2021.6.17日原创微头条

• 定位重要吗？

  太重要了，尤其是我在开始自媒体写作以后，我发现在写作领域对自己有定准定位，然后能一直坚持下去的的人，最后基本都做成功了。

  不过对一个经常不写作，或者偶尔写作的人来说，定位不是那么的容易。我就目前来说对我自己在写作领域的定位都不够细分。

  虽然定位是情感领域，不过情感文有故事，有观点文，有回答等，我目前都在写，但都写的不够好。就目前我自己来说，也不知道自己应该如何定位？

  有人对我说， 你是个成年人，你写东西是要有商业思维的。可是，商业很复杂呀！《我怎么没想到？》一书中，也说到了商业是需要定位的。

  因为商业是一个持久的生意，不是一时的兴趣。

  所以，不管你做什么，第一步都是要做好定位。

  因为在个人品牌时代，当你给了用户一个独特的认知优势时，顾客才会把你当作品牌，否则只能把你当作货品。

  大家都知道定位重要，不管是做什么，可是，如何定位了？书中用商业上的高手给大家做了一个解释。

  商业高手最常用的两个定位策略是：

  当顾客对这个品类没有品牌认知时，你可以抢先进入顾客头脑。如亚当斯在证券纸项目中，敏锐地觉察到人们对证券纸缺乏了解，就第一个打出了广告；

  当这个品类已有领导者时，你可以分化出一个新品类，成为这个新品类的领导者，如贝蒂斯开创高端橄榄油，雅迪开创“更高端的电动车”，简一开创了大理石瓷砖等。

  这两个策略不管你在什么领域、什么行业、市场份额有多少，都是适用的。

  意思是对于一个产品大家脑子还没有品牌认知的时候，你塑造一个，就能立即占领消费者的头脑。

  而当一个领域已经有了品牌时，你是需要分化出一个新的品类，成为这个新品类的领导者。

  例如，才做公号时有人写故事，有人写观点文，很快在大家的头脑中占领了一席之地，树立了自己的品牌。

  可是，后来写故事的人，在故事中分裂出实录故事，呵呵，也成为了实录故事这个品牌的拥有者。