战争的艺术：出奇制胜

《势篇》

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

孙子说，管理大部队如同管理小部队一样，这属于组织编制问题；指挥大部队如同指挥小部队一样，这属于指挥号令的问题；统领全军，可以使即使遭受敌人进攻而不失败，这属于“奇正”的战术变化问题；军队进攻敌人，能做到如同用石头碰鸡蛋一样，这是“避实击虚”的正确运用问题。

曹操注解：“部曲为分，什伍为数。”即要想管理大部队，和管理小部队就一样简单容易，就要搞好组织架构。

曹操注解：“旌旗曰形，金鼓曰名。”即要想指挥大部队同指挥小部队都一样简单，都能步调一致，听从指挥，就要规定好指挥号令。

至于“奇正”，下面会详细说；而“虚实”，则在下一篇讲。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之？

凡是作战，都是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样运行无穷，像江河那样奔流不竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，类似四季的更替。

乐音只有五个音阶，然而五个音阶可组合产生变化无穷的音乐；颜色只有五种色素，然而五种色素可组合产生变化无穷的色彩；滋味只有五样味道，然而五样味道可组合产生变化无穷的口味；作战的形势只有奇和正，然而奇和正可组合产生变化无穷的力量。奇正相互转化，就像圆环一样，无始无终，谁能穷尽它呢？

读孙子，《势篇》最难懂；读《势篇》，奇正最难懂。

凡战者，以正合，以奇胜。“以奇胜”的奇，念jī（机），奇数的奇。

“奇”就是“余奇',“余奇”和《易经》摆草棍的演算方法有关，中国的数学传统，一直看重“余奇”。

易经上说，“大衍之数五十，其用四十有九。”“衍”就是“演”，推演的意思。用以推演占卦的数便是“大衍之数”，总共为50，使用的数是49。在占卦时，草棍要准备50根，然后拿出一根不用，用剩下的49根推算。

这根放在一边的草棍，绝不是可有可无，而是非常重要，它就是“余奇”。

“余奇”的重要性在哪里？主要在于，它是制造一切变化的关键。所有偶数加上这个“奇”，都会变成奇数；所有奇数减去这个“奇”，都会变成偶数。

中国古代的“奇”，还有个说法，是叫“零'。《说文解字·雨部》:“零，余雨也。”古书中的“零”和“霸”有关。本来都是雨点的意思。雨是点点滴滴的下，引申开来，便有了孤立、分散等意。秋天，大树飘零，如“无边落木萧萧下”，树叶一片一片掉下来，就是像雨点那样。再比如，“孤苦伶们”的“伶仃”，也作“零丁'，而“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”，也是孤零零的意思。

中国的“零”是奇数的“一”，而不是0，它和西方的0完全不一样 。西方的0，是无，附于其他数字后，表示进位。

《李卫公问对》一书中记载：

太宗曰：“黄帝兵法，世传《握奇文》，或谓为《握机文》，何谓也？”

靖曰：“奇音机，故或传为机，其义则一。考其词云：'四为正，四为奇，余奇为握机。’奇，余零也，因此谓机。”

看到这里，唐太宗和李靖的这段对话应该都能看懂了。我们的零，是余奇，而余奇是制造一切变化的关键。

“以奇胜”，常被误读为奇（qí）袭取胜，这是贪巧求速的心理作怪。孙子说的“以正合，以奇胜”的意思是，用正兵与敌人交战，但永远要留一支奇兵，不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时刻打出去。

奇兵能出其不意，给对方一个“惊喜”，让他做梦都想不到。

奇正之间怎么相互转化呢？

其实很简单。已经投入战斗的，是正兵；预备队，是奇兵。预备队投上去，就变为正兵了。正在打的部队撤下来，又变成奇兵。

韩信在背水一战中取得的空前胜利，后世亦不乏将领争相效仿，可惜多画虎类犬，徒留东施效颦之讥。盖韩信之所以能大获全胜，除了“置之亡地而后存”外，还有个重要因素是，韩信善于出奇。表面看，他是背水列阵，置之死地而后生，而背后却派两千奇兵突袭赵营，给赵军制造了恐慌。

塔勒布说的“杠铃策略”也是一种“以正合，以奇胜”的思路。还有，在期权交易中，很多人常用卖方策略来赚权利金，用权利金去做买方博方向性高收益，也是以正合，以奇胜。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。

