有些家装公司很值钱！ / 开普饭

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋

装修公司值钱吗？

最近贝壳的收购计划，给出了非常硬核的答案，向80亿靠近。

据公开信息，贝壳宣布，与圣都家装达成协议，将收购后者100%的股权。备受瞩目的是，此次交易的总对价不超过人民币80亿元。

收购当然不是马上就能完成的，还需要监管部门的审批确认，预计2022上半年完成交割。

虽说最终成交价并没有定死，但80亿这个数字刷新了很多人的认知，毕竟作为家装公司，一般能到二三十亿，都非常强了。

而目前以家装为主营业务的上市公司非常少，主要就是东易日盛，2020年营收34.47亿元，目前市值也才30亿元左右。

其他比如金螳螂、亚厦、名雕等公装为主业的上市公司，都有涉足家装，但规模也不大。

而圣都能向80亿靠近，可见收购方对其充分看好，也反应出一些硬核的家装公司，可能会很值钱。

在目前的非上市龙头家装企业里，圣都属于第一梯队的角色。

据大材研究的观察，与圣都相当或差距不大的范畴里，全国各个区域里，都分布了一些龙头企业存在，比如尚层、生活家、爱空间、业之峰、名匠、方林、红蚂蚁、星杰等。

凡是根基打得深、拥有数个优势市场、骨干团队稳定并富有能力、营收在10亿以上的家装公司，或许都是很值钱的角色，估计数十亿的可能性还是有的。

除了圣都，还有像别墅装饰领域的尚层、定位家居建材新零售的住范儿、套餐起家的爱空间等，都有不一般的实力。

我们还是来看看圣都家装的情况，援引公开信息，这是一家老资历的公司，2002年创办于杭州，市场主要集中在长三角，目前覆盖了全国7个省及直辖市。

作为头部装企之一，圣都2020年放出了扩张信号，并在业务上有所调整，据大材研究的观察，重点表现至少有两点：

一是整装交付环节，引进了索菲亚等全屋伙伴，双方打造一站式家装解决方案，圣都重点从索菲亚采购定制类产品，在硬装基础上实现全屋配齐，给客户提供全包整装。双方还计划相互引流。

同时，索菲亚全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司，与圣都联手在浙江设立一家有限责任公司，浙江索菲亚认缴出资比例为51%，圣都家装认缴出资比例为49%。

其中，由索菲亚负责战略规划、经营与日常运营，而圣都家装主要拓展销售渠道，下属全部门店上线索菲亚的产品。圣都家装承诺，到2024年末向合资公司及索菲亚采购量累计不低于6亿元。

二是在市场区域覆盖上，正式跨出浙江与江苏区域，深耕长三角，开始提速。

圣都同时透露，目前体量30多亿，保持超30%的增速，2021年开启长三角布局，计划开30家店，未来开到200家，到2024年突破100亿销售额。

后来看到他们正在招人，打出了招聘1000名员工的旗号，涉及市场部经理、设计师、家装顾问等，要实现江浙皖沪三省一市长三角一体化。

就2020年底的情况看，圣都已实现江浙全区域覆盖，并在成都、武汉、合肥等49个城市成立67家直营分公司。

在目前的公司布局上，其中上海有1家，浙江大概是54家，江苏有8家，安徽有2家，湖北有1家（武汉），四川有2家（成都）。

目前的扩张计划，重点就是在江苏、安徽两省增加网点。

圣都在业务上也有细分，除了圣都装饰，还有圣都软装、圣都康家、圣都工装、圣都科技等子品牌。

而在日前的招聘启事上，则打出了家装、全屋定制、精装拎包住三大业务，并突出“整装专家”的定位。

值得肯定的是，圣都本身的优势至少体现在：

1、在江浙深耕多年，影响力极大，市场运营经验成熟，规模已到了30亿，而在其他省市的扩张非常小心，一定程度上避免了马失前蹄的可能。
2、在交付、服务与口碑方面，圣都打下了不错的根基，网络口碑表现相对不错，这都是向外扩张的基石。

