告，想看的看，不想看的屏蔽。
扫码就能免费拿水果，很多人乐意，而对于店家，相当于花一两块钱买个用户。很多人加了微信，小哥自己又腿脚勤快，服务周到，水果挑得也很实惠。很多老太太家里来客人了，直接微信上一喊：“小刘啊，给我弄点儿好水果，预算100，要有面子。”
然后他又弄了个微信群，因为水果新鲜，服务又好，大家都在群里夸，找他买水果的人越来越多，形成自己的社群生态。那天我碰到小哥，他意气风发，说还想再开个店，我提醒他得悠着点。
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在一个行业，干个两三年没有起色很正常，就像这个水果小哥，突然有一天，打游戏打通了。打游戏的时候发现，社群很重要，建公会之类的，有事儿在里面说一声，还挺有用，所以就弄出来了自己卖水果的私域流量。
小哥今年的日子好过了，我说那你也别觉得就爽，开上三四家店压力又来了。游戏这个维度的竞争，刚刚好松口气儿，往上一扩张又累半天，一直到胜任不了，这才是最终态。如果你还能胜任，可能再开个大连锁，最后碰到比你更狠的妖怪。最后高手过招，那个时刻其实是拼谁犯错少，拼谁心态好。
顶级的运动员，在奥运赛场上拼的都是心态，上限是心态，下限是技巧，顶级运动员技巧的差别很微小了，但是心态会把技巧上的不足放大。如果心态好，发挥好，可能超越对手两个车头，如果心态不好，也可能落后他两个车头。
抖音上看到个段子，讲了一个叫做“撤回信息”的故事，一天一个女的给作者发了条撤回信息，两人就觉得有意思，一发两发就把撤回信息当树洞聊了，反正对方见不着。这人有什么话都往外发，终于发到一句话—“明天陪我看电影吧”, 正要撤回的时候老板电话来了，接了半天电话，消息没法撤回了。心想完了怎么办，正在忐忑的时候，女孩消息过来了：“那明天我陪你看电影。”结局是收获了幸福，本来是树洞里的话，惊险一跃，结果出人意料地好。
心态就是这样，死马当活马医，反而有一半的机会能医好。创业取得成功好多时候就是这个道理，出手吧，胜率50%，不出手吧，等死！出手吧，找死！我们从谋略的角度，也叫哀兵必胜，就是抱着最坏的打算，反而能够收到奇效。可如果怀抱美好期望呢，往往会收到最惨的效果。
我那天看美国的医保就特别搞笑。奥巴马医保，美国的医改，首先是强制保险，就必须得买，买完就得去指定医院，指定医院可能离你6000多公里，从咱们这儿跑到内蒙古那么远，都不止。
年轻人的保费是65岁的1/3，就是年轻人买保险补贴老年人，因为年轻人不怎么生病，老年人爱生病。整个医疗体制乱七八糟，医生不像医生，因为医生是对保险公司负责的，不是对患者负责的，反正钱都是从保险公司理赔的。
就是跟现在修车一样的，要去指定的四s店，那么四s店修理技术水平好和差没关系，因为顾客不直接给店里付钱。医院跟人命有关的，不一样对不对？但是医疗事故也是跟保险公司谈，保险公司付的钱。
民主党要的是什么？是选票，只要越来越多的人支持我，我能拿到越来越多选票，这种事儿算什么呢？虽然怨声载道，可是底层人民很欢迎，反正有时间，跑一趟就跑一趟，甚至还有联手起来骗保的。
美好愿望往往结出恶果，想要大家都过上好日子，可方式方法一旦有问题，那就是人间炼狱。方式方法不可能没问题，为什么呢？想要别人看见实实在在的实惠，那就得把方法讲解得非常简单，但是简单的方法当中，就孕育着各种让人顺手发财的机会。
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好的制度，先规范人的恶，把人想得恶一点，才能够得到最好的结果。
我这两天看到中国裁判文书，有一个飞猪的工作人员，卖行程单卖了好多钱，行程单卖出来能够报销，能够逃税的。一个把人当圣人的制度，会出大问题，把人当小人去监管，反而能够收获惊喜。一个人能够搞明白人性本质，做生意基本上可以无往不利，可如果有一天期望他人的善意，这生意就没法干了。
先释出善意，让对方看到你的诚意，像前面的水果小哥，先把草莓送出去，接下来如果对方想删你，留存率也会有吧？只要有人留存，那么就能够再把钱给补回来，伸手不打笑脸人。
但是你一来就觉得一定要从他人的善意里面挣钱，那就别想了。一定是先吃亏，吃小亏占大便宜，吃大亏占小便宜，甚至是吃大亏占大便宜。
人活一辈子，只能是一个模糊智能模糊平衡，不能太精确。一旦要精确，你的生意你的生活，就会弄得一塌糊涂，因为不太可能量化。当然公司得考核，必须得摸索出一套量化的方式方法。可是筚路蓝缕、披荆斩棘的时候，没有这么多规范细致的套路、算法、模型，怎么办呢？其实就是采取的所谓的私域流量的算法玩法。
很多大公司玩到最后不就是吃资本的钱吗？比如说在线教育，获取一个有效用户成本是1200的话，要2000-4100个用户才能够把钱挣回来，刚开始的九块九的试听课，成本要好几百，不就是花三个草莓叫你扫个码加个好友吗？就是这么简单。
实际他们是有个大数据样本，因为是全国的在线教育，由于接触的用户越多，KPI就越精准，样本大了之后留存率越高，回头率越大。
社区店就只有这么大的社区，新拓展用户也就这么多人口，流动量也就这么大，就得精心的去耕耘这个流量。其实所有的公司走到最后都是精心耕耘自己的流量，在目前流量减少的情况下，只能在存量上面做文章。
为什么现在国家要催你生二胎，要放开人口，实际上跟这些公司的红利非常有关系。像现在日本香港的服务业都是五六十岁的人，七八十岁的人当门童，八九十岁的开出租车。
说回吃相的话题：你越过坎的姿势，讲究实用，就不能好看，讲究好看，可能就不实用。当你过坎最不费力的时候，下次还有信心。如果非常费力，再去发力，去越过这道坎的意愿就会降低。
先活下来最重要，不是一定要在里面打到C位，要达到成功跟你这个人的命和运都有关系。你非要在行业里面做到头部，但在一个垃圾的行当里面做到头部有意思吗？当一个行业蓬勃的时候，尾部的泡沫都能把你吃胖了，吃肥肉不香吗？
当你要跨越自己能耐的极限的时候，实际上就应该是跨得很难看，被风雕琢，飘到哪儿算哪儿，脚踩西瓜皮，没有办法去决定你的去向。可如果这个牌桌是你能决定的，基本上也就是跟你同阶层的，甚至比你还差的一个阶层，比你还差的行当，你才能够游刃有余，降维打击向下兼容。
写在最后：
增量博弈时代，要“拼”字当头，努力追逐风口。“梦想还是要有的，万一实现了呢？”存量博弈时代，要“稳”字当头，努力避开天雷。“猥琐发育别浪，苟住我们能赢！”上个时代你抓住了风口机遇，别人没抓住，你就跑赢了大部分同龄人。阶层跨越就是胜利。
这个时代，你避开了天雷深坑，别人没避开，你也跑赢了大部分同龄人，阶层稳固就是胜利。穿女装在前，得天下在后，吃相难看的司马懿胜在活得久！
帅气地起跳固然重要，而拼尽全力，咬牙坚持的满脸汗水，也值得喝彩！
—— saadiya
本篇文章节选自《干嘛电台》-谋略的游戏专栏