【探讨】市场产品千千万，有眼光的农资人为何独宠一个TA？！
《北方农资》记者 及美芳
化肥是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进化肥产业的发展，化肥产业健康发展，是保障我国粮食安全的基础，是整个农业发展的基石。但随着消费升级和农业供给侧结构性改革的推进，对粮食从单纯增产到提出提质增效的新要求，化肥产业的发展迎来了新的机遇和挑战。近日，河北省保定市举办了一场关于液体氮肥的精准客户分享会。
会议现场
此次会议由雷邦斯生物技术（北京）有限公司主办，保定市科胜邦植保有限公司联合主办。雷邦斯生物技术（北京）有限公司京津冀蒙大区经理黄建辉，中国金草帽农技专家、雷邦斯生物技术（北京）有限公司产品技术经理何士超，全国新型肥料推广先进工作者、南宫市秀平农资公司总经理韩来宽，保定科胜邦植保有限公司销售经理孟凯及保定地区百余位零售商与会。
在蓝海市场上分一杯羹
黄建辉
雷邦斯绿速达®被业内誉为“影响趋势的趋势，带来改变的改变”，绿速达®在行业低迷的大形势下一举成为亿元大单品。引进国内两年时间，绿速达®是怎样一步步成为“市场宠儿”，打下全国农资蓝海市场？黄建辉给出了自己的答案。他介绍，绿速达®引自意大利萨蒂班化学公司，在国外有近60年的研发和使用经验沉淀，占全球近80%的液体氮肥销售份额。相信其凭借“省时省工省力”的特点，必定可以促进中国化肥产业发展，帮助农民改变施肥习惯，在中国市场刮起液体氮肥的新风向。
他表示，雷邦斯摸索近3年时间，绿速达®在大田作物上有完整的数据信息支持，试验表明，喷施绿速达®后24-28小时作物可完全吸收，6-8小时即可到达作物全部组织，持效期46-60天，可有效促进作物生长，使作物优质高产。
孟凯
孟凯用“蓝海、唯一、技术、创造”形容绿速达®的成功。他认为，绿速达®已在全国形成“燎原之势”，这样炙手可热的产品，只能控制在精准客户手中，联合保定市重点大田合作伙伴，重拳出击，在保定市场上刮起“追肥不用撒，就喷绿速达®”的风浪；绿速达®是唯一的，是不可模拟与复制的，它的功效有目共睹，让人眼前一亮，市场产品花样百出，要想守住市场，就要手握不可替代的产品，所以，唯一性是重中之重；产品的唯一表明，雷邦斯和科胜邦一定会发挥到极致，掌握核心技术，携手零售商守护好这片市场。他强调，“唯一的产品+创造性的技术+有口皆碑的品牌=液体氮肥的蓝海市场”，机遇总是会眷顾每一个有准备的人，能不能抓住机遇，赢得成功，在于有没有独特的眼光，简而言之，选择绿速达®，就选择了挖开金矿的“钥匙”。
挖一块属于自己的金矿
何士超
“绿速达®是采用脲醛缓释技术生产的液体氮肥。”何士超为与会者做《新型缓释液体氮肥2018年百万亩大田推广成果案例共享》报告，他指出，尿素持效期短，利用率低，撒得多不代表作物利用的多。他介绍，绿速达有五大特点：一是释放养分的时间更精确，绿速达®作为第三代脲醛缓释液体氮肥，克服了以往脲醛技术前期氮肥供应不足的弊端，具有速效＋中效＋长效特点，采用独特缓释技术，有效提高氮吸收率；二是盐指数低，尿素盐指数为75，绿速达®盐指数≤1.5，有利于减轻土壤板结、盐碱化；三是分子量低，小于300道尔顿，利用率高达70％—80％；四是混配性好，绿速达®助剂先进；五是绿速达®可直接喷施于作物，省工省时省力，且光合作用强于尿素，光合产物大量提高，达到追施尿素的效果。
何士超为与会者详细介绍绿速达®在小麦、玉米、水稻、韭菜、叶菜类、甜瓜等瓜果类、葡萄等果树类、马铃薯等地下作物上的使用时间、使用方法及使用量，得到与会者一致好评，纷纷表示，具体可见的真实数据，可以帮助他们更好地了解绿速达®。
韩来宽
韩来宽认为，市场上不缺产品，缺的是替代品；市场上需要的不是差异化产品，而是革命性产品，“追肥不用撒，就喷绿速达®”被越来越多的用户认可。新产品要有新思维，农资零售商要转变思维，专注好产品+好方案+好服务，做好绿速达®，失去的是锁链，获得的是整个世界。
口口相传好于广告效应
宋晓亮
来自保定市定州的宋晓亮表示，刚开始接触绿速达®时，传统观念和用费习惯决定了他内心的犹豫和抵触，但是通过雷邦斯与科胜邦农化服务人员的帮助，进一步了解了绿速达®的创造技术与产品功效，他的想法发生了改变，通过对实际用户用法用量的追踪，得到了肯定答案，绿速达®这款产品是可以在大田上喷施，替代追肥尿素的，事实证明，绿速达®在玉米上的应用，每亩可增产150元左右，这样的产品，值得推荐。
会议现场，与会者认真记录的场景随处可见，人们纷纷表示不虚此行，通过专家的讲解与嘉宾的分享，对当前市场有了更进一步的了解，对绿速达®也有了更新的认识，在激烈的市场竞争中，携手雷邦斯，共推绿速达®，他们信心满满。
精彩花絮
现场签到
签名墙展示
翻阅《北方农资》报
现场测验
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