努力得不到回报时往往是积聚势能的时候

朋友M最近工作不顺利，原部门业绩不好，他被调整到新部门一个不喜欢不熟悉的岗位上，经常要加班还降了薪，他觉得自己一直以来做工作很努力，也很辛苦，但现在明显是付出大于回报，觉得很迷茫，很泄气，和我说了很多他的同学朋友混得好的大多是因为选择的行业或公司好的案例，感慨自己走错路，入错公司，职场上努力有什么用，如果选择做错，还不如躺平接受现实。

职场上，努力和回报对等往往是很少有的事，努力大于回报其实是常事。

最近我经常出差奔波，上周我去了公司北京、天津、杭州三地的办公室。前天我在杭州没买到高铁票，只能买慢车卧铺回上海，在火车上有位同行刚好有些公司管理的困惑和我沟通，知道我的日程表说，你们公司今年做得这么好，你还这么拼，我知道了，看来努力真的很重要。

我真心哈哈，要说努力，以前的我比现在努力，不要说一周跑三个城市，一天跑三个城市都是家常便饭，但是结果却不怎么样，努力从来不是最重要的事。

比如上周我去的北京天津。我们北京和天津的分公司都做得相当不错。

北京天津我已经很久没来了，办公室更久没去过。

这次先去北京，北京唯一见过我真人的北京总经理怕我找不到，到楼下来接我。其实我在公司网页上查了地址，自己先到了，我们正好错过。我进北京Office看到一色朝气蓬勃的新面孔好奇地看着我。

我就向团队自我介绍，每个人都在笑，说知道我要来。

到天津时我也是这个流程，天津团队一直很稳定，也多年没搬家，经理级的还全部认识，但是员工坐的已经快满一层楼了，自然也是大部分不认识了。于是我也做自我介绍，也被天津的同事大笑。

我也笑，其实我到每个Office都担心员工不认识我，所以先自我介绍，我已经确实好久没来这些分公司了，近两年来进公司的大部分员工我没见过。

北京和天津曾经是我去的最多的城市。

北京的分公司曾经有几年团队太年轻，也不稳定，于是我一周去三天，早上早班机去，晚上回来。那段时间孩子还很小，我还在哺乳期，早上喂好大小E赶去机场，然后在各种场所找地方挤奶，晚上再急急赶回上海做奶牛，最辛苦的一次记得是小E出生50天，大E才两岁，我带她们飞了二十个小时从国外回来，腿都是肿的，第二天就飞北京谈客户。简直不敢回忆当时怎么过来的。居然，也过来了。

那时候的努力，现在想想都觉得不可思议，因为那时我就是个纯打工的，做这些事做好了对我其实也没啥好处。

可是，即使在我那么努力的情况下，当时公司业绩也就平平, 北京甚至还经常亏损。我当时充满了挫败感。

天津办公室当年业绩更差，北京起码还从来没断过香火，我们天津办公室失败到：曾经因为机缘开的Office, 做了几年，一直没起来，到09年时一个人也没有了，正好办公室也到期，面临是不是要续签，所有人都劝我，反正有北京，天津经济完全不行，在天津做猎头也做不大，赚不到钱，关掉天津集中力量做好北京…

确实，当时天津从任何一个角度看都没什么潜质能做大，也不知道哪根筋搭错，我决定再坚持一把，准备在天津住一周招人，实在招不到人，就算了，后来招到了人，再组团队，再一步步找到对的人，对的人再吸引对的人..就有了现在的天津优秀的总经理，优秀的团队，业绩多年都在各分支机构中名列前茅，在当地也是猎头界的头部，更为难得的是，天津还是我们探索很多新业务的重要基地，在天津这片商业创新并不突出的土壤上却硕果累累，业绩也过1000万，过2000万….

现在回首看，似乎当时是做对了，但当时怎么知道呢？如果当时太多权衡利益，就会觉得简直是完全不理性，不可为的事，在北京天津都毫无根基，自己总部也不算很强，自己除了一身孤胆和莫明的信心啥也没有。

我发现职场上大多如此，大部分人都有努力大于回报的时候，很多人一段时间后就觉得此路不通，想另辟蹊径，重新选择，再次努力，再次失望…慢慢生活磨平了锐气和理想，大部分人不那么拼命努力，和生活握手言和，过着过得去的生活，有些人索性半假半真的躺平了。其实如果在放弃前再努力一下，不要想那么多得失，也许结果就很不一样。

当然，现在的我复盘想想以前做过很多自以为的蠢事，除了感动自己别无他用，但是不尝试过，又怎么知道应该怎么用力呢？

现在经历多了，不仅是自己的经历，也看了很多职场人的经历，就知道任何的努力都是积聚势能的动作。但如果积聚不到一定的势能就放弃了，以前的努力往往也会消散成为沉没成本。只有势能足够，趋势和机遇来时，才能顺势而为，这样才有可回报曾经的努力。

坚持做事有两点必不可少。

01 / 把精力放在解决具体问题上。在付出没有回报时确实是很难的，所以很多事在开始做的时候，多想想具体的解决问题，少想结果，少权衡一些回报，做事可能会容易很多。就象我在天津北京Office上十年前花费的时间心血远胜于现在，但业绩远不如现在，离赢利都很远，但当时完全没时间迷茫，困难和问题还要耗精力去解决呢，哪有时间想那些。

02 / 寻找而不是质疑自己做事的意义所在。在怀疑自己努力的意义时，也是多把精力放在寻找这件事和自己长远目的之间的关联上，而不是总是质疑现在的事有什么意义，当做成了，就有了意义，在这之前，我们要赋予这件事意义。

很多人过于强调找到热爱的事，但任何事成为工作必然有让人不爱之处，如果在没有正反馈时，热爱也很难持久。比如M这样是职场上最正常的表现，开始充满热情，不断受到打击，热情在慢慢消失，其实在工作上还是“被挑选者”的时候，要有“即使不爱工作的某些部分，也要尽可能做到自己能做的最好”的心态，慢慢就有能力挑选，热情也会不断提升。

这世上永远是小成靠勤，大成靠势。

我们普通人努力也常常只能左支右绌，对努力就有回报期待的常会失望。

选择做对的前提往往是大势把握对，可是如果不积聚一定的势能，却很难把握住大势。其实你付出最多的时候，往往是因为势能不足的时候，自己的能力、资源都有限，这时候你不付出，怎么算是积累呢，至于不走错路，如果还没有走，怎么知道对错呢？

在努力到感到怀疑时，我们不妨多想想具体的事，少想很快就能得到的回报，努力虽然不见得一定有用，但却是我们积聚势能，等待机会时唯一应该做的。