据大材研究的观察，从2020年到2021年，圣都家装曾全力推行“一心一亿”战略合作计划，2021年4月开了专门的发布会。

与新中源陶瓷、方太、国美、奥普、TATA、欧派、顺辉、索菲亚联手，以圣都平台为载体，以2021为启动元年，以年销售额“一亿”为目标，共同推动B2B2C模式的实际转化。

在这种合作中，以圣都整装一体化为基础，品牌商在供应链上给予圣都更全面优质的支持，齐心协力围绕圣都打造护卫舰模式，形成新模式、新产品、新赋能构成的供应链合作体系。

前段时间，公开信息显示，住范儿近期完成2亿元B轮融资，由启承资本、金沙江创投联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投。

住范儿也是一家装修公司，新锐力量，2015年才创办，名校毕业生构成核心创始团队。

在开发市场上打出了很多新招，比如重点经营自媒体，据说发布了1700多条原创装修文章，积累800万自有粉丝。

据大材研究查询，至少在知乎上，“住范儿石乐天”这个账号就吸引了58万关注者，发布了499篇文章，获得赞同次数超过70万次，跻身2020新知答主。

而且住范儿的公众号上，显示原创文章已有2525篇，大部分头条文章都能吸引4万左右的阅读量，有些跑到了6万以上。装修公司里，能将自媒体做到这个程度上的，没有几家。

2020年的时候，住范儿试水家居建材社群团购。

据公开信息，截至2020年底，9月时间里，自营的电商平台（“住范儿官方商城”小程序）已经做到GMV1.5亿，从UV到下单转化率高达20%，人均消费金额超一万元。

据猎云网的一篇文章，截止2021年5月底，住范儿的三大业务：一站式装修业务、新媒体广告业务、电商业务，同比2020年增长了300%。

其中，装修业务体量同比去年实现了翻倍增长，电商业务实现了四倍增长。

并不满足于装修公司的业务，住范儿战略转向了家居建材行业的新型零售服务商，不光做装修，还要卖产品，目前覆盖60多个品类、150个品牌。

能拿到2亿投资，可见该公司的价值是得到了极大认可的。

而且最近的一则消息时，住范儿将走进成都，在富森美创意设计中心开设西南区旗舰店，多达1800平方米。或许更多核心城市的布局，正在计划与落地之中。

还有一家别墅装修公司：尚层装饰，预计是很值钱的。

整体营收规模是多少，目前没有详细数据，不过测算下来，应该也在20—30亿左右。

2020年时，尚层装饰上海分公司五周年发布会上，一些业绩数据得以公开，4.5亿元产值；2021年的情况很好，预计整体规模还将再上台阶。

北京市场更是强大，京沪加起来就超过了10亿的体量。

更关键的是，尚层装饰已布局广州、深圳、杭州、苏州、武汉、成都、重庆、天津、南京、郑州、宁波、无锡等12个重点城市，都是直营分公司。

前段时间，尚层在上海办了一场发布会，推出别墅装饰3.0时代的设计、交付与服务方案，认为私宅设计成为室内设计的主角。同时上线全案设计方案、全案交付、管家服务等。

其中一大颇具想象空间的做法是，围绕私宅、以高端私人家庭的居住生活，尚层正进一步扩大业务布局，做关联延伸，探索以别墅生活为核心的生态圈。

非常有价值的是，尚层装饰锁定别墅装饰赛道，实施聚焦型战略，目前已是该细分市场上非常有影响力的品牌，而且连续在产品、交付、服务、营销上出重拳，扮演驱动者的角色，前景值得期待。

大材研究认为，作为非常传统的产业，经历互联网、资本洗礼之后，正迎来又一次转折时代。

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有些家装公司很值钱！

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