湍急之水能将巨石冲走，是借助水势；鹰隼迅飞猛扑，以至能将鸟雀捕杀，这乃是靠掌握有利于攻击的时机和距离。所以，善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。险峻的兵势，就像张满的强弩；短促的节奏，就像击发的弩机。

激水之疾，蓄水深，则冲击力猛，喻势险；鸷鸟之疾，鹰隼盘旋于天空，下扑很突然，喻节短。

所谓势险，是能量的蓄积；所谓节短，是能量的释放。弩是当时最有杀伤力的兵器，用脚张开以后，可以蓄满强大的能量，一旦扣动扳机，就可以干脆利落，形成穿透之势。你前期准备约充分，蓄积的能量越大，最后动手就会越简单，打击结果就会越有效。

古时祭公谋父对周穆王说：“夫兵，戢而时动，动则威。”意思是，平时敛藏军队而在适当的时候动用，这样它才能显示出威力。

我们的行为像大型猫科动物在捕猎，绝大多数时间我们都在小心翼翼地搜寻或跟踪猎物，而当我们锁定猎物之后，就会制定详细而周密的计划伺机待发，一旦时机来临，便全力以赴，力争一击制胜。动作干净利落，绝不拖泥带水。

这就是杰西·利佛摩尔说的“关键点”。

股价震荡就让它震荡，震荡时间越久，蓄积的能量越强，未来趋势行情越大，此为“势险”；买入前积极准备，充分研究，公司基本面和行业景气周期都研究透，在股价以大阳线突破的那一刹那，果断买入，同时设止损，此为“节短”。

一年中，真正值得出手的机会并不多，大部分时间都是在积极的准备。准备越充分，出手才能一战而定，一发而中。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。

旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱状态中作战而指挥不乱；混混沌沌，迷迷蒙蒙，在复杂形势下周密部署而不会失败。

这里讲的是阵形。比如看足球，什么四三三、四四二、三五三、五三二，都是乱中有章法。斗乱而不可乱，形圆而不可败，不是行家，看不出来。外行看到的，全是纷纷纭纭、浑浑沌沌。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

示敌混乱，是由于有严整的组织；示敌怯懦，是由于有勇敢的素质；示敌弱小，是由于有强大的兵力。严整与混乱，是由组织编制的好坏决定的；勇敢与怯懦，是由作战态势的优劣造成的；强大与弱小，是由实力大小的对比显现的。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

所以善于调动敌人的将帅，用假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；用小利引诱敌人，敌人就会前来夺取。用小利调动敌人，然后用主力伺机伏击敌人。

为什么你能调动敌人？

因为你真正摸透了对方的心思和需求，你知道他想要什么。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

所以善于作战的人，总是去造成有利的态势，而不苛求自己的部属，能够将使用自身的力量与利用巧妙的态势结合起来。善于利用有利态势的将帅指挥部队作战，就像滚动木头和石头一样。木头、石头，放在平坦安稳的地方就静止，放在陡峭险峻的地方就滚动；方的容易静止，圆的容易转动。所以， 善于用兵打仗的人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来那样不可阻挡，这就是所谓的“势”。

择人而任势：“择”通“释”。释，是放弃的意思，它是说不靠人，只靠势。

《韩非子》中有很多论述，就是要放弃人的聪明才智，争强好胜，要依靠的是道、法、术、势。先秦法家，理论基础是道家哲学，即顺应自然，无为而治。无为不是无所作为，而是高高在上，用道术做控制工具，让天下臣民按最合理的秩序各行其是，不加干涉，而坐观其成，好像自动化车间，全靠程序操作。

孙子的释人任势说，和这类思想一脉相承。

任势，就像滚圆石下山，地势越险越好滚。这里强调的是山势，不是石头。

形势比人强，胜负之道，在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人。什么事没干好，你不能骂下面的人不行，执行力太差，或强力逼迫下面人去干，是你自己没安排好。即便是人不行，也是你自己没选对人。

杜牧注解：“转石于千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”石头滚下来有多大力量，不在石头有多重，主要在于山有多高；士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形势。

什么是势所必然？

普通人要学会顺势，因为它是不以人的意志为转移的；牛人会造势，让事情不得不按照自己谋划去发展变化。

《势篇》到这里就讲完了，后续内容更精彩，敬请期待~