深度|北京煤改空气能，政府一天下单十几亿！行业获力推！

《热泵市场》杂志 

不得不说，2016年6月2日，是空气能热泵行业在采暖领域里最繁忙的一天。北京市门头沟、密云区、通州区，三个区都在同一天启动了2016年“煤改空气能热泵”的项目招标。仅据披露出来的金额计算，项目采购金额已经达到10.8亿元。综合各方面信息来分析，初步估计总采购金额在20亿左右。

20亿是什么概念？大概是去年热泵采暖机总出货量的5倍，基本持平发展了10年的热泵热水商用机的年出货量。下面我们来看看，目前为止，北京煤改电的空气能热泵招标信息。

	总金额	改造数量	中标企业数	服务年限
大兴	——	43397户	20家	1年
昌平	约1.2亿元	19村	10家	1年
通州	约9.6亿元	9个乡镇138个村	前27家初选入围	1年
密云	——	11000户	——	——
门头沟	——	——	≤5	2年
怀柔	——	28个村10400户	——	——
房山	——	26500户	——	——

注：根据北京财政局官网和其他公开信息整理。截止日期2016年6月3日14:00点。如有遗漏，欢迎指正。

机会是给有准备的企业

不得不说，北京农村的煤改电，在进行到第三个年头，已经越来越规范，门槛越来越高。除了精心准备了多年的企业，绝大多数仓促应战的企业已经被排除在外。

1）注册资金5000万以上

密云区要求注册资金在5000万以上。从披露信息来看，目前密云是唯一一家要求如此高门槛的区。要知道5000万的注册资金，基本上把业内95%的专业品牌挡在门外。本微简单查询了一下，常见活跃在市场上的专业品牌，注册资金过5000万仅有5家左右。这个门槛设置，可谓措手不及。

2）-20℃低温实验室

各个区都依据北京市农委的指导意见，深入贯彻了实验室这一条。要求投标的空气能热泵企业必须建有-20℃低温检测实验室，实验室要经国家空调设备质量监督检验中心等同类机构评定合格，无低温实验室的企业视为无研发基础条件和产品质量控制条件，不接受其报名。

广东某去年中标企业的低温实验室，拍照时室内干球温度为-23.57度。要达到这个水平，并不容易。

应该承认，这个门槛的设置，初衷是非常好的。如果能够彻底执行，将能够最大限度的保证到入围产品的低温性能。

3）严查空壳、贴牌公司

在5月3号北京市农委对今年煤改电工作的指导意见中，明确要求“各区要对符合招投标条件的企业进行实地考核，严禁出现空壳或借壳企业。”在目前招标环节中，我们可以看到，这一精神已经得到了很好的贯彻。

昌平区明确提出“不接受'新成立、刚转产、小规模’的企业”。“生产企业具备独立的生产基地，生产设备，检测设备；能出具土地厂房所有权或土地厂房使用租赁协议；”“投标企业必须是该产品的实体生产、制造企业”。代理商投标也必须以该产品原实体生产企业的名义进行投标，并由生产企业承担售后。

通州区要求“投标企业必须是空气源热泵设备的实体生产企业”。大兴要求“具有独立的产品生产基地（建有-20℃低温检测实验室）、生产设备和检测设备”。密云要求“企业经营范围必须含有与热泵研发、生产、销售及相关内容。”

4）本地化服务的能力

根据今年农委文件精神，对中标企业的服务水平和售后都提出了很高的要求。从标书上可以得知：昌平区明确要求“企业应设有24小时专用售后服务电话，应在北京设立售后服务点，具备全北京市8小时内随时上门的服务体系和相应保障能力；”大兴区则要求“具备全北京市24小时内随时上门的服务体系和相应保障能力”，“中标后需在本地区纳税”。其他各区虽然没有明确要求，想来也是题中之意。

5）开标时间集中

除了对企业硬件和资质的要求之外，还有个开标时间的细节值得注意——各区开标时间集中且留给企业领取标书的时间短。尤其是密云区，2号当天披露信息，6号即截止，4天时间还包含了周六周天。2号当天连开3个区的标，晚上就真的有企业大呼“好累”！

区县	领取标书时间
大兴区	5月16日至20日
昌平区	6月1日至8日
通州区	6月2日至8日
密云区	6月2日至6日
门头沟	6月2日至13日

综上所述来看，企业要想参加北京煤改电，至少要提早半年开始做准备，从领会政策到硬件升级，产品研发和测试，再由团队的组建到熟悉各个环节的流程，对企业实力绝对是个很大的考验。所谓功夫都在戏外，仓促应战肯定没办法中标。可以说，能够中标北京煤改电的生产企业，都是业内一等一的实力超强。

亲历：去年农户较满意

本微编辑分别于4、5月两次探访北京煤改电农村市场，在没有企业陪同的情况下，连续多天走访了采用空气能热泵采暖的农户约70家。综合来看，市场评价较为满意。

本微责任编辑刘桥华连续多日走访北京煤改电农户，用脚丈量市场。更多分析，敬请期待。

1）对于“整个采暖季运行费用高不高”、“整村采用空气能热泵噪音大不大”、“化霜是不是很难解决”等疑问，绝大多数农户都表示比较满意，都对空气能热泵产品执肯定态度，主要担心的是产品使用年限；

2）出问题较多主要集中在一些贴牌产品——前几年一些代理公司中标后贴牌安装。当然，不排除一些专业品牌也有问题，主机问题相对少，由于系统设计和安装造成的负面问题较大；

3）运行费用：大多数农户大概都在每月1000左右，200㎡的房子。有些说耗电量大的，都拿和烧煤比价格，烧煤省着用，用热泵又习惯白天开；

4）问过的所有农户，居然没有一个说低温下室内温度不够的。空气能热泵在低温下的制热能力充分得到了验证。

大热之下，保持清醒

今年已经有数十亿的大蛋糕，想想都觉得激动。多名乐观人士表示：未来5年内，北京市场的空气能热泵规模将达到80~100亿，将开辟出一个超越空气能热泵热水的新领域！如此大热之下，难免不让人疯狂，但除了高门槛之外，还要面对漫长和巨额的垫资、严苛的售后追责，不少企业选择了主动放弃。也有积极角逐的企业表示：“工程宁可少做，不可做坏。今年主要是打基础，后面三年才大有可为！”或者坦言：“搞定通州一个区就OK”。

大热之下，难免有隐忧。从流传出来的一些报价来看，随着市场的快速扩容，北方采暖市场也不可避免的进入了价格战。本微有聊天截图为证，在非北京市场，某些企业的25P所谓高大上配置的超低温采暖机已经把价格杀到35000元/台、36000元/台。如此疯狂，让业内人士大呼看不懂想不通，“不知道这样的企业怎么保证质量，怎么售后”。也有一些经历价格战后降价中标的企业大为光火“低质低价误导甲方，害我们平白损失了几十万的合同金额”。

有企业忧心忡忡的表示：“大热”之后会有“大旱”吧？资金周转的好也许还行，千万别做套牢的。友情提醒，千万别象这两年太阳能工程似的砸锅卖铁的去拚刺刀，损己不利人，徒留后遗症，大家要想好纷拥入瓮城的最佳途径：秩序+自保。不怕少赚，就怕搞砸。